Uma landing page bem projetada, otimizada e orientada por métricas é essencial para cativar o público, gerar leads qualificadas e aumentar as taxas de conversão. Descubra neste guia completo tudo o que precisa saber para ter sucesso na landing page do seu negócio.
Tem dúvidas se uma landing page é uma boa estratégia para o seu negócio? Então está no sítio certo!
Neste guia, abordaremos desde o conceito e importância de uma landing page até às tipologias, elementos essenciais, e métricas fundamentais para impulsionar os resultados do seu negócio.
No final deste conteúdo terá todas as informações necessárias para decidir quando e como criar uma landing page! Boa leitura!
Contents
O que é uma Landing Page?
Uma Landing Page (LP) é uma estratégia de marketing digital voltada para a conversão de um determinado público-alvo. Para isso, é criada uma página que pode ter como objetivo gerar vendas, captar leads para comercialização de serviços, entre outros.
Conhecidas também como “páginas de destino” ou “páginas de captura”, estas são caracterizadas pela sua simplicidade e foco num único Call-to-Action(CTA).
Por que precisa de criar uma Landing Page para o seu negócio?
Uma landing page é muito mais do que uma estratégia de conversão; oferece outras vantagens como a otimização do custo de aquisição de clientes (CAC), diminuição do bounce rate, entre outras. Vamos explorar as razões pelas quais criar uma landing page é uma excelente estratégia:
Ajuda no Lead Scoring
Uma landing page não apenas colabora para a conversão, mas também desempenha um papel crucial no processo de identificação dos visitantes mais propensos a converter, um conceito conhecido como lead scoring. Isto ocorre através da atribuição de pontos às leads sempre que interagem com a marca. Quanto mais próxima do fundo do funil for essa interação, mais valiosos esses pontos se tornam.
Por exemplo, alguém que se regista numa landing page de topo de funil recebe menos pontos do que alguém que faz o download de um e-book no fundo de funil. Essa diferenciação ajuda a equipa de vendas a concentrar esforços em leads mais qualificadas e que podem, num futuro próximo, garantir mais resultados.
Permite segmentar as Leads
Outra vantagem das landing pages é a capacidade de segmentar as leads de forma mais precisa. Com base no tipo de material oferecido ou nas informações solicitadas no formulário da landing page, é possível categorizar os visitantes em grupos e listas de acordo com interesses e o estágio do funil em que se encontram. Essa segmentação possibilita a personalização das próximas comunicações, tornando as mensagens mais relevantes para os utilizadores.
Reduz o custo de aquisição de clientes (CAC)
Imagine como seria complexo e dispendioso obter as informações de contacto do seu público-alvo sem o auxílio de uma landing page. Envolveria custos com anúncios em diferentes plataformas, como Google Ads e Facebook Ads, indicação, pesquisa em redes sociais, métodos que necessitam de um orçamento mais amplo e ao mesmo tempo poderiam demorar mais para trazer retornos.
Isso não significa que essas estratégias não sejam importantes, porém atreladas a uma landing page pode otimizar ainda mais os resultados e potenciar as conversões.
Com uma única landing page, é possível ter acesso às informações mais cruciais do seu público-alvo. Isso não apenas economiza recursos, mas também acelera o processo de geração de leads, permitindo que concentre os seus recursos em outras áreas estratégicas do seu negócio.
Quais são os tipos de Landing Page?
Cada tipo de landing page tem características e objetivos distintos que podem ser aplicados em momentos específicos para maximizar a conversão. Entenda a seguir os principais tipos de landing pages e como incorporá-los às suas estratégias de marketing.
Páginas de captura de leads
As páginas de captura de leads costumam ser desenvolvidas para oferecer algo atrativo para o público, como um conteúdo rico que pode ser um ebook, uma checklist, um modelo de planilha, entre outros. A partir disso, torna-se possível recolher informações importantes, como e-mail, nome e número de telefone em troca da disponibilização do material.
Essa estratégia ajuda a ampliar a base de utilizadores e permite o acompanhamento personalizado ao longo do funil de vendas.
Páginas de engagement (Squeeze Pages)
Páginas de envolvimento, ou como também são conhecidas: squeeze pages, são usadas para convencer o utilizador a realizar uma ação, portanto é nesse tipo de LP que o Call to action (CTA) tem maior relevância.
A partir delas os visitantes realizam uma ação específica desejada pela empresa, como explorar mais informações sobre determinado produto ou serviço ou usufruir de promoções. As squeeze pages também são eficazes para fazer ofertas específicas, como descontos de Black Friday, estimulando os visitantes a agirem imediatamente a partir do gatilho da escassez.
Páginas de eventos
As páginas de eventos têm o objetivo de divulgar e fornecer informações detalhadas sobre eventos no geral, sejam eles online ou offline. A comunicação inclui todo o cronograma, como atrações, temas, duração, horário, palestrantes, patrocinadores e o que mais for pertinente para convencer um utilizador de que aquele evento pode agregar algo para ele, seja para fins de lazer, desenvolvimento profissional ou networking.
Páginas de vendas
As páginas de vendas têm como objetivo principal a conversão em vendas. Elas são usadas para promover ofertas e direcionar os visitantes para a fase final do funil de vendas. Essas páginas fornecem informações detalhadas sobre um produto ou serviço específico, onde destacam os benefícios e apresentam provas sociais. Embora informativas, as páginas de vendas são diretas e concisas, projetadas para incentivar os visitantes a concluírem uma ação de conversão.
Quais são os principais elementos de uma Landing Page?
Para que uma landing page cumpra com o seu objetivo é essencial que alguns elementos estejam presentes, independentemente do modelo utilizado. Vamos entender um pouco mais sobre cada uma dessas características e qual o impacto delas:
Título e subtítulo
Assim como qualquer página de um blog ou e-commerce precisa ter título e subtítulo, uma landing page não é diferente, pois será a partir desses elementos que a sua marca vai comunicar com os utilizadores e transmitir o tópico principal da página e os subtemas.
O título principal costuma abordar o tema central de forma a cativar o visitante a continuar a interagir com o conteúdo.
É importante que o título seja atrativo, mas também coerente com o conteúdo oferecido. Um título atraente que não corresponda ao material pode causar frustração e prejudicar a imagem da marca.
Imagem
A imagem é um elemento visual importante que complementa o conceito da landing page. Ela ajuda os visitantes a visualizar o contexto principal do material oferecido. A escolha da imagem deve ser cuidadosa, de modo que seja coerente com o restante do conteúdo da página e o mais importante, que não torne a página lenta para ser carregada em dispositivos móveis.
Oferta
Uma landing page é uma oportunidade para oferecer algo de valor aos visitantes de forma clara e objetiva. A oferta deve ser apresentada de maneira que gere interesse e motive os visitantes a preencherem o formulário de conversão. Use os elementos de texto e imagem para destacar a oferta de forma atraente e persuasiva.
CTA (Call to Action)
O CTA, ou chamada para ação, é o link ou botão que orienta os visitantes sobre a ação a ser tomada. Desempenha um papel crucial na landing page, pois indica o próximo passo para o visitante. O CTA deve ser direto, conciso e imperativo, para incentivar os visitantes a agirem imediatamente. Deve ser claro e transmitir de forma sucinta qual ação está sendo solicitada.
Formulário
O formulário de captação é o local onde os dados dos visitantes serão recolhidos. O objetivo principal da landing page é fazer com que as pessoas preencham esse formulário. É importante simplificar ao máximo a quantidade de informações solicitadas, pedindo apenas as informações essenciais para o momento da estratégia. A adequação do formulário aos objetivos do material associado à landing page é fundamental para garantir a eficiência da conversão e evitar desistências.
Elementos extras
Além dos elementos mencionados, outros podem agregar valor à sua LP e fortalecer a sua proposta. Isso inclui provas sociais, vídeos, gráficos que direcionam a atenção do utilizador e estatísticas que demonstram a importância do conteúdo. A partir deles, utilizadores que nunca tiveram contato com a sua marca, produto ou serviço podem confiar e ter mais interesse em continuar até a etapa de conversão.
Quais são as principais métricas de uma Landing Page?
Compreender as métricas relevantes para o acompanhamento de uma landing page é importante, pois será a partir desses dados que decisões de melhorias e alterações na página serão tomadas. Na sequência, confira quais são as principais KPIs para acompanhar de perto:
Taxa de conversão
Considerando o objetivo macro de uma LP, acompanhar a taxa de conversão é essencial para entender o quanto o conteúdo da página tem sido assertivo e o quanto a ação esperada, como baixar um e-book ou efetuar uma compra, está sendo de fato alcançada.
Se a taxa de conversão não estiver a atingir as metas, é hora de investigar. Pode ser um CTA mal estruturado ou uma mensagem pouco clara. É importante usar ferramentas para identificar o que pode estar a impedir a conversão e realizar as alterações necessárias.
Origem do tráfego
Entender a origem do tráfego de uma landing page é importante assim como em relação a qualquer outro conteúdo disponível na web, para que seja possível compreender a jornada do utilizador e qual canal tem trazido mais pessoas e, consequentemente, entender os resultados do orgânico, redes sociais e outros canais de aquisição.
Essas informações fornecem insights para tomada de decisões estratégicas e definições de próximos passos que possam envolver investimento em tráfego pago, por exemplo.
Tempo médio na Landing Page
O tempo médio que os visitantes passam na landing page é uma métrica relevante que requer análise cuidadosa. É importante avaliar se os visitantes estão cumprindo a ação desejada ou se estão saindo rapidamente.
Em páginas de conversão, como as landing pages, um tempo de permanência curto pode ser positivo, indicando que os visitantes estão tomando medidas imediatas, como preencher um formulário ou clicar em um CTA.
Taxa de clique na CTA
Com a chegada do GA4 ficou mais fácil acompanhar métricas como taxa de cliques na CTA a partir de eventos previamente configurados, sem a necessidade de uso de UTMs, dessa forma é possível entender a % de utilizadores que clicaram ou não em um botão ou banner com CTA, o que ajuda a compreender o quanto a comunicação nessa etapa da conversão está sendo eficaz.
Conclusão
Neste artigo, exploramos a importância das landing pages como uma ferramenta para o sucesso do seu negócio online. Aprofundamos os nossos conhecimentos sobre diversos aspectos, desde a sua definição até aos elementos essenciais que garantem um bom desempenho.
Vimos que uma landing page é muito mais do que apenas uma página na web; é um ponto crucial na jornada do cliente. Concentra-se numa ação específica, seja a geração de leads, a promoção de vendas, a divulgação de eventos ou a apresentação de ofertas atraentes.
Além disso, destacamos que monitorar as métricas corretas é fundamental para avaliar o desempenho de uma landing page. A taxa de conversão, a origem do tráfego e o tempo médio na página são indicadores essenciais que fornecem insights valiosos para aprimorar a sua estratégia.
Portanto, uma landing page bem projetada, otimizada e baseada em métricas pode ser uma ferramenta importante para cativar seu público, gerar leads qualificados e impulsionar as conversões. Se deseja orientação e suporte para a criação de landing pages eficazes, confira os nossos planos e crie LP’s gratuitas.