Neste case, a Graciela Barbieri, fundadora da Conquista Digital, fala sobre os desafios dos infoprodutores. Quer ficar por dentro? Continue a ler!
Se você tem o desejo de crescer na internet como blogueiro, é fundamental entender sobre o lançamento de infoproduto. Todas as informações que você produz devem ter um planejamento e uma estratégia para alcançar a audiência esperada.
A plataforma da E-goi tem como propósito auxiliar quem trabalha nessa área. Neste post, você vai conhecer o que considerar no lançamento de infoprodutos, como evitar erros, quais práticas são mais recomendadas e como usar a E-goi para tornar tudo mais simples.
Por isso, hoje trouxemos o resultado da entrevista com a Graciela Barbieri, fundadora da Conquista Digital. Nela, a empreendedora fala sobre os desafios dos infoprodutores, além de abordar os assuntos elencados e dar dicas sobre como utilizar a automação de marketing para fazer sucesso online! Quer ficar por dentro? Continue com a gente nesta leitura!
Contents
Entenda como um infoproduto funciona comercialmente
O empreendedorismo digital está em alta, afinal, ele é uma forma de se inserir no mercado e fundamentar uma carreira. Muitas pessoas estão investindo nisso — e com razão! —, já que traz resultados muito positivos quando bem executado. O infoproduto, mais especificamente, dá a possibilidade de crescimento sem grandes investimentos iniciais.
Segundo a Graciela, há 2 fatores cruciais para criar e vender infoprodutos:
- conhecimento — quanto mais, específico melhor;
- estrutura necessária para dar o start — como site, blog, canal no YouTube e outras redes sociais.
Entretanto, vale a pena ressaltar que o tipo de produto faz diferença na estratégia, tanto de lançamento quanto de nutrição de contatos até chegar ao fechamento da venda. Há também 2 variáveis a levar em consideração:
- o público — recomendamos a definição de personas;
- o ticket.
Se o preço do infoproduto que você está lançando é baixo, o poder de convencimento necessário para converter usuários em vendas é menor. Da mesma forma, se você vende um curso de R$500, certamente vai precisar de mais esforços para que a pessoa veja o valor agregado da aquisição.
Essas variáveis influenciam na estratégia de lançamento
As estratégias de lançamento variam de acordo com o público que chega até você e com o ticket, ou seja, a média de preço do que a pessoa consome no seu canal de vendas.
Se você vende um produto de R$17 ou R$27 — de acordo com os exemplos dados por Graciela —, entrega muito menos conteúdo e pode fazer uma oferta. Outra opção é chamar a pessoa para visitar uma página de captura, entregando alguma isca gratuitamente e, nesse momento, fazer a oferta na página. A objeção é baixa.
Para produtos de preço mais alto, o poder de convencimento, bem como o uso de gatilhos mentais, deve estar presente durante a campanha de lançamento. O funil de vendas se estende nesse caso, já que é preciso provar o valor da oferta. Assim, o e-mail marketing se torna um grande aliado.
Você deve manter a comunicação ativa, enviando conteúdos, mostrando cases de sucesso e esclarecendo objeções até chegar no ponto alto do poder de conversão — é hora de fazer a oferta.
Por isso, é fundamental ter uma ferramenta de automação de marketing para poder gerenciar esses processos para contatos em massa, sem maiores problemas produtivos.
Saiba como evitar erros no lançamento de infoproduto
O principal erro que a criadora do Conquista Digital apontou no lançamento de infoproduto é a falta de segmentação. Se você apenas envia e-mails, mas não consegue ter o total controle — saber quem comprou, quais produtos comprou, o que cada grupo está consumindo —, certamente não terá certeza do que é realmente interessante oferecer.
Usando estratégias de comunicação, Graciela consegue direcionar conteúdos diferentes para diferentes públicos. Assim, é possível até fazer duas ofertas ao mesmo tempo “sem cansar a lista”, como ressaltou ela. Segmentar é essencial para fazer uma comunicação precisa e eficaz. Além disso, essa ação traz mais uma vantagem: a previsibilidade de ganhos.
As melhores práticas para um lançamento de sucesso
Sobre as estratégias que trazem resultados, uma foi destacada: o e-mail marketing. Além de ser a ferramenta mais utilizada, é também a mais segura — atesta a experiência da empreendedora. Com esse recurso, o infoprodutor trabalha em um terreno estável, que pode ser totalmente acompanhado.
Ainda que existam outras opções para trabalhar o lançamento, como o WhatsApp, não é seguro confiar todo o seu trabalho em um programa que pode a qualquer momento cair em desuso, ser banido, dar um bug, enfim. Ao usar o e-mail marketing, você tem maior poder de gerenciamento e não corre o risco de perder seus contatos.
Veja como a E-goi pode ajudar
A E-goi atua com automatização de marketing, fornecendo uma plataforma com alta usabilidade e completamente em português. Além disso, o suporte é um dos diferenciais, já que você pode contar com a equipe para tudo, desde a dúvida mais simples até assuntos mais técnicos — o Helpdesk é prova disso.
Utilizando as ferramentas E-goi, você pode registrar contatos, criar listas e segmentá-las sem precisar ser um expert em marketing digital ou informática. A plataforma tem diversas integrações, sendo também bastante intuitiva.
Lá você pode criar campanhas e disparar comunicações personalizadas com um clique, além de adicionar elementos ao seu site ou blog, como Autoresponder e Web Pusher — aquela interação que pergunta se a pessoa quer se inscrever na newsletter e registra o e-mail. Há também a disponibilidade de configurar layouts para diversos segmentos!
Referência e autoridade online no uso da plataforma
A E-goi é uma plataforma multicanal, mas o e-mail marketing é o carro-chefe da utilização de Graciela. Ela utiliza o recurso desde 2013 e, no começo de sua trajetória, buscava por uma ferramenta que ajudasse o negócio, mas não dispunha de capital para investir em automação de marketing.
Sabendo da importância de criar uma audiência, ter listas de contatos etc., ela encontrou a E-goi e passou a utilizá-la para dar o start nas vendas. Quando chegou a 50 contatos, fez a primeira venda e nunca mais parou! Isso prova que mesmo sem ser um expert em marketing, você também pode ganhar dinheiro vendendo produtos digitais.
Nas palavras dela: “posso dizer que a E-goi é uma das melhores ferramentas disponíveis para trabalhar no mercado e abrange pessoas que estão começando do completo zero”.
Se você buscar por conteúdo sobre a usabilidade da plataforma, certamente vai se deparar com a Barbieri ensinando como utilizar os recursos gratuitos até crescer e expandir as funções.
Se inspire com esse case de sucesso
O lançamento de infoproduto, seja ele qual for, precisa ser bem estruturado para alcançar o sucesso, afinal, ninguém se joga na rede com a intenção de flopar, né? É fundamental que os influencers e produtores de conteúdo, mesmo quando iniciantes, comecem a dar os primeiros passos de maneira organizada e profissional.
Sendo assim, como vimos neste post, você não pode deixar de contar com uma ferramenta que facilite sua vida e leve a gestão da sua carreira e negócio — a intenção é essa, certo? — para um outro nível. A E-goi está aqui para isso: entre em contato conosco e potencialize a sua experiência!