Descubra como a publicidade online pode transformar a sua presença digital, atrair clientes e aumentar as suas conversões. Saiba mais no nosso artigo e domine essa estratégia essencial do marketing digital!
Se chegou a esta página, é bem provável que esteja a lançar algum produto e/ou serviço e, por sua vez, à procura de novos clientes. E deve estar a pensar: será que a publicidade online é o caminho ideal? Vamos descobrir juntos!
A publicidade online é uma estratégia utilizada para atrair visitantes através de anúncios em motores de busca e/ou outras plataformas de publicidade online. Permite acelerar o processo de divulgação de uma empresa, tornando-se excelente potenciadora de resultados.
Atualmente, a publicidade online é uma das principais formas de aumentar a visibilidade das empresas e de atrair novos clientes.
Neste artigo, vamos explorar tudo o que precisa de saber sobre o assunto! Desde o que é publicidade online, a sua diferença para o tráfego orgânico, e alguns exemplos e dicas para começar a utilizar esta estratégia no seu plano de marketing digital.
Boa leitura e aproveite o conteúdo!
Contents
O que é publicidade online ?
A publicidade online é uma estratégia de marketing digital que tem como principal objetivo direcionar visitantes segmentados para um site, blog, landing page, e-commerce, redes sociais, entre outros.
O objetivo da publicidade online, além de atrair visitantes, é também aumentar a qualificação de leads, conversões e, obviamente, gerar uma maior receita para o negócio.
Como o próprio nome indica, o tráfego pago é uma transação na qual a empresa paga às plataformas para que elas exibam o seu site/página(s) para mais utilizadores, o que permite aumentar a atratividade e por sua vez os utilizadores.
Qual é a diferença entre publicidade online e tráfego orgânico?
Um bom plano de marketing deve conter tanto estratégias de publicidade online como de tráfego orgânico, de modo a garantir uma maior visibilidade para a marca e para os seus produtos e/ou serviços.
A principal diferença entre eles é a seguinte: no tráfego orgânico, os visitantes chegam ao site através de resultados de pesquisa comuns nos motores de busca.
O tráfego orgânico, as técnicas de SEO (Search Engine Optimization, ou Otimização dos Motores de Pesquisa) e o marketing de conteúdo são exemplos de estratégias utilizadas, que visam atrair e converter utilizadores sem que haja uma necessidade de pagar por isso.
Porém, aplicar somente estratégias de tráfego orgânico limita as possibilidades do plano de marketing digital de uma empresa, já que conta com uma segmentação menos precisa e um alcance mais reduzido.
Já na publicidade online, o investimento realizado permite a exibição de anúncios para uma audiência mais segmentada, tendo em conta características mais específicas como idade, localização geográfica, interesses, entre muitas outras.
Quais as vantagens da publicidade online ?
Aumentar a visibilidade
Com as estratégias de publicidade online, é possível aumentar consideravelmente a visibilidade de uma empresa e dos seus produtos ou serviços, já que os anúncios aparecem em posições privilegiadas nas páginas de pesquisa de motores de pesquisa como o Google ou outras plataformas.
Diferente do tráfego orgânico, a publicidade online costuma apresentar resultados com agilidade, o que contribui para um aumento de visitantes e de pessoas interessadas em conhecer mais do negócio.
Gerar mais conversões
Dado que gera um maior tráfego para qualquer site, landing page, blog ou rede social, a publicidade online contribui diretamente para o aumento da taxa de conversão, um aspeto crucial para o sucesso de uma empresa que está diretamente relacionado com o processo de transformação de visitantes para potenciais clientes.
Segmentação precisa
A publicidade online permite uma segmentação mais precisa e assertiva quando comparada com o tráfego orgânico, dado que permite alcançar exatamente o público alvo para qual uma empresa pretende comunicar.
Dessa maneira, a estratégia pode ser direcionada para exibir anúncios com base em determinados critérios como: interesses, comportamentos, idades, localizações e muitos mais.
Análise de resultados
As campanhas de publicidade online oferecem diversas métricas e dados para avaliar o desempenho dos anúncios nas suas respectivas plataformas. Além disso, esses mesmos dados podem ser utilizados para ajustes pontuais,que visam na melhoria contínua da maneira como o negócio é divulgado.
Ferramentas e Canais de publicidade online
A publicidade online é uma estratégia que pode ser realizada através do uso de diversas plataformas – confira abaixo mais detalhes sobre cada uma:
Google Ads
O Google Ads, plataforma de anúncios do Google, é um dos recursos mais utilizados por empresas ao redor do globo quando pretendem alcançar um maior número de clientes e aumentar assim as vendas através do marketing digital.
Os anúncios do Google são apresentados quando realizamos uma pesquisa, os mesmos encontram-se logo nas primeiras posições (se forem bem executados) da primeira página dos resultados (SERP).
Existem também outras tipologias de campanhas como Display, que consiste na apresentação de assets de imagem e vídeo em determinados websites, Youtube, Gmail, Discovery e Play Store.
Meta Ads
É um sistema de anúncios da Meta,que contém o Facebook Ads e Instagram Ads como plataformas que incluem publicidade online nas redes sociais, além de aplicações como o Messenger e WhatsApp.
Uma das grandes vantagens, além do grande número de utilizadores das redes sociais – apenas em Portugal, o Instagram possui mais de 5 milhões de contas ativas, enquanto o Facebook possui mais de 7 milhões de utilizadores – é a segmentação precisa.
Pelo facto de analisar milhões de interações, comentários e cliques por segundo, o Facebook e o Instagram recolhem dados e informações que permitem uma segmentação mais assertiva, incluindo assim técnicas como o remarketing, entre outras.
Native Ads
Os Native Ads são conhecidos por não apresentarem um formato padrão, aparecendo com conteúdo destacado ou recomendado dentro de portais, sites e/ou blogs relevantes.
Nesta modalidade, os anúncios são expostos em posições estratégicas, pensadas exatamente para gerar uma maior aceitação, dado que a publicidade vai ser adequada ao conteúdo do site, onde está exposto o respectivo anúncio.
Twitter Ads
O Twitter Ads é uma plataforma de anúncios que permite promover tweets e perfis, com o intuito de aumentar a visibilidade de uma marca atraindo mais cliques para o seu site. O Twitter é muito útil para alcançar uma audiência global e de todas as idades, possui ainda a opção de direcionar anúncios para utilizadores com base nos seus interesses, localização, género, dispositivos, entre outros.
Tik Tok Ads
TikTok Ads é uma plataforma de anúncios que oferece às marcas a oportunidade de alcançar uma audiência mais jovem. Permite criar anúncios nativos, de brand takeover (anúncios que aparecem quando os utilizadores abrem a app) e de hashtag challenges, que incentivam os utilizadores a interagirem com a sua marca.
Bing Ads
Bing Ads, agora conhecido como Microsoft Advertising, é uma plataforma de anúncios PPC (Pay-per-click) que apresenta os seus produtos e serviços nos próprios motores de pesquisa do Bing e do Yahoo. É uma excelente maneira de alcançar uma audiência que não está apenas no Google, oferecendo assim uma alternativa menos competitiva mas ainda assim eficaz.
Pinterest Ads
Pinterest Ads permite que as marcas criem anúncios em formato de Pin promocional, que aparecem de forma natural no feed dos utilizadores. Com mais de 300 milhões de utilizadores ativos mensalmente, o Pinterest é uma plataforma que incentiva a descoberta e a compra, tornando-o um lugar excelente para expor novas ideias e produtos.
Linkedin Ads
LinkedIn Ads é uma plataforma de anúncios do Linkedin, possui ênfase no mercado B2B e auxilia a conectar-se diretamente com profissionais e, crucialmente, tomadores de decisão.
A ferramenta oferece várias opções de anúncios, incluindo anúncios de texto, mensagens patrocinadas e anúncios dinâmicos, que se adaptam ao utilizador que os vê.
Reddit Ads
Reddit Ads permite com que as marcas alcancem uma das maiores comunidades online, com anúncios que aparecem na página inicial ou em subreddits específicos (páginas secundárias direcionadas a informações específicas). É uma forma excelente para alcançar grupos de interesse altamente específicos, embora possa ser um desafio navegar dentro das normas e expectativas únicas desta comunidade.
Como criar uma estratégia de publicidade online ?
Para começar a investir em publicidade online, é preciso seguir alguns passos importantes que vão estruturar adequadamente a sua estratégia. Entenda:
Definir todos os seus objetivos
Antes de iniciar os investimentos em publicidade online, defina os principais objetivos e KPIs (indicadores-chave de desempenho) para fazer um planeamento estratégico e ter assim a possibilidade de medir com exatidão o sucesso de uma determinada campanha.
Os objetivos devem ser claros, relevantes, realistas e mensuráveis: pode ser o aumento de vendas de um produto ou serviço específico, a geração de novas leads, a promoção de um determinado evento, entre outros.
Saber quem é o seu público-alvo
Conhecer o público-alvo é outro fator importante para obter resultados positivos com as estratégias de publicidade online .
Afinal, é essencial entender as necessidades, interesses e comportamentos do seu público, pois será assim que conseguirá criar anúncios específicos que encontrem os seus potenciais clientes.
Através de ferramentas de análise de dados, como o Google Analytics, é possível obter insights e informações que o ajudam a conhecer as características do público-alvo, ajudando assim a que as suas campanhas de publicidade online se tornem mais direcionadas e eficientes.
Pesquisa aprofundada de palavras-chave
As palavras-chave desempenham um papel fundamental nas estratégias de publicidade online, já que saber o que o seu público-alvo procura ajuda a fazer com que os anúncios sejam exibidos às pessoas certas.
Ferramentas de pesquisa de palavras-chave são muito úteis para descobrir as keywords mais relevantes para a sua estratégia, uma vez que têm a capacidade de alavancar os termos que apresentam um significativo volume de pesquisas.
Criar anúncios persuasivos e atraentes
Os anúncios que serão exibidos com publicidade online devem ser desenvolvidos para que se tornarem atrativos e cativantes para o público-alvo, com a finalidade de gerar interesse e incentivar a ação desejada, quer seja ela o aumento de visitas no seu site ou de landing page.
Elementos como headlines cativantes, imagens atrativas e chamadas claras e precisas para a ação (Call to Action, ou CTA) aumentam as probabilidades de cliques e conversões, uma vez que utilizam a persuasão para criar uma conexão emocional com os usuários.
Analisar os resultados
Assim como em outras estratégias que incluem o marketing digital, a publicidade online exige uma análise contínua e frequente dos resultados e métricas obtidas com as campanhas, de forma a que seja possível avaliar o desempenho geral das estratégias e anúncios.
Ao utilizar ferramentas de análise como Google Analytics ou o Matomo, vai conseguir ter uma melhor perceção dos resultados, o que vai permitir tomar ações de otimização com base em dados concretos.
Entre as principais métricas e dados das campanhas de publicidade online que devem ser analisadas regularmente, podemos encontrar:
- Custo por clique (CPC);
- Taxa de cliques (CTR);
- Conversões;
- Custo por aquisição (CPA);
- Retorno sobre Investimento em Anúncios (ROAS);
- Custo por Lead (CPL);
- Impressões e alcance;
- Impression Share
- Quality Score
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Conclusão
A publicidade online é uma ferramenta indispensável para empresas que procuram expandir a sua visibilidade, atrair novos clientes e aumentar as conversões.
Ao combinar segmentação precisa, mensuração de resultados e uma variedade de plataformas disponíveis, essa estratégia oferece vantagens significativas em comparação com o tráfego orgânico.
No entanto, para criar anúncios persuasivos, é essencial uma abordagem estratégica que com o intuito de converter o seu público-alvo em clientes.
Investir em publicidade online não é apenas uma opção, é também uma necessidade para negócios que ambicionam prosperar no ambiente digital.
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