Como Vender Carros Online com Email Marketing + Dica Poderosa

Imagino que ainda trabalhe à moda antiga para vender carros ou até invista em panfletos... mas será que isso funciona? Venha descobrir!

Eu sou marketeiro, não sou vendedor de automóveis mas se estivesse no seu lugar eu não gostaria de investir meu tempo num artigo que apenas oferece um conjunto de dicas úteis mas que não mostra estratégias, não dá casos práticos, não mostra números e não explica como fazer.

Sei que é muito complicado quando você é um comercial de uma pequena loja que não é uma concessionária oficial, que tem poucos recursos e que, por isso, não tem uma máquina de marketing que ajude a levar potenciais clientes a loja para que possa vender mais carros e cumprir as metas de vendas.

Por isso, imagino que trabalhe à moda antiga para vender carros: talvez peça referências a amigos, faça parcerias com oficinas de mecânica, aproveite para fazer alguns test-drives aos clientes (poucos) que visitam a loja ou simplesmente faça o bom e velho contato comercial.

Pode até investir em alguns panfletos para colocar por debaixo dos limpadores do para-brisa dos carros em estacionamentos com imagens de alguns automóveis novos ou usados. Mas será que isso funciona?

1. Panfletos no para-brisas? Nahhh!!!

Atenção!

Eu não estou dizendo que não funciona, mas é quase como um jogo de sorte e azar. Tanto pode acertar como errar. E a probabilidade de errar é muito mais elevada. Comprar um carro não é o mesmo que uma camisa, o ciclo de venda é elevado, como você muito bem sabe, e regra geral um carro tem um tempo médio de vida muito elevado, por isso, venderá provavelmente 1 ou no máximo 2 carros, em média, por cada pessoa ou família durante as suas vidas.

Outro aspecto muito importante a considerar é que os carros são literalmente o “cesto de lixo” de todo o tipo de publicidade, desde a padaria que vai abrir, à nova promoção da academia da zona onde o carro está estacionado.

Repare que as pessoas já estão programadas para não ver publicidade, por isso é que quando assiste televisão e começam sendo exibidos comerciais você muda imediatamente de canal ou no Youtube ignora os anúncios mal tenha essa possibilidade ou em qualquer site ignora os banners… ou… ou… enfim… panfletos na verdade são como tiros no escuro. Concorda comigo?

É que mesmo que seja muito assertivo e também venda peças ou serviços auto, como por exemplo pneus ou escovas e só coloque publicidade em automóveis que têm os pneus ou escovas com desgaste (o que é uma excelente ideia, por sinal :)… mesmo assim estará competindo com todo o tipo de publicidade.

E se de repente começa a chover? Já imaginou o que vai acontecer aos seus panfletos? Pois é… e podia continuar aqui o dia todo nisto… 🙂

2. Ok, panfletos não. Posso vender automóveis através das redes sociais?

Pode.

E esse não é um tiro no escuro. É mesmo um tiro para o ar que não vai acertar praticamente ninguém.

Eu sempre digo que pode ter o melhor serviço ou produto do mundo mas se ninguém o conhecer não vai longe. E hoje em dia, é bem isso que acontece com as redes sociais se não investir em anúncios.

Já observei vários vendedores de carros tentando promover o seu trabalho nas redes sociais e por mais que tenham fotos incríveis dos automóveis a verdade é que não chegam em muita gente. Nos dias de hoje, o alcance nas redes sociais é muito limitado, por isso, o que importa o conteúdo e as características dos automóveis se ninguém os vai ver?

3. Ok, redes sociais não. E se usar um daqueles sites para vender carros?

Pode fazê-lo. Aqui fica uma lista dos 8 melhores.

Não tendo um site próprio, bem trabalhado do ponto de vista de SEO, e com uma boa estratégia de marketing de conteúdos é uma solução perfeitamente viável. Mas existem 2 problemas:

1. Tal como as redes sociais, esse site não é seu, por isso, se um dia decidir fechar fica sem todos os carros que publicou online.
2. Vai vender carros disputando a atenção de potenciais compradores com dezenas ou centenas de outros anunciantes sejam eles empresas ou particulares.

O ponto positivo é que vai conseguir ficar com os contatos dos interessados nos seus automóveis e esse é precisamente o seu recurso mais valioso: a sua base de dados.

4. Vendendo Carros com Email Marketing + Dica Poderosa

Se ainda não tem base de dados esta dica não é para você. Mas se é um proprietário de uma pequena loja ou um vendedor com alguns carros novos ou usados para vender e com uma lista de contatos interessados vai gostar desta dica poderosa ignorada por muitos.

4.1. Email Marketing no E-goi

O E-goi é um software que, além de outras valências tem um sistema de gestão e envio de email marketing onde pode criar uma conta grátis.

Criar a minha conta grátis »

4.2. Criando uma campanha de email marketing

Tenho aqui um guia completo com tudo o que precisa saber para fazer email marketing na prática com o E-goi, por isso, assim que tiver tempo aconselho mesmo mesmo a ler.

Mas se não tiver tempo crie uma campanha a partir dos nossos modelos, coloque 3 ou 4 carros e envie.

4.3. Quem é que abriu e quem é que clicou nos seus carros? [Dica Poderosa]

Agora é que vai ver a magia acontecendo!

O E-goi lhe permite segmentar por quem abriu e clicou nos seus carros! Basta escolher os critérios aberturas ou cliques e a quantidade que acredita que vai definir se aquela pessoa está verdadeiramente interessada nos seus carros que colocou na campanha de email marketing que enviou. Vamos supor que sejam 2 aberturas ou 2 cliques. Seria então algo assim:

Por favor, note que seleccionei dois critérios em simultâneo usando a condição OU, o significa que os clientes que foram encontrados neste segmento estão em apenas uma das duas condições, ou seja, ou abriram duas vezes ou clicaram duas vezes. Caso tivesse seleccionado a condição E, os clientes encontrados seriam os que estivessem em simultâneo nas duas condições ou seja, com duas aberturas e dois cliques.

Depois só precisa clicar no botão Exportar no canto direito inferior da sua tela e pronto! Ficou com uma lista de clientes interessados que pode contatar para vender carros!

Desse jeito as suas redes sociais ou os sites que está utilizando para vender carros até têm mais utilidade porque vai poder associar os links dos automóveis que publicou à sua campanha de email marketing.

Bem melhor que jogar dinheiro no lixo e energia colocando panfletos no para-brisas dos carros ou percorrendo toda a sua base de dados para entrar em contato com quem não interesse algum em comprar, não é mesmo?