Vendendo Casas com Email Marketing + Dica Poderosa

Imagino que ainda trabalhe à moda antiga para vender casas ou até invista em panfletos... mas será que isso funciona? Venha descobrir!

Eu sou marketeiro, não sou agente imobiliário mas se estivesse no seu lugar eu não gostaria de investir o meu tempo num artigo que apenas oferece um conjunto de dicas úteis e que não mostra estratégias, não dá casos práticos, não mostra números e não explica como fazer.

O que é ainda mais complicado quando se é um corretor imobiliário que trabalha sozinho, que tem poucos recursos e que, por isso, tem que se focar em angariar imóveis e compradores para esses mesmos imóveis.

Por isso, imagino que ainda trabalhe à moda antiga para vender casas: talvez peça referências a amigos, veja classificados no jornal ou simplesmente faça o bom e velho contato comercial.

Pode até, quando já tem algum dinheiro, investir em alguns panfletos para colocar no correio com as imagens dos imóveis que tem em carteira ou simplesmente usar um truque e colocar a seguinte mensagem num papel “temos um comprador em carteira para o seu imóvel”. Mas será que isso funciona?

1. Panfletos na caixa de correio? Não!!!

Atenção!

Eu não estou dizendo que não funciona, mas é quase como um jogo de sorte e azar. Tanto pode acertar como errar. E a probabilidade de errar é muito mais elevada. Comprar um imóvel não é o mesmo que comprar uma camisa, o ciclo de venda é muito elevado, como você muito bem sabe, e de uma forma geral só se compra um apartamento, casa ou duplex uma vez na vida.

Outro aspecto muito importante a considerar é que as pessoas constroem um vínculo emocional com a sua casa, por isso é muito difícil para elas tomarem a decisão de mudar. E se eu estiver, por exemplo, alugando um apartamento, aquela frase “temos um comprador em carteira para o seu imóvel” também não faz muito sentido, não é mesmo?

Na verdade o que o corretor imobiliário quer fazer é comunicar com o proprietário mas ao fazê-lo acabou de dar mais um tiro no escuro. Concorda comigo?

2. Ok, panfletos não. Posso vender casas através das redes sociais?

Pode.

E esse não é um tiro no escuro. É mesmo um tiro para o ar que não vai acertar em praticamente ninguém.

Eu sempre digo que pode ter o melhor serviço ou produto do mundo mas se ninguém o conhecer você não vai longe. E nos dias de hoje, é bem isso que acontece com as redes sociais se não investir em anúncios.

Já existem muitos consultores ou corretores imobiliários tentando promover o seu trabalho nas redes sociais e por mais que tenham fotos incríveis de imóveis a verdade é que não chegam a muita gente. Nos dias de hoje, o alcance nas redes sociais é muito limitado, por isso, o que importa o conteúdo e as características dos imóveis se ninguém os vai ver?

3. Ok, redes sociais não. E se usar um daqueles sites para vender casas?

Pode fazê-lo. Aqui fica uma lista de 10 sites para anunciar.

Não tendo um site próprio, bem trabalhado do ponto de vista de SEO, e com uma boa estratégia de marketing de conteúdos é uma solução perfeitamente viável. Mas existem 2 problemas:

1- Tal como as redes sociais, esse site não é seu, por isso se um dia decidir fechar fica sem a sua carteira de imóveis online.

2- Está tentando vender casas e disputando a atenção de potenciais compradores com dezenas ou centenas de outros anunciantes sejam eles empresas ou particulares.

O ponto positivo é que vai conseguir ficar com os contatos dos interessados nos seus imóveis e esse é precisamente o seu recurso mais valioso: a sua base de dados.

4. Vender Casas com Email Marketing + Dica Poderosa

Se ainda não tem base de dados esta dica não é para você. Mas se é um corretor imobiliário com alguns imóveis em carteira e com uma lista de contatos interessados vai gostar desta dica poderosa ignorada por muitos.

4.1. Email Marketing no E-goi

O E-goi é um software que, além de outras valências tem um sistema de gestão e envio de email marketing onde pode criar uma conta grátis.

Criar a minha conta grátis »

4.2. Criar uma campanha de email marketing

Tenho aqui um guia completo com tudo o que precisa saber para fazer email marketing na prática com o E-goi, por isso, assim que tiver tempo aconselho mesmo a ler.

Mas se não tiver tempo crie uma campanha a partir dos nossos modelos, coloque 3 ou 4 imóveis e envie.

4.3. Quem é que abriu e quem é que clicou nos seus imóveis? [Dica Poderosa]

Agora é que vai ver a magia acontecendo!

O E-goi lhe permite segmentar por quem abriu e clicou nos seus imóveis! Basta escolher os critérios aberturas ou cliques e a quantidade que acredita que vai definir se aquela pessoa está verdadeiramente interessada nos seus imóveis que colocou na campanha de email marketing que enviou. Vamos supor que sejam 2 aberturas ou 2 cliques. Seria então algo assim:

Por favor, note que selecionei dois critérios em simultâneo usando a condição OU, o significa que os clientes que foram encontrados neste segmento estão em apenas uma das duas condições, ou seja, ou abriram 2 vezes ou clicaram duas vezes. Caso tivesse seleccionado a condição E, os clientes encontrados são os que estão em simultâneo nas duas condições ou seja, abriram e clicaram duas vezes.

Depois só precisa clicar no botão exportar no canto direito inferior da sua tela e pronto! Ficou com uma lista de clientes muito mais interessados e engajados com os quais pode entrar em contato para vender casas!

Desta forma as suas redes sociais ou os sites onde que está utilizando para vender casas até têm mais utilidade porque vai poder associar à sua campanha de email marketing os links dos imóveis que publicou lá.

Bem melhor que gastar dinheiro e energia colocando panfletos na caixa do correio, não é mesmo?