Email Marketing

Como Utilizar o Gatilho Mental de Urgência/Escassez

29 junho, 2017 |

Para entender como o gatilho mental de urgência/escassez age, primeiro temos que entender como funciona a mente do consumidor.

Em muitas ocasiões de compra os clientes seguem as seguintes etapas: reconhecimento da necessidade, busca de informações, avaliação das alternativas e a compra. O intervalo entre cada etapa pode durar alguns segundos, algumas horas, alguns dias ou meses. Ou ainda, na pior das hipóteses, a compra pode não ser realizada, até porque achar que não é prioridade é muito comum.

Em contrapartida, você já percebeu que quase tudo o que está menos disponível a nós é mais valorizado? Um produto se torna mais desejável quando é escasso. Muitas vezes até gera paixões como algumas marcas de luxo. Você já se viu sonhando com uma Ferrari?

Usando o Gatilho Mental de Escassez para fechar negócios

Outro exemplo, você pretende comprar um apartamento e anda avaliando algumas opções. Um dos imóveis visitados é perfeito, está numa ótima localização, o preço está dentro do seu orçamento, é espaçoso, é completamente novo, a vista é incrível, ou seja, é uma oportunidade única. Então o seu corretor de imóveis liga e diz que há um outro cliente interessado neste apartamento, e que se você realmente quiser, deverá fechar negócio já. Um imóvel nestas condições raramente aparece. O que você faria?

Pois bem, é justamente este sentimento de perda (com a urgência e a escassez), somado a uma ansiedade positiva, que coloca a razão de lado e acelera o momento de decisão de uma compra.

Aumentando as suas Conversões através do Email Marketing

Uma das formas de trabalhar com este gatilho mental é inserindo na sua campanha de e-mail marketing uma validade para uma oferta, através de um relógio com contagem regressiva. O que chega na mente do cliente é: eu tenho uma ótima oportunidade com desconto, mas se eu não comprar agora, eu perco.

Como implementar na prática

Para isso, utilizamos um serviço gratuito chamado Sendtric. O passo a passo do uso do Sendtric + E-goi está neste vídeo:

Se preferir, pode seguir também as etapas:

SENDTRIC

1) Acesse o Sendtric (http://sendtric.com)

2) Insira seu e-mail.

3) Determine a data para a contagem regressiva.

4) Escolha o seu idioma. Isto é importante para que os termos “dias, horas, minutos e segundos” apareçam no idioma adequado.

5) Escolha as cores do fundo (background) e números (numbers).

6) Se desejar que o relógio fique centralizado, marque a opção “Encapsulate in a centered table?”. Este recurso funciona na maioria dos provedores de e-mail, porém em alguns o relógio fica alinhado à direita.

7) Aceite os Termos de Serviço. E clique em “Gerenate”.

8) Copie o código gerado no Sendtric.

E-GOI

Se já é cliente E-goi, basta clicar aqui, fazer login na sua conta, e avançar para a sua campanha de email no E-goi. Consulte este guia se ainda não sabe como criar uma.

Se ainda não é cliente E-goi, basta criar uma conta E-goi aqui:

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E seguir este passo a passo:

9) Acesse a sua campanha criada no E-goi (Easygoi).

10) Adicione o elemento “texto longo” em sua campanha e cole o código gerado no Sendtric.

11) E por último, a dica mais importante: faça muitos testes antes de enviar para a sua lista de contatos.

Se você tiver dúvida em alguma etapa deste processo, veja o vídeo. Se a dúvida persistir, comente logo abaixo.

10 thoughts on “Como Utilizar o Gatilho Mental de Urgência/Escassez

    Andrea
    29 junho, 2017

    Muito legal e útil este post! Obrigada!

      Alex Barbosa
      29 junho, 2017

      Andrea, obrigado pelo seu feedback. Espero mesmo que seja útil para muitos empreendedores. Sucesso para você!

    Valmiro Nunes
    29 junho, 2017

    Egoi vocês são demais… simbora implementar a dica.Obrigado

      Alex Barbosa
      29 junho, 2017

      Olá Valmiro, tudo bem? Parece que esta dica foi feita para você! 🙂 Sucesso nas vendas!

    Alex Alberto
    29 junho, 2017

    Que dica preciosa Alex! Vou testar na minha próxima campanha.. obrigado!

      Alex Barbosa
      30 junho, 2017

      Alex, obrigado! Espero que tenha sucesso na sua próxima campanha.

    Antônio Fernando - Universidade do Vendedor
    30 junho, 2017

    É verdade Alex, o “Gatilho Mental” funciona mesmo. As pessoas são motivadas pelo “Prazer ou pela Dor”… e criar um gatilho mental em cada situação vai ajudar a acelerar as vendas, pois é natural as pessoas sempre adiarem. Grato pela sua contribuição… valeu!

    Antonio Lopes
    21 agosto, 2017

    Muito inteligente e proveitoso o conteúdo do blog que aqui vocês nos apresentam. De forma bastante clara e concisa.
    Parabéns e sucesso!!

    MOYSES ARAUJO
    25 outubro, 2017

    Muito bom e simples de usar. Grato.

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