Trade marketing é uma estratégia de marketing que se concentra nas relações comerciais entre as empresas e os seus parceiros comerciais
É importante porque ajuda as empresas a maximizar suas vendas e rentabilidade, aumentando a visibilidade dos seus produtos e aumentando a eficiência da distribuição.
Contents
- Por que utilizar uma estratégia de trade marketing?
- Como fazer uma operação de trade marketing?
- Diferenças entre o profissional de trade marketing, de marketing e o comercial
- Qual a diferença entre trade marketing e marketing de produto?
- Alguns exemplos práticos de trade marketing:
- História do trade marketing no Brasil e no mundo
- Como a E-goi pode ajudar na implementação do trade marketing?
Por que utilizar uma estratégia de trade marketing?
Existem várias razões pelas quais uma empresa pode querer usar uma estratégia de trade marketing:
Aumento de vendas
Uma estratégia de trade marketing bem-sucedida pode ajudar a maximizar as vendas e a rentabilidade de uma empresa, através de programas de incentivo, promoções e outras ações para motivar os parceiros comerciais a vender mais produtos.
Melhoria da visibilidade do produto
O trade marketing pode ajudar a aumentar a visibilidade dos produtos de uma empresa, através da criação de materiais de marketing e treinamento para parceiros comerciais e a implementação de estratégias de merchandising.
Aumento da eficiência da distribuição
Essa estratégia vai ajudar a aumentar a eficiência da distribuição dos produtos de uma empresa, através da implementação de ferramentas de gerenciamento de relacionamento com clientes (CRM) para monitorar, avaliar o desempenho dos parceiros comerciais, a melhoria da comunicação e alinhamento entre as partes.
Aumento da fidelidade do cliente
A implementação desta estratégia facilita a criação de relacionamentos fortes e duradouros com os parceiros comerciais, oferecendo suporte e treinamento, e trabalhando juntos para alcançar metas comuns.
Criação de novas oportunidades de negócios
Através do desenvolvimento de novos canais de distribuição e aproveitando as tendências do mercado, é possível expandir o alcance dos produtos e facilita a criar novas oportunidades de negócios para a empresa.
Como fazer uma operação de trade marketing?
Defina as metas
Definir metas é uma etapa importante no processo de implementação de uma estratégia de trade marketing. Aqui estão algumas dicas para definir metas eficazes:
As metas devem ser claras e específicas, de forma que seja fácil entender o que precisa ser alcançado. Devem ser mensuráveis, de forma que seja possível medir o progresso e saber quando a meta foi alcançada. É necessário que sejam realistas e alcançáveis, para atingi-las com os recursos disponíveis. Devem ser relevantes para o negócio e contribuir para o alcance dos objetivos gerais da empresa. Têm que ter um prazo estabelecido, de forma que seja possível prever quando a meta deve ser alcançada.
Desenvolva a estratégia
Entenda o mercado e os principais atores, como concorrentes, fornecedores, distribuidores e clientes. Isso pode ser feito através de pesquisas de mercado, análise de dados e entrevistas com os principais atores do mercado.
Implemente ações de trade marketing de forma eficaz, garantindo que os recursos necessários estejam disponíveis. Isso pode incluir a contratação de equipes especializadas, a negociação de acordos com parceiros comerciais, entre outros.
Monitore os resultados regularmente para identificar quais ações estão funcionando e quais precisam ser ajustadas. Isso pode ser feito através de ferramentas de análise de dados, como relatórios de vendas, relatórios de mercado e pesquisas de satisfação do cliente.
Faça ajustes e otimizações
Fazer ajustes e otimização em uma estratégia de trade marketing é uma parte importante do processo de implementação e deve ser realizado regularmente para garantir que a estratégia esteja alinhada com as necessidades do mercado e dos objetivos da empresa.
Identifique oportunidades de melhoria, como aumentar a eficiência dos processos, melhorar a qualidade do atendimento ao cliente ou identificar novos canais de distribuição.
Teste novas ideias para otimizar a estratégia, como novos produtos, novos canais de distribuição, novos programas de fidelidade, entre outros.
Comunique com a equipe e outras áreas da empresa para garantir que todos estejam alinhados com as mudanças e estejam trabalhando juntos para alcançar os objetivos.
Acompanhe as tendências de mercado e se adapte a elas.
Diferenças entre o profissional de trade marketing, de marketing e o comercial
O profissional de trade marketing, o de marketing e o comercial têm papéis e responsabilidades diferentes dentro de uma empresa.
O profissional de trade marketing é responsável por desenvolver e implementar estratégias para maximizar as vendas e rentabilidade de uma empresa através das relações comerciais com os parceiros comerciais, como distribuidores, atacadistas e varejistas. Ele trabalha para aumentar a visibilidade dos produtos, melhorar a eficiência da distribuição, aumentar a fidelidade do cliente e criar novas oportunidades de negócios.
O profissional de marketing é responsável por desenvolver e implementar estratégias para promover e vender produtos ou serviços de uma empresa. Ele trabalha para criar campanhas publicitárias, desenvolver materiais de marketing, gerenciar relações com a imprensa e pesquisar o mercado e a concorrência.
Já o comercial é responsável por vender produtos ou serviços de uma empresa para clientes. Ele trabalha para desenvolver e manter relacionamentos com clientes existentes e prospectar novos clientes, negociando contratos e fechando negócios.
Enquanto o profissional de trade marketing se concentra nas relações comerciais com os parceiros, o profissional de marketing se concentra nas estratégias de promoção e vendas, e o profissional comercial se concentra nas vendas propriamente dita. Esses profissionais trabalham em conjunto para ajudar a empresa a atingir seus objetivos de negócios.
Qual a diferença entre trade marketing e marketing de produto?
Trade marketing e marketing de produto são dois tipos diferentes de estratégias de marketing, cada um com seus próprios objetivos e abordagens.
Trade marketing é uma estratégia de que se concentra nas relações comerciais entre as empresas e os seus parceiros comerciais, como distribuidores, atacadistas e varejistas. O objetivo é maximizar as vendas e rentabilidade da empresa, aumentando a visibilidade dos produtos e aumentando a eficiência da distribuição.
Marketing de produto, por outro lado, é uma estratégia de marketing que se concentra em promover e vender um determinado produto ou linha de produtos. O objetivo é aumentar as vendas e o lucro do produto, através da criação de campanhas publicitárias, desenvolvimento de materiais de marketing, gerenciamento de relações com a imprensa e pesquisa de mercado e concorrência.
Em resumo, ambas as estratégias trabalham juntas para ajudar a empresa a atingir seus objetivos de negócios.
Alguns exemplos práticos de trade marketing:
Programas de incentivo para varejistas: Uma empresa de alimentos pode criar um programa de incentivo para os varejistas que venderem um determinado volume de seus produtos. Os varejistas que atingirem o volume de vendas estabelecido podem receber um desconto em suas compras futuras ou outros incentivos, como prêmios ou reconhecimento público.
Desenvolvimento de materiais de merchandising: Uma empresa de cosméticos pode criar materiais de merchandising, como displays, banners e cartazes para ajudar os varejistas a apresentar os seus produtos de forma atraente aos clientes. Isso pode ajudar a impulsionar a visibilidade dos produtos e aumentar as vendas.
Treinamento de vendas para parceiros comerciais: Uma empresa de eletrônicos pode oferecer treinamentos de vendas para seus distribuidores e varejistas para ajudá-los a entender melhor os produtos e a apresentá-los de forma eficaz aos clientes. Isso pode ajudar a aumentar as vendas e a fidelidade do cliente.
Promoções e eventos especiais para parceiros comerciais: Uma empresa de bebidas pode realizar promoções especiais e eventos exclusivos para os seus parceiros comerciais, como degustações, sorteios e concursos. Isso pode ajudar a aumentar as vendas e a fidelidade do cliente.
Gerenciamento de relacionamento com clientes (CRM) para monitorar o desempenho: Uma empresa de brinquedos pode usar ferramentas de gerenciamento de relacionamento com clientes (CRM) para monitorar e avaliar o desempenho dos parceiros comerciais. Isso pode ajudar a identificar oportunidades de melhoria e aumentar a eficiência da distribuição.
História do trade marketing no Brasil e no mundo
A história do trade marketing no Brasil e no mundo é relativamente recente, tendo se desenvolvido nas últimas décadas com o aumento da competição e a necessidade de maximizar as vendas e a rentabilidade das empresas.
No Brasil, o trade marketing começou a se desenvolver nas décadas de 1980 e 1990, com a entrada de grandes marcas internacionais no mercado e a necessidade de as empresas locais se adaptarem para competir. Durante este período, as empresas começaram a investir em estratégias de trade marketing para aumentar a visibilidade de seus produtos e maximizar as vendas através das relações comerciais com os parceiros comerciais.
No mundo, o trade marketing tem uma história semelhante, tendo se desenvolvido nas últimas décadas com o aumento da competição e a necessidade de maximizar as vendas e rentabilidade das empresas. O trade marketing tem se tornado cada vez mais popular como uma forma de aumentar a eficiência da distribuição e maximizar as vendas, especialmente nas indústrias de bens de consumo, como alimentos e bebidas, cosméticos e produtos de cuidado pessoal.
Ao longo do tempo, o trade marketing tem se tornado cada vez mais sofisticado, com as empresas usando ferramentas tecnológicas e análise de dados para monitorar e avaliar o desempenho dos parceiros comerciais, e desenvolvendo programas de incentivo e materiais de marketing e treinamento cada vez mais personalizados para atender às necessidades específicas dos parceiros comerciais.
Como a E-goi pode ajudar na implementação do trade marketing?
A E-goi pode ajudar a implementar uma estratégia de trade marketing de várias maneiras, incluindo:
Comunicação segmentada
Possibilidade de criar campanhas de email marketing segmentadas, que permitem enviar conteúdo específico para diferentes grupos de parceiros comerciais, como distribuidores, atacadistas e varejistas.
Automatização de campanhas
A E-goi permite automatizar campanhas de email marketing e outras ações de marketing digital, como mensagens SMS, WhatsApp, push notifications e automação de vendas, o que permite o envio de mensagens personalizadas e automatizadas de acordo com ações dos contatos.
Análise de dados
Recursos de análise de dados para ajudar as empresas a medir e analisar o desempenho das campanhas de trade marketing, identificando o que está funcionando e o que precisa ser ajustado.
Integração com outras ferramentas
Possibilitamos a integração com outras ferramentas, como o Google Analytics, o Google Ads, o Facebook Ads, entre outros. Isso permite que as empresas acompanhem e meçam o desempenho de suas campanhas de trade marketing em diferentes canais.
Conheça melhor a E-goi e crie agora uma estratégia de Trade Marketing de sucesso!