E então, ficou curioso para saber como gerar mais leads e promover o seu negócio por meio do marketing digital imobiliário? Então, é só continuar acompanhando este texto.
A procura por imóveis tem vindo a alterar-se ao longo dos anos. O panfleto tem saído de cena e dado espaço a diferentes recursos online. Por esse motivo, as imobiliárias que querem estar um passo à frente da concorrência e ser encontradas pelos clientes devem estar atentas a essa tendência e investir em marketing digital imobiliário.
Se está a perguntar-se o que é marketing digital imobiliário, calma que nós vamos explicar! 🙂 Ele nada mais é do que utilizar meios digitais para promover a imobiliária e os imóveis. Através dele, é possível gerar mais leads, ou seja, aumentar o número de clientes que encontra a empresa e demonstram interesse em utilizar algum serviço que oferece. Isto é muito importante porque esses potenciais clientes podem ser revertidos em vendas.
E então, ficou curioso para saber como gerar mais leads e promover o seu negócio através do marketing digital imobiliário? Então, é só continuar a acompanhar este texto.
Contents
Crie um site e um blog
O primeiro passo para que o seu negócio esteja de acordo com o comportamento do consumidor é que a imobiliária tenha um site e, de preferência, um blog. A página na web deve ser utilizada para que o cliente encontre aquilo que procura, ou seja, imóveis.
Por isso, ele deve ser funcional, de fácil acesso e de rápida navegação. É indispensável que o site esteja adaptado para funcionar de forma perfeita em telemóveis e tablets, já que esse meio de acesso tem crescido cada vez mais e, muitas vezes, é até mais utilizado do que o computador.
Já o blog pode ser utilizado para atrair clientes para o site através de redirecionamentos e links. Para que isso aconteça, é necessário fazer posts interessantes, utilizando palavras que sejam bem ranqueadas pelo Google e que aumentem o tráfego do blog.
Esteja nas redes sociais
As redes sociais são os meios de comunicação e pesquisa de produtos e serviços mais utilizados atualmente. Por isso, aqueles que desejam aumentar as vendas devem estar presentes nelas — Facebook, Twitter, Instagram e Youtube são alguns exemplos.
Para ter sucesso, contudo, não basta apenas criar um perfil em cada rede social. É necessário criar estratégias de marketing eficientes para que o público desejado seja alcançado. Afinal de contas, de nada adianta fazer posts frequentes se o seu cliente não está está a vê-los, concorda?
Elabore uma lista de e-mails
Muitas pessoas, principalmente aquelas que não têm experiência com marketing digital imobiliário, compram uma lista de e-mails. No entanto, esse é um erro grave que pode originar a perda de dinheiro, já que provavelmente o retorno será mínimo ou zero.
Para que uma lista de e-mail funcione é preciso que nela estejam os potenciais compradores, ou seja, os seus leads. Essas são pessoas que, em algum momento, se interessaram pelo seu negócio e, de alguma forma, disponibilizaram o seu e-mail para que fossem contactadas posteriormente.
Se está a perguntar-se como fazer para que o cliente disponibilize o e-mail, a resposta é simples: ofereça conteúdos que ele tenha interesse. Pode disponibilizar e-books gratuitos que necessitam do e-mail do consumidor, por exemplo.
A partir dessas ações, a sua lista de e-mails vai sendo construída. Depois de estar pronta é preciso ter cuidado para não encher a caixa de entrada do cliente com conteúdos desinteressantes.
Pense no Inbound Marketing
O Inbound Marketing é um grande aliado do empresário e dos agentes imobiliários. Esta estratégia faz com que o cliente vá até à empresa através de alguma ação que tenha realizado e que despertou o seu interesse.
Posts atrativos, conteúdos relevantes e boa comunicação são alguns exemplos de ações presentes no Inbound Marketing, que podem gerar leads para a imobiliária.
Use o SMS Marketing
O envio de mensagens para telemóvel, também chamado de SMS Marketing, é mais uma estratégia para gerar leads para a imobiliária. Apesar de muitas pessoas considerarem que este canal de comunicação está ultrapassado, ele ainda se mostra muito eficaz.
Um dos motivos para que isso aconteça é a instantaneidade que o SMS oferece. O envio da mensagem pode ser feito muito rapidamente. Assim, quando um cliente disponibiliza o telemóvel, pode, logo em seguida, já estar em contacto com ele através de uma mensagem de texto.
Para atrair o cliente, entretanto, é preciso que o conteúdo da mensagem seja atrativo e interessante. Caso contrário, ele vai ler, e logo em seguida apagará a mensagem. Além disso, conteúdos desinteressantes costumam incomodar o cliente, tornando este tipo de estratégia negativa.
Por isso, estude e aprenda a criar um bom SMS antes de começar a enviar as mensagens. Aponte algumas dicas: envie textos diretos e curtos, não seja invasivo e não envie mensagens fora do horário comercial.
Crie conteúdo de qualidade
A nossa última dica serve para todas as anteriores: crie conteúdo de qualidade. Se vai perder tempo com a produção de textos, postagens, fotos, mensagens, e-mail, ou seja lá o que for, faça com qualidade!
Pesquise e encontre o seu público-alvo, procure entender o que ele gosta, o que o atrai e como se comporta. Depois de conseguir determinar claramente o perfil do seu cliente, será muito mais fácil traçar estratégias para que ele se transforme em lead. A partir disso o seu esforço poderá ser convertido em vendas.
Bónus: conte com a ajuda de uma plataforma que perceba de marketing digital imobiliário
Se é do ramo imobiliário deve ter achado o conteúdo explicado acima muito interessante, entretanto, possivelmente, nem faz ideia como começar a colocá-lo em prática. Isso é normal, já que as estratégias de marketing digital não são assim tão simples e precisam ser bem elaboradas para que funcionem. Além disso, a sua área de atuação é vendas de imóveis, e não o marketing, certo?
Por esse motivo, o mais indicado é contar com a ajuda de uma plataforma especializada. Existem muitas possibilidades, e uma delas é o E-goi. Os produtos oferecidos pelo E-goi podem ajudar na geração de leads e consequentemente na melhoria dos resultados da imobiliária.
O E-goi é um software online que possui inúmeras ferramentas de marketing digital fáceis de usar e, principalmente, eficazes. Através da plataforma E-goi é possível comunicar com o cliente, utilizando diversas estratégias referidas acima.
Entre em contacto com o E-goi e conheça esta ferramenta multicanal e todos os serviços que a empresa oferece! E lembre-se que deve sempre focar-se no que melhor sabe fazer, que é vender. Todas as outras ações da empresa, como o marketing digital imobiliário e as finanças, podem ser feitas com a ajuda de softwares e plataformas.
E então, gostou do texto? Agora que aprendeu mais sobre marketing digital imobiliário e já sabe o que deve ser feito para aumentar a geração de leads e os resultados do seu negócio, que tal entender um pouco mais sobre e-mail marketing? Confira esse post especial sobre o assunto que preparamos para si!