O uso do marketing digital no dia-a-dia das empresas é cada vez mais comum. Mas para que ele possa ser eficiente e proporcione bons resultados, é fundamental que seja realizada a conversão dos visitantes de um site, em verdadeiros clientes para o seu negócio.
Uma estratégia muito comum é a criação de landing pages, páginas com foco em aumentar a conversão. Por conta disso, será imprescindível que entenda porque são importantes e como criá-las.
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O que é uma landing page?
No sentido mais amplo, landing page é qualquer página da web que um visitante pode aceder. Porém, discutir estas páginas de destino dentro do conceito de marketing, significa otimizá-las para realizar vendas ou capturar informações dos visitantes.
Com isso temos normalmente dois modelos de landing page: Click Through (Clique através, em tradução literal) e Lead Generation (Geração de Leads).
Click Through
Muito usada em venda online, quase sempre descreve um produto ou serviço com detalhes. Tem forte apelo de venda, utilizando recursos de persuasão como:
- Autoridade (muitas vezes através de um vídeo exibindo o conhecimento no assunto)
- Prova Social (testemunhos de clientes)
- Credibilidade (demonstra como o produto/serviço é eficiente)
- Bónus (benefícios extras)
- Oferta (o produto/serviço é oferecido com um ótimo desconto)
- Escassez (o desconto é oferecido por um período limitado)
- Segurança (oferece a devolução do dinheiro em caso de insatisfação)
- Call-to-action (botão estimulando a compra)
Lead Generation
Utilizada para capturar informações dos visitantes, como nome e e-mail, através de um formulário. Estes dados permitirão que a empresa “se conecte”, aumentando o engajamento e consequentemente convertendo este lead em cliente. Para estimular o registo, muitas oferecem em troca:
- E-book ou Audiobook
- Webinar (webconferência com palestras gratuitas)
- Consultoria sobre algum assunto específico
- Voucher de desconto
- Teste grátis de algum produto ou serviço
O que os números dizem?
Segundo a HubSpot, empresas que criaram ações com 15 landing pages apresentaram um aumento de 55% na taxa de conversão de lead. E picos ainda maiores ocorrem quando a empresa tem 40 ou mais landing pages. Ou seja, quanto mais páginas, maiores possibilidades de conversão.
Existem muitas outras estatísticas que comprovam a eficiência da landing page, no entanto, para que os resultados de conversão sejam positivos e proporcionem mais receita para a sua empresa, é crucial trabalhar com a ferramenta correta, criando uma página de destino que venha ser mais eficaz.
As principais ferramentas para criar landing page
O OptimizePress é considerado um dos melhores e mais completos plugins (de WordPress) para construção de landing pages. Permite criar páginas com extrema facilidade, sem a necessidade de conhecimentos técnicos de programação. Além dos recursos essenciais, o pacote Optimizepress PlusPack inovou oferecendo: teste a/b de páginas, background com vídeo, textos animados, relógio com contagem regressiva etc.
A integração do OptimizePress com o E-goi é nativa e muito simples, basta aceder a esta tutorial em vídeo para saber mais detalhes.
O Instapage é outra excelente ferramenta para landing page. Também permite criar páginas apenas arrastando e soltando elementos como: imagem, texto, botão, vídeo, formulário, mapa, rede social etc. Outro recurso interessante é a publicação da landing page, que pode ser feita num endereço web Instapage, dentro do WordPress e no seu domínio próprio.
Instapage também tem integração nativa com o E-goi, possibilitando a melhor experiência em comunicação com o seu visitante.
Também a E-goi tem a sua própria ferramenta de landing pages. Com o criador de landing pages do E-goi pode facilmente adicionar colunas, elementos de texto, imagens, vídeo e muito mais! Basta arrastar e soltar.
Pode usar o seu próprio domínio para publicar as suas Landing Pages, inserir pixeis para fazer remarketing a quem visitou as suas Landing Pages além de ter possibilidade de otimizar com palavras chave para ajudar as pessoas a encontrá-las no Google.
Comunique-se além do e-mail
Se utiliza o E-goi já sabe que pode interagir com o seu visitante através de e-mail marketing, sms, mensagem e voz e notificações push. Aproveite estes recursos para criar um engajamento ainda maior e melhorar as suas vendas dentro das landing pages. Vamos ao que interessa? 😊
Dicas para criar uma landing page
1. Crie um objetivo real
Antes de qualquer coisa, qual o seu objetivo ao criar uma landing page? É crucial ter uma resposta na ponta da língua, pois você não deveria criar uma página de destino simplesmente porque o seu concorrente criou.
2. Apresentação prazerosa
Proporcione ao seu visitante uma experiência gratificante. Independente do que pretende fazer “depois”, seja vender algo ou aumentar o seu engajamento com ele.
3. Instigue a curiosidade
Comece a sua landing page com um título que seja capaz de instigar uma certa curiosidade do visitante. Ganhe a atenção dele, faça com que o mesmo explore a página e então partilhe as suas informações.
4. Tenha um material organizado
Crie uma página que seja organizada. A desordem atrapalha não apenas o seu visitante no momento da sua navegação, como também prejudica o alcance do seu resultado. Tenha foco acima de tudo para a sua criação.
5. Simplicidade e practicidade
Não inclua opções de navegação, como por exemplo um menu. A sua landing page deve ter o simples objetivo de conversão, por isso foque-se em proporcionar uma experiência em que o clique sirva apenas para fazer um registo no formulário ou comprar o produto/serviço oferecido.
6. Deixe claro quem é a sua empresa
Coloque informações sobre a sua empresa, pelo menos no rodapé da página. Ao partilhar o telefone, morada e contribuinte comprova ao visitante que a sua empresa realmente existe.
7. Direto ao assunto
Não coloque muitas barreiras ou empecilhos para que o visitante alcance o conteúdo valioso que ele tanto procura. Tente ser direto na medida do possível, pois caso contrário o visitante pode cansar-se e sair da sua página.
8. Mantenha a mesma identidade visual do seu site
Tenha uma consistência entre o seu site e as suas landing pages para que o visitante tenha facilidade de memorização e reconhecimento da sua marca.
9. Não exagere nos pop-ups
Evite ao máximo exagerar na exibição de pop-ups. Entenda que os visitantes não gostam de inúmeras janelas a saltar no seu desktop. Exibir um pop-up com um benefício, quando o visitante “ameaça” sair da sua landing page, pode contribuir muito para a sua conversão.
10. Diferencie as suas landing pages segundo o público-alvo
Para segmentar o seu público é interessante que use as diferentes opções de landing pages, onde cada uma tende a trabalhar com pontos que têm o potencial de chamar a atenção do público, até que consiga convertê-lo.
11. Monte formulários eficientes
As suas landing pages não necessariamente precisam ter sempre os mesmos campos de preenchimento no formulário. Coloque os campos que de fato sejam eficientes para o seu público-alvo e para a sua ação de marketing. Lembre-se que quanto mais campos usar no formulário, mais informações terá do seu lead, porém a sua taxa de abandono também será alta.
12. Formulário discreto e atrativo
Não incremente o seu formulário com cores muito chamativas e com o design exagerado. Faça o formulário convidativo, mas com simplicidade na medida do possível. Caso contrário, pode “afastar” o seu visitante.
13. Crie uma estratégia visual para atrair o seu público
É interessante que use “pistas”, como imagens ou vídeos que possam direcionar o seu visitante até ao formulário ou ao botão de comprar.
14. Aposte no fundo branco
O mais indicado é criar um formulário com os campos de preenchimento com o fundo branco. A simplicidade acaba por ser uma das melhores estratégias neste caso.
15. Trabalhe com fontes de leitura legível
Em toda landing page, inclusive no formulário, é necessário trabalhar com um estilo e tamanho de fonte legível. O seu visitante não pode ter dúvida sobre o que está a ler, caso contrário ele abandonará a sua página.
16. Crie botões de call to action
Procure criar botões de call to action que realmente se destacam sobre a “multidão”. Lembre-se que somos condicionados desde novos a apertar botões. E ao vermos um botão bem elaborado, o nosso subconsciente sabe que podemos clicar. Então trabalhe bem a cor, o tamanho e o texto.
17. Não seja demasiado apelativo, tenha uma mensagem natural
Tente se conter para não usar termos muito informais ou de certo modo, que sejam apelativos ao extremo. O ideal é agir com naturalidade. Se o seu objetivo é vender não seja exagerado, apenas inteligente para conversão.
18. Crie a página de confirmação
Não esqueça de trabalhar com a sua página de confirmação, pois isso irá promover mais satisfação ao visitante. Afinal, ele pode ter o interessante de saber se realmente o seu registo foi realizado conforme o prometido ou se o seu pedido de compra foi aprovado.
19. Seja honesto sempre
Não tente enganar o visitante com informações duvidosas. Não prometa algo que não possa cumprir. Comece a criar uma relação baseada na verdade e confiança, e a partir disso pode colher frutos interessantes, inclusive para as conversões.
20. Não partilhe as informações do seu visitante
Jamais partilhe com terceiros as informações que o visitante deixou na sua landing page. Se deseja enviar-lhe e-mails, para aumentar o engajamento, solicite a sua devida permissão (opt-in).
21. Nao use vídeos automáticos
Tenha cuidado com músicas e vídeos que iniciam sem autorização do seu visitante, isso pode incomodá-lo e até mesmo assustá-lo. Em muitos casos basta uma música começar para o visitante fechar a janela do browser.
22. Controle sempre os resultados da sua Landing page
Se criou uma landing page saiba controlar os resultados dela. É crucial que trabalhe com Google Analytics ou outras ferramentas que tenham o potencial de identificar o que está a funcionar ou o que precisa ser melhorado.
23. Faça Teste A/B
Faça variações de uma landing page e coloque uma contra a outra, através de um teste A/B, para descobrir qual é a versão que dá mais resultado. Até mesmo um detalhe como uma cor, como um texto diferente, ou a posição de um elemento, pode fazer toda a diferença nas suas conversões.
24. Flexibilidade para mudar
Se a sua landing page não está a dar os resultados esperados, não pense que tudo está perdido. Seja aberto para mudanças quando forem necessárias. Mude o design, conteúdo e tudo o que for necessário para ser uma landing page de sucesso.
25. Campanhas diferentes, landing pages diferentes
Para cada campanha, crie uma landing page diferente. Pense que cada necessidade é única e por isso, cada uma deve ser trabalhada estrategicamente, dirigida ao público que se quer alcançar.
26. Gerar tráfego
Pode gerar tráfego pago para sua landing page através de ferramentas como Google Adwords ou Facebook Ads.
27. Deixe claro que podem sair da sua lista
Alguns visitantes não gostam de fornecer os seus dados, porque acreditam que vão ser perseguidos por inúmeros e-mails. Deixe claro que todos podem deixar de receber qualquer e-mail seu, em qualquer momento.
28. Não abuse do conteúdo
Textos grandes tendem a afastar o seu público da sua landing page. Por isso, crie textos objetivos, curtos, com subtítulos e imagens.
29. Deixe o seu visitante partilhar
Se deseja que a sua landing page viralize e atinja um número muito maior de pessoas, coloque botões de Facebook e Twitter para que todos possam partilhar facilmente com apenas um clique, sem sair da sua página.
30. Continuidade
Depois de converter um visitante em lead ou cliente, não se esqueça deles e dê continuidade à sua comunicação, informando sempre sobre as dicas e novidades.
Agora é só começar a desenvolver a sua nova landing page. Use as dicas do guia para que a sua página de destino seja atrativa, eficiente e realmente gere resultados promissores para a sua empresa.
Quer fazer um elogio ou contribuir com mais dicas? Deixe o seu comentário abaixo. 😊