<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><rss version="2.0" xmlns:content="http://purl.org/rss/1.0/modules/content/" xmlns:wfw="http://wellformedweb.org/CommentAPI/" xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/" xmlns:atom="http://www.w3.org/2005/Atom" xmlns:sy="http://purl.org/rss/1.0/modules/syndication/" xmlns:slash="http://purl.org/rss/1.0/modules/slash/" > <channel> <title>Inmobiliarias Arquivos - E-goi</title> <atom:link href="https://blog.e-goi.com/es/t/inmobiliaria_es/feed/" rel="self" type="application/rss+xml" /> <link></link> <description></description> <lastBuildDate>Tue, 01 Jul 2025 14:25:28 +0000</lastBuildDate> <language>es</language> <sy:updatePeriod> hourly </sy:updatePeriod> <sy:updateFrequency> 1 </sy:updateFrequency> <image> <url>https://blog.e-goi.com/wp-content/uploads/2018/02/favicon-egoi-512x512-200x200-100x100.png</url> <title>Inmobiliarias Arquivos - E-goi</title> <link></link> <width>32</width> <height>32</height> </image> <item> <title>¿Cómo captar leads para una inmobiliaria?</title> <link>https://blog.e-goi.com/es/captar-leads-inmobiliaria/</link> <comments>https://blog.e-goi.com/es/captar-leads-inmobiliaria/#respond</comments> <dc:creator><![CDATA[Marcelo Caruana]]></dc:creator> <pubDate>Thu, 16 Jan 2020 08:00:00 +0000</pubDate> <category><![CDATA[Estrategias de Marketing]]></category> <guid isPermaLink="false">https://blog.e-goi.com/?p=39503</guid> <description><![CDATA[Con estos simples trucos conseguirás generar importantes oportunidades de negocio para tu inmobiliaria ¿los vas a dejar pasar? ]]></description> <content:encoded><![CDATA[<p>Aquellos que trabajan en el mercado inmobiliario siempre tendrán que preocuparse por generar leads y así atraer nuevos clientes. El problema es que las estrategias no siempre están demasiado claras para aquellos que no tienen un conocimiento profundo de marketing.</p> <p>Si es tu caso ¡no te preocupes! A continuación te mostramos 5 formas prácticas de conseguir más leads para tu inmobiliaria ¿todo el mundo preparado?</p> <h2>1. Tener un blog y producir contenido frecuentemente</h2> <p>El marketing de contenido es una técnica perfecta para el mercado inmobiliario. Decimos esto porque las personas siempre realizan búsquedas en internet antes de comprar o alquilar un inmueble.</p> <p>Por lo tanto, es una buena idea tener un blog y actualizarlo con frecuencia. Puedes crear contenido y trabajar con palabras clave, de esta forma tu web siempre estará bien posicionado tanto en Google como en el resto de motores de búsqueda.</p> <h2>2. Anunciarse en sites de ventas de inmuebles</h2> <p>Existen diversos sites en los que se venden inmuebles. Al tener cierto renombre en el mercado, estos portales son los primeros a los que las personas recurren cuando buscan casa o locales.</p> <p>Vale la pena destinar una parte de tu presupuesto de marketing para invertir en anuncios en estes tipos de canales. Pero antes de que te decidas, ten en cuenta la cantidad de visitas que tienen al mes.</p> <h2>3. Enviar folletos por correo</h2> <p>Si bien el marketing digital está en auge y debería ser una prioridad, todavía hay técnicas tradicionales que funcionan muy bien. Este es el caso del «buzoneo».</p> <p>Distribuye folletos con frases como «hay clientes interesados en su apartamento», espera que entren en contacto contigo y después haz de intermediario entre las personas interesadas en vender y las interesadas en comprar los inmuebles.</p> <h2>4. Hacer anuncios en Facebook Ads</h2> <p>Hoy en día, las <a href="https://blog.e-goi.com/es/guia-completa-marketing-redes-sociales/">redes sociales</a> son el lugar principal en el que las personas buscan información. Entre todas, Facebook es la red social más popular y con más accesos diarios, lo que la convierte en la red de referencia entre los usuarios.</p> <p>Pero tenemos que tener en cuenta que el alcance orgánico de las publicaciones hechas en Facebook es muy bajo. Por eso hacer anuncios en Facebook Ads es tan importante. Se trata de una herramienta de la propia red social en la que se pueden crear publicaciones y definir un valor a pagar para que llegue a más personas.</p> <h2>5. Ofrecer <em>cebos digitales</em></h2> <p>Cebo digital es el nombre que se le da a la técnica a través de la cual las personas intercambian información por algo valioso para ellas. Puedes escribir un e-book ofreciendo consejos sobre cómo escoger el mejor inmueble en tu región, por poner un ejemplo, o qué tenemos que tener en cuenta antes de comprar una casa, por decir otro.</p> <p>Para descargar este contenido en una landing page, los usuarios tendrán que rellenar un formulario y proporcionar ciertos datos como el e-mail o el teléfono. Con esta información, podrás aprovechar para entrar en contacto inmediatamente o iniciar una <a href="https://blog.e-goi.com/es/criar-fluxo-nutricao-eficiente/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">estrategia de nutrición</a>, utilizando una buena <a href="https://blog.e-goi.com/es/herramienta-de-e-mail-marketing/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">herramienta de e-mail marketing</a>.</p> <p>¿Quieres generar leads para tu negocio inmobiliario y tener resultados mucho más positivos para tu negocio? ¡Entonces, sigue todos estos consejos al pie de la letra! Estamos seguros de que lograrás alcanzar tus objetivos.</p> <p>¡E inscríbete a nuestra <a href="http://mkt.e-goi.com/w/jte1kQe1e8DhIbohVuStec3ab77cce!uid" target="_blank" rel="noopener noreferrer">newsletter</a>! Te enviaremos muchos trucos más sobre marketing digital. ¡Todo para que consigas los mejores resultados!</p> <div class="saboxplugin-wrap" itemtype="http://schema.org/Person" itemscope itemprop="author"><div class="saboxplugin-tab"><div class="saboxplugin-gravatar"><img decoding="async" src="https://blog.e-goi.com/wp-content/uploads/2023/06/e14a3ff7-db61-4fa6-b9b2-a8bfcd5fd204-1-200x200.jpeg" width="100" height="100" srcset="https://blog.e-goi.com/wp-content/uploads/2023/06/e14a3ff7-db61-4fa6-b9b2-a8bfcd5fd204-1-200x200.jpeg 2x" alt="Marcelo Caruana" class="avatar avatar-100 wp-user-avatar wp-user-avatar-100 alignnone photo" /></div><div class="saboxplugin-authorname"><a href="https://blog.e-goi.com/es/author/mcaruana/" class="vcard author" rel="author"><span class="fn">Marcelo Caruana</span></a></div><div class="saboxplugin-desc"><div itemprop="description"><p>Marketing Manager</p> </div></div><div class="saboxplugin-web "><a href="https://bitrix.e-goi.com/upload/resize_cache/main/577/300_300_1/MarceloCaruana.jpg" target="_self" >bitrix.e-goi.com/upload/resize_cache/main/577/300_300_1/MarceloCaruana.jpg</a></div><div class="clearfix"></div></div></div>]]></content:encoded> <wfw:commentRss>https://blog.e-goi.com/es/captar-leads-inmobiliaria/feed/</wfw:commentRss> <slash:comments>0</slash:comments> </item> <item> <title>Caso de Éxito Agente Inmobiliario: 26% de ventas más</title> <link>https://blog.e-goi.com/es/caso-de-exito-agente-inmobiliario-remax/</link> <comments>https://blog.e-goi.com/es/caso-de-exito-agente-inmobiliario-remax/#respond</comments> <dc:creator><![CDATA[Hugo Pascoal]]></dc:creator> <pubDate>Wed, 09 Oct 2019 08:00:03 +0000</pubDate> <category><![CDATA[Estrategias de Marketing]]></category> <guid isPermaLink="false">https://blog.e-goi.com/?p=36744</guid> <description><![CDATA[Si eres un agente inmobiliario, seguro que ya conoces las amenazas que existen en el sector. Descubre cómo este agente consiguió, a pesar de todo, aumentar sus ventas. ]]></description> <content:encoded><![CDATA[ <h2 class="wp-block-heading"><strong>¿Qué vamos a aprender en este caso de éxito?</strong></h2> <p class="wp-block-paragraph">Vamos a ver cómo uno de nuestros clientes, un agente inmobiliario, trabajó con E-goi para obtener más inmuebles y aumentar sus ventas. Además veremos cómo este agente consiguió:</p> <ul class="wp-block-list"><li><strong>Ahorrar</strong> dinero en publicidad (tarjetas de visita, carteles, etc);</li><li><strong>Reducir el tiempo</strong> invertido <a href="https://blog.e-goi.com/es/vender-casas-di-adios-al-tiempo-perdido-2-trucos-increibles/">concertando visitas a inmuebles y tratando los leads generados en eventos</a>; </li><li><strong>Aumentar ventas</strong>;</li><li>Cómo E-goi fue esencial para resolver estos problemas.</li></ul> <h2 class="wp-block-heading">El Problema</h2> <p class="wp-block-paragraph">Para conseguir nuevos y inmuebles y captar clientes, este agente inmobiliario participa en varios eventos, pero, al trabajar como autónomo, existen muchas personas que lo abordan y a quienes no consigue dar respuesta. Además, tenía ciertas dificultades gestionando las oportunidades comerciales en la postventa. <br><br><strong>Resultado:</strong> de media, más del 50% de los clientes que lo abordaban en los eventos no conseguían hablar con él. De esta forma perdía cientos de oportunidades de venta. </p> <h2 class="wp-block-heading">El Desafío</h2> <p class="wp-block-paragraph">El principal desafío de este agente inmobiliario era el de conseguir aumentar significativamente el número de oportunidades comerciales. Además de esto, también necesitaba:</p> <ul class="wp-block-list"><li><strong>Disminuir la inversión en publicidad;</strong></li><li><strong>Aumentar su autoridad y marca personal;</strong></li></ul> <h2 class="wp-block-heading">La solución</h2> <p class="wp-block-paragraph">La colaboración entre E-goi y este corredor de propiedades comenzó para que sus desafíos fuesen superados y los resultados deseados alcanzados. Fue centrándonos en esto que conseguimos aumentar las ventas<strong> un 26% superando el 7% anterior a la implementación de esta solución.</strong></p> <p class="wp-block-paragraph">Nunca perdiendo de vista estos objetivos, realizamos las siguientes acciones: </p> <ul class="wp-block-list"><li>Creación de formulario de captación online y offline;</li><li>Creación de estrategias de email marketing;</li><li>Envío de SMS automáticos para concertar visitas a inmuebles.</li></ul> <h4 class="wp-block-heading">Y uniendo las funcionalidades de E-goi con la pericia del agente, éste consiguió: </h4> <ul class="wp-block-list"><li>Aprendió a identificar las mejores oportunidades de venta;</li><li>Eliminó por completo la pérdida de oportunidades en eventos;</li><li>Diversificó sus canales de comunicación;</li><li>Aumentó la conversión de oportunidades comerciales en ventas;</li></ul> <h2 class="wp-block-heading">Lee el case completo:</h2> <figure class="wp-block-image size-large"><a href="https://eg.e-goi.com/ebooks/caso-exito-agente-inmobiliario-remax-es.pdf" target="_blank" rel="noreferrer noopener"><img fetchpriority="high" decoding="async" width="960" height="467" src="https://blog.e-goi.com/wp-content/uploads/2019/10/case-REMAX-960x467.png" alt="Caso de Éxito Agente Inmobiliario Remax" class="wp-image-36980" srcset="https://blog.e-goi.com/wp-content/uploads/2019/10/case-REMAX-960x467.png 960w, https://blog.e-goi.com/wp-content/uploads/2019/10/case-REMAX-560x272.png 560w, https://blog.e-goi.com/wp-content/uploads/2019/10/case-REMAX-768x373.png 768w, https://blog.e-goi.com/wp-content/uploads/2019/10/case-REMAX-100x49.png 100w, https://blog.e-goi.com/wp-content/uploads/2019/10/case-REMAX.png 1440w" sizes="(max-width: 960px) 100vw, 960px" /></a></figure> <h2 class="wp-block-heading">¿Te gustaría conseguir más inmuebles y vender más?</h2> <p class="wp-block-paragraph"><a href="https://www.e-goi.com/es/contacte-con-nosotros/">¡Habla con nosotros!</a></p> <div class="saboxplugin-wrap" itemtype="http://schema.org/Person" itemscope itemprop="author"><div class="saboxplugin-tab"><div class="saboxplugin-gravatar"><img alt='Hugo Pascoal' src='https://secure.gravatar.com/avatar/295aa93f3b2499f2c231b66d595c2fcbb0e6ef54b7b330dde4a838ef28d88863?s=100&d=mm&r=g' srcset='https://secure.gravatar.com/avatar/295aa93f3b2499f2c231b66d595c2fcbb0e6ef54b7b330dde4a838ef28d88863?s=200&d=mm&r=g 2x' class='avatar avatar-100 photo' height='100' width='100' itemprop="image"/></div><div class="saboxplugin-authorname"><a href="https://blog.e-goi.com/es/author/hpascoal/" class="vcard author" rel="author"><span class="fn">Hugo Pascoal</span></a></div><div class="saboxplugin-desc"><div itemprop="description"><p>Licenciado em Relações Públicas e Publicidade, tem desenvolvido o seu percurso profissional ao longo dos últimos 10 anos na área do Marketing Digital, tendo-se especializado em email marketing e marketing automation. Participou no arranque do projeto E-GOI tendo sido Gestor de Comunicação e Marca durante vários anos. Atualmente é Growth Hacker na E-GOI. É ainda consultor, formador e autor de vários artigos em Portugal e no Brasil nas suas áreas de especialização.</p> </div></div><div class="saboxplugin-web "><a href="https://blog.e-goi.com/wp-content/uploads/2019/01/HugoPascoal.png" target="_self" >blog.e-goi.com/wp-content/uploads/2019/01/HugoPascoal.png</a></div><div class="clearfix"></div></div></div>]]></content:encoded> <wfw:commentRss>https://blog.e-goi.com/es/caso-de-exito-agente-inmobiliario-remax/feed/</wfw:commentRss> <slash:comments>0</slash:comments> </item> <item> <title>7 Herramientas de marketing inmobiliario para aumentar tus ventas</title> <link>https://blog.e-goi.com/es/marketing-inmobiliario-aumentar-ventas/</link> <comments>https://blog.e-goi.com/es/marketing-inmobiliario-aumentar-ventas/#respond</comments> <dc:creator><![CDATA[Marcelo Caruana]]></dc:creator> <pubDate>Fri, 27 Sep 2019 08:00:34 +0000</pubDate> <category><![CDATA[Automatización Omnicanal]]></category> <guid isPermaLink="false">https://blog.e-goi.com/?p=35976</guid> <description><![CDATA[Gracias a las herramientas de marketing inmobiliario adecuadas, no sólo es posible aumentar las ventas, también ahorrar tiempo automatizando los procesos más mecánicos. ¿Quieres conocerlas? ]]></description> <content:encoded><![CDATA[ <p class="wp-block-paragraph">Al igual que ocurre en otras áreas, la compra-venta de inmuebles se ha convertido en un sector altamente competitivo. Para ser capaces de destacarnos entre tantas empresas, necesitamos invertir en herramientas de <a href="https://blog.e-goi.com/es/estrategias-marketing-inmobiliario/">marketing inmobiliario</a>. </p> <p class="wp-block-paragraph">Solo de esta manera será posible contar con una cartera de clientes más grande y, por lo tanto, obtener más resultados positivos a la hora de alquilar o vender propiedades. Utilizando una buena estrategia de marketing y los recursos adecuados, no será tan complicado sobresalir en el mercado como puede parecer en un primer momento. </p> <p class="wp-block-paragraph">Entonces ¿cuáles son las mejores herramientas de marketing inmobiliario para aumentar las ventas en esta área? Esto es lo que aprenderemos en este artículo. ¿Preparado para convertirte en el mejor agente inmobiliario? </p> <h2 class="wp-block-heading">1. Inbound marketing</h2> <p class="wp-block-paragraph">El inbound marketing es más que una herramienta, es más un modelo de estrategia que envuelve diferentes recursos. Se trata de un método que invierte el orden tradicional de ventas, basado a que es la empresa la que llega hasta el consumidor a través de la publicidad. </p> <p class="wp-block-paragraph">En resumen, podemos decir que la idea es hacer que el cliente sea el que busque la empresa, en vez de correr tras él. Para conseguirlo, inicialmente, es necesario invertir en marketing de contenido, produciendo materiales para blogs, sites, <a href="https://blog.e-goi.com/es/como-divulgar-canal-youtube/">canales de YouTube</a> y redes sociales, entre otras plataformas. </p> <p class="wp-block-paragraph">Las estrategias de inbound marketing se dividen en cuatro etapas básicas: atracción, conversión, venta y análisis. En cada una de ellas, algunas herramientas de marketing inmobiliario específicas han de ser utilizadas.</p> <p class="wp-block-paragraph">La idea es que las personas encuentren tu negocio cuando estén haciendo búsquedas relacionadas con el asunto. Si quieres vender un inmueble en La Macarena, Sevilla, por ejemplo, puedes crear un blogspot sobre los beneficios de vivir en dicho barrio. </p> <p class="wp-block-paragraph">De esta forma, cuando se hagan búsquedas en Google, una persona interesada en comprar un inmueble por la zona, lo leerá, y puede terminar bajándose un e-book completo sobre la compra de propiedades de una landing page. </p> <p class="wp-block-paragraph">Para poder descargar este e-book, es necesario registrar un e-mail, y es justo aquí donde empieza el flujo de nutrición. La idea es ir enviando una serie de mensajes a los usuarios interesados, de modo que se sientan cercanos a ti, y al final, al tener que tomar una decisión de compra, piensen en ti y en tu negocio. </p> <p class="wp-block-paragraph">No es algo estático sino que, de vez en cuando, es necesario analizar los resultados y adaptar la estrategia conforma vayan siendo nuestras necesidades. </p> <h2 class="wp-block-heading">2. E-mail marketing</h2> <p class="wp-block-paragraph">Como ya hemos comentado, e e-mail marketing es una pieza básica de nuestra estrategia de inbound marketing. La idea es que esta herramienta sea utilizada para crear mensajes y automatizar el envío de flujos de nutrición. </p> <p class="wp-block-paragraph">Puedes enviar mensajes estratégicos para vender las propiedades, trabajando con títulos persuasivos y <a href="https://blog.e-goi.com/es/gatillos-mentales/">gatillos mentales</a> para que los destinatarios terminen leyendo tus mensajes, pues es necesario que destaquen de alguna forma en medio de todos los recibidos diariamente.</p> <p class="wp-block-paragraph">Existen algunas herramientas de e-mail marketing que son gratuitas, y por lo tanto, limitadas. Con las mismas, no es posible enviar una cantidad ilimitada de mensajes o anexar imágenes. Al estar hablando de venta de inmuebles, las imágenes tienen un papel muy importante, ya que se trata de un producto con un fuerte impacto visual. </p> <h2 class="wp-block-heading">3. SMS</h2> <p class="wp-block-paragraph">De la misma forma que el e-mail marketing, también es interesante hacer nuestros flujos de nutrición de leads con <a href="https://blog.e-goi.com/es/como-hazer-sms-marketing-la-guia-definitiva/">SMS Marketing</a>. ¿Por qué? Porque las personas, hoy en día, usamos nuestro móvil en cualquier momento del día y para hacer cualquier actividad. </p> <p class="wp-block-paragraph">Estos aparatos se han vuelto una extensión de nosotros mismo, y el envío de SMS, debido a esto, es una acción muy eficiente. Para algunos perfiles de clientes que no tienen el hábito de usar el e-mail, esta herramienta tiende a ser una de la más eficientes para marketing inmobiliario. </p> <h2 class="wp-block-heading">4. Push</h2> <p class="wp-block-paragraph">Si cuentas con una app o site, también puedes usar la <a href="https://blog.e-goi.com/es/web-push-notifications/">herramienta push</a>. Estas ventanas que aparecen mientras el usuario está visitando la página, son una forma excelente de resaltar alguna información que consideremos relevante. Por ejemplo: puede ser una invitación para recibir nuestra newsletter. </p> <p class="wp-block-paragraph">Es un excelente recurso para captar leads, eso sí, usa esta técnica con cuidado. Un uso abusivo puede perjudicar la navegabilidad provocando la salida de nuestro site. </p> <h2 class="wp-block-heading">5. Automatización</h2> <p class="wp-block-paragraph">Se equivoca quien piensa que es necesario contar con un gran equipo para poder usar todas las herramientas de marketing inmobiliario. Actualmente, muchas de las acciones que hemos comentado pueden hacerse de forma automática. ¡Así es! Funciona como si tuvieses robots trabajando 24 horas al día para tu negocio. </p> <p class="wp-block-paragraph">Una herramienta de automatización posibilita que sean programados los envíos de e-mails y SMS, mensajes de voz, notificaciones push, etc. Siendo así, si un cliente se relaciona con tu negocio de alguna forma, el flujo de nutrición se iniciará de forma automática. </p> <h2 class="wp-block-heading">6. Redes sociales</h2> <p class="wp-block-paragraph">Las redes sociales, como Facebook o Instagram, también son excelentes herramientas para encontrar personas dispuestas a comprar inmuebles. Existen, incluso, grupos que tienen esta finalidad. </p> <p class="wp-block-paragraph">Al formar parte de estos grupos y publicar ofertas, estarás más cerca de las personas que tienen interés en tu negocio. Por lo tanto, si subes fotos de un apartamento y su localización, podrás, ahí mismo, generar una oportunidad de negocio. </p> <p class="wp-block-paragraph">Además, las redes sociales son perfectas para crear campañas patrocinadas y así alcanzar mayor número de personas con tus publicaciones. </p> <h2 class="wp-block-heading">7. CRM</h2> <p class="wp-block-paragraph">El Customer Relationship Management (CRM) es un sistema de gestión que posibilita dirigir la relación con la clientela de forma práctica y rápida. Gracias al mismo, todas la información es centralizada en un mismo lugar, facilitando, y mucho, el trabajo de agente inmobiliario. </p> <p class="wp-block-paragraph">Como hemos visto, tener las herramientas adecuadas es fundamental para destacarse en un sector como el inmobiliario, cada vez más competitivo, y aumentar nuestra cartera de clientes. </p> <p class="wp-block-paragraph">Las mejores opciones están disponibles en E-goi, un completo software online que ofrecen herramientas de marketing inmobiliario simples y fáciles de usar. Además, puede ser integrado con centenas de aplicaciones. </p> <p class="wp-block-paragraph">¿Te gustaría seguir mejorando en tu trabajo? <a href="https://www.e-goi.com/es/">Échale un vistazo a nuestro site</a> ¡y descubre todas sus características! </p> <p class="wp-block-paragraph">Y como siempre, si tienes alguna sugerencia, pregunta o duda ¡escribe un comentario!</p> <p class="wp-block-paragraph">¡Ya sabes que nos encanta leerte!</p> <div class="saboxplugin-wrap" itemtype="http://schema.org/Person" itemscope itemprop="author"><div class="saboxplugin-tab"><div class="saboxplugin-gravatar"><img decoding="async" src="https://blog.e-goi.com/wp-content/uploads/2023/06/e14a3ff7-db61-4fa6-b9b2-a8bfcd5fd204-1-200x200.jpeg" width="100" height="100" srcset="https://blog.e-goi.com/wp-content/uploads/2023/06/e14a3ff7-db61-4fa6-b9b2-a8bfcd5fd204-1-200x200.jpeg 2x" alt="Marcelo Caruana" class="avatar avatar-100 wp-user-avatar wp-user-avatar-100 alignnone photo" /></div><div class="saboxplugin-authorname"><a href="https://blog.e-goi.com/es/author/mcaruana/" class="vcard author" rel="author"><span class="fn">Marcelo Caruana</span></a></div><div class="saboxplugin-desc"><div itemprop="description"><p>Marketing Manager</p> </div></div><div class="saboxplugin-web "><a href="https://bitrix.e-goi.com/upload/resize_cache/main/577/300_300_1/MarceloCaruana.jpg" target="_self" >bitrix.e-goi.com/upload/resize_cache/main/577/300_300_1/MarceloCaruana.jpg</a></div><div class="clearfix"></div></div></div>]]></content:encoded> <wfw:commentRss>https://blog.e-goi.com/es/marketing-inmobiliario-aumentar-ventas/feed/</wfw:commentRss> <slash:comments>0</slash:comments> </item> <item> <title>Marketing digital inmobiliario: descubre cómo captar más leads</title> <link>https://blog.e-goi.com/es/marketing-digital-inmobiliario/</link> <comments>https://blog.e-goi.com/es/marketing-digital-inmobiliario/#comments</comments> <dc:creator><![CDATA[Marcelo Caruana]]></dc:creator> <pubDate>Fri, 20 Sep 2019 08:00:14 +0000</pubDate> <category><![CDATA[Estrategias de Marketing]]></category> <guid isPermaLink="false">https://blog.e-goi.com/?p=35852</guid> <description><![CDATA[Los leads son aquellas personas que ya han mostrado algún interés por nuestra empresa de alguna forma y que pueden llegar a convertirse en clientes. Es decir, son oportunidades. ¿Quieres saber cómo captar más leads para tu negocio? ]]></description> <content:encoded><![CDATA[ <p class="wp-block-paragraph">La forma en la que se realizan la búsqueda de inmuebles ha cambiado mucho a lo largo de los años. <a href="https://blog.e-goi.com/es/vender-casas-con-e-mail-marketing/">El típico flayer ha dejado de usarse</a> y se han ido dando espacio a diferentes recursos online. Esto provoca que las inmobiliarias tengan que posicionarse un paso por delante que la competencia para ser encontradas por la clientela y, para conseguirlo, invertir en <a href="https://blog.e-goi.com/es/estrategias-marketing-inmobiliario/">marketing inmobiliario</a>. </p> <p class="wp-block-paragraph">Si te estás preguntando en qué consiste el marketing digital inmobiliario, no te preocupes, que te lo vamos a explicar <img src="https://s.w.org/images/core/emoji/17.0.2/72x72/1f642.png" alt="🙂" class="wp-smiley" style="height: 1em; max-height: 1em;" /> No es nada más (¡ni menos!) que el hecho de utilizar los medios digitales para promover tu inmobiliaria y los inmuebles disponibles. A través del mismo, es posible <a href="https://www.e-goi.com/e/xperience/captacion-leads/">captar más leads</a>, o sea, aumentar el número de clientes que encuentra tu empresa y muestran interés en utilizar algún servicio que ofreces. Esto es muy importante porque estos potenciales clientes pueden (y deben) convertirse en ventas. </p> <p class="wp-block-paragraph">Pero ¿cómo podemos generar más leads a través de marketing inmobiliario con la capacidad de que lleguen a convertirse en ventas? Veámoslo a continuación. </p> <h2 class="wp-block-heading">Crea un site y/o blog</h2> <p class="wp-block-paragraph">El primer paso para que tu negocio esté alineado con el comportamiento del consumidor es que la inmobiliaria tenga un site, y, siempre que sea posible, un blog. Tu página debe utilizarse para que el cliente encuentre lo que está buscando: inmuebles. </p> <p class="wp-block-paragraph">Por eso, lo esencial es que sea funcional, de fácil acceso y de rápida navegación. Es indispensable que el site esté adaptado para funcionar perfectamente en móviles y tablets ya que estos medios son cada vez más usados, superando, incluso, al ordenador. </p> <p class="wp-block-paragraph">El blog puede ser utilizado para atraer clientes hacia el site a través de redireccionamentos y links. Para que esto pase, es necesario hacer post interesantes, utilizando palabras bien ranqueadas por Google y que aumenten el tráfico del blog. </p> <h2 class="wp-block-heading">Presencia en redes sociales</h2> <p class="wp-block-paragraph">Las redes sociales son los medios de comunicación y búsqueda de productos y servicios más usados actualmente. Por eso, si quieres aumentar tus ventas, debes tener perfiles en las más adecuadas para ti. Facebook, Twitter, <a href="https://blog.e-goi.com/es/como-anunciar-instagram-stories/">Instagram </a>y Youtube son sólo algunos ejemplos.</p> <p class="wp-block-paragraph">Eso sí, para tener éxito, no basta con crear sólo los perfiles de tu negocio. Es necesario seguir estrategias de marketing eficientes para que el público deseado sea alcanzado. A final de cuentas, de nada sirve crear posts frecuentes si tu cliente no llega a verlos ¿no crees? </p> <h2 class="wp-block-heading">Crea una lista de e-mails</h2> <p class="wp-block-paragraph">Muchas personas, principalmente aquellas que no tienen experiencia con marketing digital inmobiliario, compran una lista de e-mails. Pero tenemos que saber que este es un error grave que puede originar la pérdida de dinero, ya que probablemente el retorno será mínimo o cero.</p> <p class="wp-block-paragraph">Para que una lista de e-mail funcione es necesario que en la misma estén los potenciales compradores, o sea, tus leads. Estas son personas que, en algún momento, se interesaron por tu negocio y, de alguna forma, te dieron su e-mail para que te pusieses en contacto posteriormente. </p> <p class="wp-block-paragraph">Si no sabes cómo conseguir que el cliente te de su e-mail, te damos un consejo: ofrece contenido que puedan ser de interés para el mismo. Pueden ser e-books gratuitos que necesiten del e-mail para descargarse, por ejemplo. </p> <p class="wp-block-paragraph">A partir de estas acciones, tu lista de e-mails se va construyendo poco a poco. Eso sí, una vez comiences a enviar e-mails ten siempre presente que deben ser contenidos de valor para el cliente. </p> <h2 class="wp-block-heading">Usa Inbound Marketing</h2> <p class="wp-block-paragraph">El Inbound Marketing es un gran aliado del empresario y de los agentes inmobiliarios. Esta estrategia consigue que sea el cliente el que llegue a la empresa a través de alguna acción que haya despertado su interés.</p> <p class="wp-block-paragraph">Posts atractivos, contenidos relevantes y una buena comunicación son alguno ejemplos de Inbound Marketing, que pueden generar leads para tu inmobiliaria. </p> <h2 class="wp-block-heading">Utiliza SMS Marketing</h2> <p class="wp-block-paragraph">El envío de mensajes a móviles, también llamado<a href="https://blog.e-goi.com/es/texto-sms-ventas/"> SMS marketing</a>, es una estrategia muy interesante para generar leads para inmobiliarias. A pesar de que muchas personas consideren este canal de comunicación como anticuado, todavía es muy eficaz. </p> <p class="wp-block-paragraph">Uno de los motivos más importantes para que funciones es lo instantáneo del medio. El envío de mensajes puede realizarse rápidamente. Por lo tanto, cuando un cliente nos ofrece su número de móvil puedes, de forma inmediata, entrar en contacto con él a través de un mensaje de texto. </p> <p class="wp-block-paragraph">Para atraer al cliente es necesario que el contenido del mensaje sea atractivo e interesante. En caso contrario, va a borrar tu sms enseguida. Además, la información irrelevante o aburrida sólo incomodan al cliente volviendo en nuestra contra esta estrategia. </p> <p class="wp-block-paragraph">Por eso, estudia y aprende a crear un buen SMS antes de empezar a enviar mensajes. Apunta algunos tips: envía textos cortos y directos, no seas invasivo y nunca mandes mensajes fuera del horario comercial. </p> <h2 class="wp-block-heading">Crea contenido de calidad</h2> <p class="wp-block-paragraph">Nuestro último consejo aglutina todos los anteriores y es el de crear siempre contenido de calidad. Si vas a invertir tu tiempo en la producción de textos, posts, fotos mensajes o e-mails ¡hazlos de calidad!</p> <p class="wp-block-paragraph">Busca y encuentra tu público objetivo e intenta entender qué es lo que le gusta, qué le atrae y cómo se comporta. Después de conseguir determinar claramente el perfil de tu cliente, será mucho más fácil trazar estrategias para que llegue a transformarse en lead. Teniendo esto en cuenta, tu esfuerzo seguro que se convertirá en <a href="https://blog.e-goi.com/es/gatillos-mentales/">ventas</a>. </p> <h2 class="wp-block-heading">¡Extra!: cuenta con la ayuda de una plataforma que entienda sobre marketing digital imobiliário</h2> <p class="wp-block-paragraph">Si trabajas en el ramo inmobiliario, seguro que has encontrado este contenido muy interesante, pero quizá no tienes ni idea de cómo llevar todo esto a la práctica. Es normal, ya que tú eres <a href="https://blog.e-goi.com/es/vender-casas-di-adios-al-tiempo-perdido-2-trucos-increibles/">experto en tu sector y ventas</a> y el marketing digital no es tan simple como puede parecer. Además, es necesario que las estrategias estén muy bien elaboradas para que funcionen. </p> <p class="wp-block-paragraph">Por este motivo, lo más indicado es contar con la ayuda de una plataforma especializada. Existen muchas posibilidades, una de ellas es <a rel="noreferrer noopener" aria-label=" (opens in a new tab)" href="https://www.e-goi.com/es/" target="_blank">E-goi</a>. Las funcionalidades ofrecidas por E-goi pueden ayudarte a generar leads y consecuentemente en la mejoría de los resultados de tu inmobiliaro. </p> <p class="wp-block-paragraph">E-goi es un software online que posee innumerables herramientas digitales fáciles de usar pero, sobre todo, muy eficaces. A través de la plataforma E-goi es posible comunicarte con el cliente, utilizando algunas de las estrategias ya comentadas. </p> <p class="wp-block-paragraph">Entra en contacto con E-goi y <a href="https://www.e-goi.com/es/ideal-para/marketing-inmobiliario/">conoce esta herramienta multicanal</a> ¡y todos los servicios que la empresa ofrece! Y recuerda que debes centrarte en aquello que mejor sabes hacer ¡vender! Todo el resto de acciones, como el marketing digital o las finanzas, pueden ser realizadas con la ayuda de softwares y plataformas. </p> <p class="wp-block-paragraph">Ahora que ya conoces la necesidad de implementar marketing digital inmobiliario y cómo hacerlo para aumentar los leds de tu negocio, ¿qué te parece seguir aprendiendo? Veamos cómo crear una <a href="https://blog.e-goi.com/es/guia-e-mail-marketing/">estrategia de e-mail marketing</a> y ¡haz que tu negocio pase al siguiente nivel! </p> <p class="wp-block-paragraph">Y como siempre, si tienes alguna sugerencia, pregunta o duda ¡escribe un comentario!</p> <p class="wp-block-paragraph">¡Ya sabes que nos encanta leerte!</p> <div class="saboxplugin-wrap" itemtype="http://schema.org/Person" itemscope itemprop="author"><div class="saboxplugin-tab"><div class="saboxplugin-gravatar"><img decoding="async" src="https://blog.e-goi.com/wp-content/uploads/2023/06/e14a3ff7-db61-4fa6-b9b2-a8bfcd5fd204-1-200x200.jpeg" width="100" height="100" srcset="https://blog.e-goi.com/wp-content/uploads/2023/06/e14a3ff7-db61-4fa6-b9b2-a8bfcd5fd204-1-200x200.jpeg 2x" alt="Marcelo Caruana" class="avatar avatar-100 wp-user-avatar wp-user-avatar-100 alignnone photo" /></div><div class="saboxplugin-authorname"><a href="https://blog.e-goi.com/es/author/mcaruana/" class="vcard author" rel="author"><span class="fn">Marcelo Caruana</span></a></div><div class="saboxplugin-desc"><div itemprop="description"><p>Marketing Manager</p> </div></div><div class="saboxplugin-web "><a href="https://bitrix.e-goi.com/upload/resize_cache/main/577/300_300_1/MarceloCaruana.jpg" target="_self" >bitrix.e-goi.com/upload/resize_cache/main/577/300_300_1/MarceloCaruana.jpg</a></div><div class="clearfix"></div></div></div>]]></content:encoded> <wfw:commentRss>https://blog.e-goi.com/es/marketing-digital-inmobiliario/feed/</wfw:commentRss> <slash:comments>2</slash:comments> </item> <item> <title>Marketing inmobiliario en la prática</title> <link>https://blog.e-goi.com/es/acciones-marketing-inmobiliario/</link> <comments>https://blog.e-goi.com/es/acciones-marketing-inmobiliario/#respond</comments> <dc:creator><![CDATA[Marcelo Caruana]]></dc:creator> <pubDate>Thu, 12 Sep 2019 08:00:08 +0000</pubDate> <category><![CDATA[Estrategias de Marketing]]></category> <guid isPermaLink="false">https://blog.e-goi.com/?p=35808</guid> <description><![CDATA[¿Quieres saber cómo aumentar las ventas de inmuebles? ¡Con marketing digital! Vamos a aprender cómo.]]></description> <content:encoded><![CDATA[ <p class="wp-block-paragraph">La competitividad es altísima en el caso del mercado inmobiliario, por lo que sólo consiguen destacarse los agentes y empresas del área que invierten en <a href="https://blog.e-goi.com/es/estrategias-marketing-inmobiliario/">marketing inmobiliario.</a> </p> <p class="wp-block-paragraph">Invertir en este tipo de acciones es importante para establecer <em>engagement</em> con el público objetivo, ser visible en los canales más adecuados, y contar con mayor <a href="https://blog.e-goi.com/es/como-crear-autoridad/">autoridad</a> para aumentar la venta o alquiler de inmuebles. </p> <p class="wp-block-paragraph">A continuación veremos cuáles son las estrategias imprescindibles y cómo llevarlas a las práctica. </p> <h2 class="wp-block-heading" id="h-que-es-el-marketing-inmobiliario"><strong>¿Qué es el marketing inmobiliario?</strong></h2> <p class="wp-block-paragraph">El marketing inmobiliario es el conjunto de estrategias específicas destinadas a promocionar inmuebles y servicios relacionados, con el objetivo de atraer, involucrar y convertir a potenciales clientes en el sector inmobiliario.</p> <h2 class="wp-block-heading" id="h-por-que-invertir-en-marketing-inmobiliario"><strong>¿Por qué invertir en marketing inmobiliario?</strong></h2> <p class="wp-block-paragraph">Invertir en marketing inmobiliario permite construir autoridad, cualificar leads, fortalecer la relación con los clientes y aumentar la competitividad, especialmente en un entorno cada vez más digital y dinámico.</p> <p class="wp-block-paragraph">Además, unas estrategias bien planificadas ayudan a reducir el coste de adquisición de clientes y a mejorar la experiencia del consumidor.</p> <h2 class="wp-block-heading" id="h-acciones-practicas-para-generar-leads-y-promocionar-tu-negocio"><strong>Acciones prácticas para generar leads y promocionar tu negocio</strong></h2> <h3 class="wp-block-heading" id="h-1-cuenta-con-un-site">1. Cuenta con un site</h3> <p class="wp-block-paragraph">No podemos hablar de acciones de marketing inmobiliario sin mencionar los sites. Es imprescindible tener una página con toda la información sobre los inmuebles disponibles para vender o alquilar, como el precio, localización, metros cuadrados, formas de financiación, etc. </p> <h3 class="wp-block-heading" id="h-2-ten-presencia-en-redes-sociales">2. Ten presencia en redes sociales</h3> <p class="wp-block-paragraph">Mucha gente usa las redes sociales para buscar casas o apartamentos. En Facebook, incluso, existen grupos específicos con esta finalidad. Es importante que vayamos al encuentro de este público y estemos presentes en estos grupos, también para responder preguntas y realizar publicaciones de interés. </p> <h3 class="wp-block-heading" id="h-3-usa-e-mail-marketing">3. Usa e-mail marketing</h3> <p class="wp-block-paragraph">El e-mail marketing es una de las acciones de marketing más importantes en el sector inmobiliario. Si conocemos el interés de una persona por comprar una casa en un determinado barrio, puedes, por ejemplo, enviar un mensaje cada vez que un nuevo inmueble esté disponible en esta localización. </p> <h3 class="wp-block-heading" id="h-4-no-olvides-el-movil">4. No olvides el móvil</h3> <p class="wp-block-paragraph">Al crear campañas en sites o landing pages, piensa siempre en la posibilidad de que el usuario esté visitando tu web a través de su smartphone. Actualmente, la mayoría del acceso a internet es realizado a través de dispositivos móviles. Por eso, es imprescindible que todas las plataformas se adapten a la perfección a cualquier pantalla. </p> <h3 class="wp-block-heading" id="h-5-invierte-en-realidad-aumentada">5. Invierte en realidad aumentada</h3> <p class="wp-block-paragraph">La realidad aumentada es bastante interesante para el marketing inmobiliario. Al crear folletos con los inmuebles disponibles puedes, por ejemplo, incluir un código QR que dirijan hacia vídeos o fotos en 3D de las casas, apartamentos o terrenos.</p> <h3 class="wp-block-heading" id="h-6-aumenta-el-trafico-de-tu-site">6. Aumenta el tráfico de tu site</h3> <p class="wp-block-paragraph">Busca formas de aumentar el tráfico de tu site. Para conseguirlo, es esencial usar técnicas de <a href="https://blog.e-goi.com/es/para-que-sirve-una-buyer-persona/">marketing de contenido</a> e invertir en estrategias de pago como los links patrocinados de Google o Facebook.</p> <h3 class="wp-block-heading" id="h-7-investiga">7. Investiga</h3> <p class="wp-block-paragraph">El público de hoy en día es muy versátil y en marketing inmobiliario existen diversos nichos que pueden ser explorados. Una pareja que quiere comprar su primera casa tiene un perfil muy distinto al de una persona de más edad y que pretende comprar una segunda residencia, por ejemplo. Investiga para encontrar los nichos del público al que pretende atender, y de esa forma, dirigir tus estrategias de forma mucho más eficaz. </p> <h3 class="wp-block-heading" id="h-8-envia-sms">8. Envía SMS</h3> <p class="wp-block-paragraph">El <a href="https://blog.e-goi.com/es/texto-sms-ventas/">SMS</a>, también, es un buen recurso para el marketing inmobiliario. Puedes enviar mensajes de texto para las personas que demostraron interés en comprar ciertos inmuebles y así, poder mantenerlas informadas de la aparición de nuevas oportunidades. </p> <p class="wp-block-paragraph">Estas son sólo algunas de las principales acciones de marketing inmobiliario que podemos desarrollar. Llevarlas a cabo y profundizar en estos conocimientos, sin duda alguna, acarrearán los resultados que esperas. </p> <p class="wp-block-paragraph">Puedes empezar, por ejemplo, leyendo nuestro artículo <a href="https://blog.e-goi.com/es/vender-casas-di-adios-al-tiempo-perdido-2-trucos-increibles/">» Vender Casas: Di Adiós al Tiempo Perdido + 2 trucos increíbles»</a>. Encontrarás información valiosísima para personas que trabajan en el sector inmobiliario y quiere aumentar las ventas de inmuebles. </p> <p class="wp-block-paragraph">Y como siempre, si tienes alguna sugerencia, pregunta o duda ¡escribe un comentario!</p> <p class="wp-block-paragraph">¡Ya sabes que nos encanta leerte!</p> <h2 class="wp-block-heading" id="h-soluciones-de-e-goi-para-el-marketing-inmobiliario"><strong>Soluciones de E-goi para el marketing inmobiliario</strong></h2> <p class="wp-block-paragraph">Si trabajas en el sector inmobiliario y quieres implementar estas estrategias, la plataforma E-goi ofrece herramientas que facilitan la automatización y personalización del marketing digital:</p> <div class="wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex"> <div class="wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow"> <h3 class="wp-block-heading" id="h-anticipate-a-las-necesidades"><strong><strong>Anticípate a las necesidades</strong></strong></h3> <p class="wp-block-paragraph">Supervisa el recorrido de cada cliente en tu website y detecta lo que está buscando. Si un cliente consulta pisos de dos habitaciones en Oporto, añade esa información a su contacto y envíale automáticamente las opciones disponibles.</p> </div> <div class="wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow"> <figure class="wp-block-image size-full"><img decoding="async" width="700" height="525" src="https://blog.e-goi.com/wp-content/uploads/2019/09/solucoes-imobiliarias-antecipe.png" alt="" class="wp-image-62108" srcset="https://blog.e-goi.com/wp-content/uploads/2019/09/solucoes-imobiliarias-antecipe.png 700w, https://blog.e-goi.com/wp-content/uploads/2019/09/solucoes-imobiliarias-antecipe-560x420.png 560w" sizes="(max-width: 700px) 100vw, 700px" /></figure> </div> </div> <div class="wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex"> <div class="wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow"> <figure class="wp-block-image size-full"><img decoding="async" width="700" height="525" src="https://blog.e-goi.com/wp-content/uploads/2019/09/solucoes-imobiliarias-venda-estilo.png" alt="" class="wp-image-62112" srcset="https://blog.e-goi.com/wp-content/uploads/2019/09/solucoes-imobiliarias-venda-estilo.png 700w, https://blog.e-goi.com/wp-content/uploads/2019/09/solucoes-imobiliarias-venda-estilo-560x420.png 560w" sizes="(max-width: 700px) 100vw, 700px" /></figure> </div> <div class="wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow"> <h3 class="wp-block-heading" id="h-vende-con-estilo"><strong><strong><strong><a href="https://www.e-goi.com/es/caracteristicas/plantillas-newsletter-gratis/">Vende con estilo</a></strong></strong></strong></h3> <p class="wp-block-paragraph">¿Quieres enviar una newsletter pero no tienes recursos ni sabes por dónde empezar? En E-goi encontrarás <em>templates</em> con diseño profesional, listos para usar, con un <a href="https://www.e-goi.com/es/caracteristicas/crear-newsletter/">editor sencillo e intuitivo. </a></p> </div> </div> <div class="wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex"> <div class="wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow"> <h3 class="wp-block-heading" id="h-inteligencia-en-ventas"><strong><strong><strong><strong>Inteligencia en ventas</strong></strong></strong></strong></h3> <p class="wp-block-paragraph">¿El comprador busca una vivienda con piscina? Señala ese interés y envíale de forma automática sugerencias de otros inmuebles con piscina.</p> </div> <div class="wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow"> <figure class="wp-block-image size-full"><img decoding="async" width="700" height="525" src="https://blog.e-goi.com/wp-content/uploads/2019/09/solucoes-imobiliarias-inteligencia.png" alt="soluções marketing imobiliario" class="wp-image-62116" srcset="https://blog.e-goi.com/wp-content/uploads/2019/09/solucoes-imobiliarias-inteligencia.png 700w, https://blog.e-goi.com/wp-content/uploads/2019/09/solucoes-imobiliarias-inteligencia-560x420.png 560w" sizes="(max-width: 700px) 100vw, 700px" /></figure> </div> </div> <div class="wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex"> <div class="wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow"> <figure class="wp-block-image size-full"><img decoding="async" width="700" height="525" src="https://blog.e-goi.com/wp-content/uploads/2019/09/solucoes-imobiliarias-oportunidades.png" alt="" class="wp-image-62120" srcset="https://blog.e-goi.com/wp-content/uploads/2019/09/solucoes-imobiliarias-oportunidades.png 700w, https://blog.e-goi.com/wp-content/uploads/2019/09/solucoes-imobiliarias-oportunidades-560x420.png 560w" sizes="(max-width: 700px) 100vw, 700px" /></figure> </div> <div class="wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow"> <h3 class="wp-block-heading" id="h-oportunidades-instantaneas"><strong><strong><strong><strong><strong><strong>Oportunidades instantáneas</strong></strong></strong></strong></strong></strong></h3> <p class="wp-block-paragraph">¿Alguien ha mostrado interés por una propiedad? Envía de inmediato un sms a quien haya hecho clic en alguna oferta preguntando si desea agendar una visita.</p> </div> </div> <div class="wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex"> <div class="wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow"> <h3 class="wp-block-heading" id="h-capta-la-atencion-con-los-detalles"><strong><a href="https://www.e-goi.com/es/caracteristicas/formularios-online/">Capta la atención con los detalles</a></strong></h3> <p class="wp-block-paragraph">Presenta las mejores características de cada inmueble en una landing page e invita al visitante a dejar sus datos. Utiliza uno de nuestros <em>templates</em> gratuitos para destacar la oportunidad y céntrate en promocionar la página.</p> </div> <div class="wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow"> <figure class="wp-block-image size-full"><img decoding="async" width="700" height="525" src="https://blog.e-goi.com/wp-content/uploads/2019/09/solucoes-imobiliarias-capte-atencao.png" alt="solucoes-imobiliarias-capte-atencao " class="wp-image-62124" srcset="https://blog.e-goi.com/wp-content/uploads/2019/09/solucoes-imobiliarias-capte-atencao.png 700w, https://blog.e-goi.com/wp-content/uploads/2019/09/solucoes-imobiliarias-capte-atencao-560x420.png 560w" sizes="(max-width: 700px) 100vw, 700px" /></figure> </div> </div> <h2 class="wp-block-heading">Conclusão</h2> <p class="wp-block-paragraph">El marketing inmobiliario es indispensable para quienes quieren destacar en un mercado competitivo y en constante transformación. Aplicando las estrategias adecuadas y utilizando las herramientas correctas, podrás aumentar la generación de leads, reforzar tu marca e impulsar tus ventas y alquileres.</p> <p class="wp-block-paragraph">Empieza hoy mismo a potenciar tus acciones de marketing inmobiliario con E-goi.<br></p> <p class="wp-block-paragraph"><a href="https://bo.egoiapp.com/signup?aff=0f0e169c98&utm_source=blog&utm_medium=referral&utm_campaign=artigo_mkt_imobiliario&utm_term=cta&utm_content=prf&eg_custom_lasttouch=blog&eg_custom_lastpoint=artigo_mkt_imobiliario"><strong>Prueba gratis durante 14 días</strong></a> <img src="https://s.w.org/images/core/emoji/17.0.2/72x72/1f642.png" alt="🙂" class="wp-smiley" style="height: 1em; max-height: 1em;" /></p> <div class="saboxplugin-wrap" itemtype="http://schema.org/Person" itemscope itemprop="author"><div class="saboxplugin-tab"><div class="saboxplugin-gravatar"><img decoding="async" src="https://blog.e-goi.com/wp-content/uploads/2023/06/e14a3ff7-db61-4fa6-b9b2-a8bfcd5fd204-1-200x200.jpeg" width="100" height="100" srcset="https://blog.e-goi.com/wp-content/uploads/2023/06/e14a3ff7-db61-4fa6-b9b2-a8bfcd5fd204-1-200x200.jpeg 2x" alt="Marcelo Caruana" class="avatar avatar-100 wp-user-avatar wp-user-avatar-100 alignnone photo" /></div><div class="saboxplugin-authorname"><a href="https://blog.e-goi.com/es/author/mcaruana/" class="vcard author" rel="author"><span class="fn">Marcelo Caruana</span></a></div><div class="saboxplugin-desc"><div itemprop="description"><p>Marketing Manager</p> </div></div><div class="saboxplugin-web "><a href="https://bitrix.e-goi.com/upload/resize_cache/main/577/300_300_1/MarceloCaruana.jpg" target="_self" >bitrix.e-goi.com/upload/resize_cache/main/577/300_300_1/MarceloCaruana.jpg</a></div><div class="clearfix"></div></div></div>]]></content:encoded> <wfw:commentRss>https://blog.e-goi.com/es/acciones-marketing-inmobiliario/feed/</wfw:commentRss> <slash:comments>0</slash:comments> </item> <item> <title>Automatización del marketing en el sector inmobiliario</title> <link>https://blog.e-goi.com/es/automatizacion-marketing-sector-inmobiliario/</link> <comments>https://blog.e-goi.com/es/automatizacion-marketing-sector-inmobiliario/#respond</comments> <dc:creator><![CDATA[Alma Montes]]></dc:creator> <pubDate>Fri, 26 Jul 2019 08:00:48 +0000</pubDate> <category><![CDATA[Automatización Omnicanal]]></category> <guid isPermaLink="false">https://blog.e-goi.com/?p=34220</guid> <description><![CDATA[El mercado inmobiliario es un sector altamente competitivo, qué duda cabe, en el que por un lado hay que conseguir que las personas quieran dejar en tus manos sus inmuebles para ser comprados/alquilados y por otro encontrar clientes para los mismos.]]></description> <content:encoded><![CDATA[ <p class="wp-block-paragraph">Así, encontramos que hay que hacer marketing en dos direcciones, lo que duplica el trabajo y la dificultad.</p> <p class="wp-block-paragraph">Automatizar ciertas acciones se convierte, por lo tanto, en una cuestión de necesidad más que de preferencia. El tiempo que puedas ahorrar en las tareas más mecánicas son vitales para dedicarlo a innovar y a llegar a destacar sobre la competencia.<br></p> <h2 class="wp-block-heading" id="h-que-es-la-automatizacion-del-marketing">¿Qué es la automatización del marketing?</h2> <p class="wp-block-paragraph">Enviar respuestas a los e-mails recibidos, programar las publicaciones en redes sociales o tener un chatbot son acciones relacionadas con la automatización del marketing, que si bien interesantes, son sólo un pequeño porcentaje de todo lo que podemos realizar gracias a esta herramienta.</p> <p class="wp-block-paragraph"><a href="https://www.e-goi.com/es/automatizacion-del-marketing/">Automatizar tu marketing </a>te permite generar flujos a través de los cuales personalizar la atención al cliente e ir ofreciéndole la información y/o servicios adecuados a sus necesidades.</p> <p class="wp-block-paragraph">Por ejemplo, un cliente entra en nuestro site y busca casas de dos dormitorios en el centro de Mérida. Hace clic en un par de ellas pero sale de la web sin solicitar una visita. Gracias a los autobots podemos enviarle un sms para que contacte con un comercial, o notificaciones web cuando existan inmuebles nuevos que se adapten a las características que había buscado.</p> <p class="wp-block-paragraph">Conociendo a nuestra clientela tenemos muchas más probabilidades de saber qué es lo que necesitan exactamente, de esta forma podemos actuar mucho más rápido y así, ganar una ventaja competitiva muy importante.<br></p> <h2 class="wp-block-heading" id="h-primer-paso-el-contacto">Primer paso: el contacto</h2> <p class="wp-block-paragraph">¿Qué te parecería contar con una herramienta que te permita recoger toda la información de tu contacto? Con GoiMeUp puedes hacerlo y directamente guardarla en la lista E-goi que escojas. Esto te facilitará agregar, modificar o eliminar indicaciones nuevas y así contar con una mejor perspectiva del lead.</p> <p class="wp-block-paragraph">Piensa en el tiempo que ahorrarás al no tener que introducir a mano cada una de las personas que conoces, sus datos, sus preferencias y en qué etapa del embudo de ventas se encuentra. Las <a href="https://www.e-goi.com/es/caracteristicas/gestion-de-contactos/">listas en E-goi</a> se modifican de forma inmediata y mejor aún, limpian los usuarios que ya no se encuentran entre tus clientes. Ésto se traduce en un ahorro considerable tanto de tiempo, al no tener que estar pendiente del mismo, como de dinero, pues no inviertes recursos en un contacto cuya compra es del todo imposible. <br></p> <h2 class="wp-block-heading" id="h-segundo-paso-la-segmentacion">Segundo paso: la segmentación</h2> <p class="wp-block-paragraph">Si cualquier agente sabe que lo importante en el sector inmobiliario es localización, localización, localización, debería otorgarse la misma relevancia al hablar de marketing inmobiliario ¿no crees?</p> <p class="wp-block-paragraph">Igual que no enseñas una casa en las afueras a quien quiere vivir en el centro, no tiene sentido enviar informaciones no pertinentes a tu clientela. Para ello, <a href="https://blog.e-goi.com/es/como-segmentar-email-marketing/">segmentar es una solución ideal</a>. Pero no sólo debemos centrarnos en la información demográfica para hacerlo, quizá sea mucho más importante la comportamental, como los intereses o los clics que un usuario realizó en una propiedad determinada. <br></p> <p class="wp-block-paragraph">Con E-goi puedes<a href="https://helpdesk.e-goi.com/248831-A%C3%B1adir-campos-a-mi-lista-de-contactos"> crear los campos extras que necesites </a>(piscina, no ruido, cerca del tranvía) y así enviar la oportunidad a las personas adecuadas de manera automática. Los autobots te permiten añadir etiquetas a los datos relevantes del cliente quedando, por lo tanto, agrupados en tu lista según la característica que desees. ¡Y más aún! Agregar la acción de enviar una campaña sólo y exclusivamente a las personas con dicho tag. </p> <h2 class="wp-block-heading" id="h-tercer-paso-la-comunicacion">Tercer paso: la comunicación</h2> <p class="wp-block-paragraph">Si el cara a cara es importante en cualquier mercado ¡quizá un poco más lo sea en el inmobiliario! Las personas necesitan tener cierta confianza en quien les está vendiendo una casa, lógico, ya que se trata de una gran inversión. Por eso, crear una <a href="https://blog.e-goi.com/es/canales-comunicacion-cliente/">relación sólida</a> es esencial. Y sabemos que te gustaría llamar uno a uno a tus contactos, pero es imposible en cuestiones de tiempo. Así, gracias a la automatización, puedes generar flujos conversacionales que harán que tu cliente<a href="https://blog.e-goi.com/es/marketing-humanizado-que-es/"> se sienta escuchado. </a> </p> <p class="wp-block-paragraph">Personalizar tanto el contenido, a través de la segmentación, como el trato, con los códigos de E-goi influye de forma muy positiva en la clientela cuando ésta recibe un SMS o un e-mail.<br></p> <h2 class="wp-block-heading" id="h-cuarto-paso-el-seguimiento">Cuarto paso: el seguimiento</h2> <p class="wp-block-paragraph">Puedes seguir el comportamiento de cada usuario en tu site y comprobar qué están buscando, de esta manera es mucho más eficaz enviar (automáticamente) sólo aquello que necesitan. </p> <p class="wp-block-paragraph">También, con el mapa de resultados, puedes obtener los datos sobre dónde realizó clic (mostrando por lo tanto interés) en tus newsletters. Conocerás mucho más sobre sus hábitos ¡y podrás agregar dicha información a su contacto!</p> <p class="wp-block-paragraph">En definitiva, con una plataforma omnichannel como E-goi es posible <a href="https://www.e-goi.com/es/caracteristicas/tracking-de-ecommerce/">conocer el comportamiento del cliente</a>, juntarlos según preferencias y adaptar el envío de notificaciones con toda esta información en nuestro poder ¡y todo ello de forma automática! <br></p> <h2 class="wp-block-heading" id="h-extra-extra">¡Extra, extra!</h2> <p class="wp-block-paragraph">Una de las ventajas extras que tiene automatizar tu proceso de marketing es la inmediatez. En cualquiera de los pasos anteriores podemos comprobar cómo la inmediatez potencia la estrategia, algo indispensable en un mercado como el inmobiliario donde el producto hoy está pero mañana puede haber sido vendido por otro colega.</p> <p class="wp-block-paragraph">Imagina esta escena:</p> <p class="wp-block-paragraph">Consigues tener en tu cartera de inmuebles una propiedad con terraza, de nueva construcción y con dos baños. Gracias a tu experiencia sabes que será alquilado en seguida, dada su excelente ubicación. ¿Cuánto tardarías en llamar uno por uno a cada cliente que esté buscando ese tipo de vivienda? Es más ¿cuánto tiempo necesitarías para fijar el horario de visitas?</p> <p class="wp-block-paragraph">E-goi tiene la solución. Cuando un nuevo inmueble entra, es posible etiquetar sus características: “terraza” o “dos baños” por ejemplo. A través de un autobot dicha propiedad será enviada a las personas que tú previamente hayas marcado con estos intereses. En el mismo SMS puedes mostrar la propiedad y permitir que el potencial cliente te pida una reunión gracias a la integración de E-goi con Canlendly. ¡Y todo ésto sin que tú hayas tenido que hacer nada!</p> <p class="wp-block-paragraph">¿Qué te parece? ¿Crees que tiene tiene sentido delegar este tipo de tareas monótonas y ladronas de tiempo y concentrarte en conseguir más clientes y mejores ventas?</p> <p class="wp-block-paragraph">Apuesto que sí.</p> <p class="wp-block-paragraph"><a href="https://login.egoiapp.com/signup">Crea tu cuenta E-goi</a> completamente gratis y deja que lo hagamos por ti.<br></p> <div class="saboxplugin-wrap" itemtype="http://schema.org/Person" itemscope itemprop="author"><div class="saboxplugin-tab"><div class="saboxplugin-gravatar"><img decoding="async" src="https://blog.e-goi.com/wp-content/uploads/2023/06/mascote-100x100.jpg" width="100" height="100" srcset="https://blog.e-goi.com/wp-content/uploads/2023/06/mascote-200x200.jpg 2x" alt="Alma Montes" class="avatar avatar-100 wp-user-avatar wp-user-avatar-100 alignnone photo" /></div><div class="saboxplugin-authorname"><a href="https://blog.e-goi.com/es/author/alma-montes/" class="vcard author" rel="author"><span class="fn">Alma Montes</span></a></div><div class="saboxplugin-desc"><div itemprop="description"></div></div><div class="clearfix"></div></div></div>]]></content:encoded> <wfw:commentRss>https://blog.e-goi.com/es/automatizacion-marketing-sector-inmobiliario/feed/</wfw:commentRss> <slash:comments>0</slash:comments> </item> <item> <title>Vender Casas: Di Adiós al Tiempo Perdido + 2 trucos increíbles</title> <link>https://blog.e-goi.com/es/vender-casas-di-adios-al-tiempo-perdido-2-trucos-increibles/</link> <comments>https://blog.e-goi.com/es/vender-casas-di-adios-al-tiempo-perdido-2-trucos-increibles/#respond</comments> <dc:creator><![CDATA[Hugo Pascoal]]></dc:creator> <pubDate>Wed, 26 Jun 2019 08:00:32 +0000</pubDate> <category><![CDATA[Estrategias de Marketing]]></category> <guid isPermaLink="false">https://blog.e-goi.com/?p=34182</guid> <description><![CDATA[¿Pierdes horas y horas en programar (y desprogramar) visitas a inmuebles y organizar todas tus oportunidades comerciales en un archivo de excel? ¡Olvídate de eso!]]></description> <content:encoded><![CDATA[ <p class="wp-block-paragraph">Las visitas a diferentes inmuebles, los contactos comerciales, reuniones y ferias sólo son algunas de las tareas a realizar durante tu día a día como agente inmobiliario. Horas y horas perdidas en la gestión de la agenda, concertar citas, reactivación de clientes , organización de oportunidades comerciales, etc. Todo genera demasiado estrés y se convierte en un tiempo perdido para lo que realmente te interesa: conseguir inmuebles y vender casas. </p> <p class="wp-block-paragraph">Es normal perder tiempo. Es normal que tus clientes pierdan tiempo. Lo que no es normal es no actuar para resolver este problema, intentar librarse de todo el trabajo administrativo posible y aumentar tu productividad. </p> <p class="wp-block-paragraph">Imagina que tienes, de media, 10 visitas a inmuebles a la semana y que cada una tarda unos 15 minutos en ser fijada. Acabas de perder 2 horas y media. </p> <p class="wp-block-paragraph">Pero si 5 de estas visitas fueran canceladas y tardases otros 15 minutos en re-agendarlas, terminas por perder otra valiosa hora. # horas y 45 minutos en total, que podían ser invertidas en más visitas con las que cerrar nuevos negocios. </p> <h2 class="wp-block-heading" id="h-1-automatizando-las-citas-para-visitar-inmuebles">1. Automatizando las Citas para Visitar Inmuebles</h2> <p class="wp-block-paragraph">Calendly es una aplicación online que te permite gestionar tu agenda de forma automática. Puedes definir el número máximo de reuniones o visitas a casas por día, la antecedencia mínima y cual es tu horario de acuerdo al huso horario donde el cliente se encuentra Basta configurar tu disponibilidad y compartir este link que puedes integrar con Google u Outlook. </p> <p class="wp-block-paragraph">Y si lo integras con E-goi, puedes <strong>enviar notificaciones por email o SMS</strong> al potencial cliente siempre que tus visitas fueran marcadas o anuladas ¡y para ti también! ¡Y todo de forma completamente automatizada!</p> <h2 class="wp-block-heading" id="h-paso-a-paso-para-implementarlo">Paso a Paso para implementarlo</h2> <h3 class="wp-block-heading" id="h-1-1-crear-una-cuenta-en-e-goi">1.1. Crear una cuenta en E-goi</h3> <p class="wp-block-paragraph">Antes de empezar, si ya eres cliente de E-goi sólo tienes que <a href="https://login.egoiapp.com/login">hacer clic aquí y hacer login en tu cuenta</a>… ¡y avanzar al paso 1.2.!</p> <p class="wp-block-paragraph">Si todavía no eres cliente de E-goi, crea una cuenta aquí: </p> <center><a class="btn-lg btn-primary" href="https://login.egoiapp.com/signup" target="_blank" rel="nofollow noopener noreferrer" type="normal">Crear mi cuenta gratis »</a><p></p></center> <h3 class="wp-block-heading" id="h-1-2-crear-una-cuenta-en-zapier">1.2. Crear una cuenta en Zapier</h3> <p class="wp-block-paragraph">Si ya tienes una cuenta en Zapier, puedes avanzar hasta el paso 1.3. 🙂<br><br>Si todavía ni tienes cuenta ni conoces la empresa <a rel="noopener noreferrer" href="https://zapier.com/" target="_blank">Zapier</a> es un servicio online que permite automatizar varias tareas sin necesidad de tener conocimientos de programación. Para realizar esta integración vas a precisar <a rel="noopener noreferrer" href="https://zapier.com/pricing/" target="_blank">crear una cuenta en Zapier de forma gratuita. </a></p> <h3 class="wp-block-heading" id="h-1-3-crear-cuenta-en-calendly">1.3. Crear cuenta en Calendly</h3> <p class="wp-block-paragraph">Si ya tienes una cuenta en Calendly, puedes seguir hasta el paso 1.4. 🙂</p> <p class="wp-block-paragraph">Para realizar esta integración tenemos que crear una cuenta en <a rel="noreferrer noopener" href="https://calendly.com/pt/pages/pricing" target="_blank">Calendly de forma gratuita</a>. </p> <h3 class="wp-block-heading" id="h-1-4-integra-con-e-goi">1.4. Integra con E-goi</h3> <p class="wp-block-paragraph">Al integrar nuestras cuentas con E-goi, las modificaciones que hagamos (o nuestros potenciales clientes hagan) en Calendly llegarán hasta nuestra lista E-goi. Para que esta información quede recogida tenemos que crear tres campos extra dentro de la lista:</p> <ul class="wp-block-list"> <li>Fecha de la reunión (tipo FECHA)</li> <li>Empresa (tipo TEXTO) </li> <li>Evento (tipo TEXTO)</li> </ul> <p class="wp-block-paragraph">Ahora haremos la integración via Zapier que conseguiremos haciendo clic en el botón Make a Zap. </p> <p class="wp-block-paragraph">Busca la App de Calendly y ¡asocia ambas cuentas!</p> <p class="wp-block-paragraph">Haz lo mismo con la App de E-goi, escogiendo entre las opciones que te ofrecen «Add/ Update Suscriber».</p> <p class="wp-block-paragraph">(La clave API para poder terminar la integración la encontrarás dentro de tu cuenta E-goi en el menú Apps)</p> <p class="wp-block-paragraph">Ahora sólo tienes que configurar la lista que va a recibir la información.</p> <p class="wp-block-paragraph">¡Todos los datos que tu cliente incluya en Calendly te llegarán directamente a tu lista E-goi!</p> <p class="wp-block-paragraph">¿Y qué hago con todos estos datos?</p> <p class="wp-block-paragraph">Automatizarlos para que tanto tú como el cliente recibáis un sms con la información de la cita. </p> <p class="wp-block-paragraph">Con el autobot de E-goi podrás, cada vez que un cliente quiera marcar una cita contigo, enviar un sms con los datos. Es decir, que servirá para confirmar la reunión que él solicitó, y lo que es mejor ¡completamente personalizado! Además, con la acción del autobot «notificación» tú también recibirás dicho mensaje.</p> <p class="wp-block-paragraph">Imagina las ventajas: una persona puede quedar contigo a través de Calendly, siempre atendiendo a tu disponibilidad y tu horario, y recibirá de forma instantánea la confirmación, por lo que no necesitarás perder el tiempo con llamadas e e-mails. </p> <h2 class="wp-block-heading" id="h-2-di-adios-a-las-tarjetas-de-visita-y-a-excel">2. ¡Di Adiós a las Tarjetas de visita y a Excel!</h2> <p class="wp-block-paragraph">¿Has estado alguna vez en ferias? Uno de los grandes objetivos es obviamente generar nuevas oportunidades comerciales para <strong>vender más casas</strong>. </p> <p class="wp-block-paragraph">Pero cuál es la mejor forma de guardar los datos de las personas que vas conociendo ¿En tu agenda? ¿En un formulario en papel? ¿En un fichero Excel? ¿Dejándole tu tarjeta de visita? Nada demasiado práctico. </p> <p class="wp-block-paragraph">En vez de volver a casa o a tu puesto de trabajo con un montón de tarjetas que tienes que registrar una a una en tu fichero de Excel, sumando así más horas a las que ya pierdes gestionando las reuniones para visitar casas o inmuebles… </p> <p class="wp-block-paragraph">¿No es mejor si pudieses usar una <strong>tablet o smartphone para registrar directamente a esas personas?</strong> Con GoiMeUp, es posible. <img src="https://s.w.org/images/core/emoji/17.0.2/72x72/1f642.png" alt="🙂" class="wp-smiley" style="height: 1em; max-height: 1em;" /></p> <h3 class="wp-block-heading" id="h-2-1-que-es-goimeup">2.1. ¿Qué es GoiMeUp?</h3> <p class="wp-block-paragraph">Es una app <a href="https://play.google.com/store/apps/details?id=com.egoi.goimeup&hl=pt_PT">Android</a> o <a href="https://itunes.apple.com/pt/app/goimeup/id649417792?mt=8">IOS</a> que sirve para captar contactos con una tablet o un smartphone. La app muestra en la tablet o smartphone un <a href="https://www.e-goi.com/es/caracteristicas/crear-encuestas/">formulario</a> E-goi que puedes usar para que tus contactos se inscriban directamente. ¡Y sin necesidad de estar conectado a internet! </p> <h3 class="wp-block-heading" id="h-2-2-como-se-usa">2.2. ¿Cómo se usa?</h3> <p class="wp-block-paragraph">Entra en tu cuenta E-goi y <a href="https://helpdesk.e-goi.com/140069-Formularios">agrega una publicación «GoiMeUp al formulario que quieres usar en GoiMeUp</a> (ésto sólo tiene que ser hecho una vez). Después, entre en la app, haz login, escoge la lista donde quieres que queden registrados los datos del formulario ¡y ya está! El formulario aparecerá en la pantalla de la tablet o smartphone listo para empezar. </p> <div class="wp-block-image"> <figure class="aligncenter"><img decoding="async" src="https://www.e-goi.com/files/2014/2297/9712/Screen_Shot_009.JPG" alt=""/></figure> </div> <p class="wp-block-paragraph">Tras esto, solo es cuestión de tener siempre a mana tu tablet o smartphone cuando estés hablando con tus <a href="https://www.e-goi.com/e/xperience/captacion-leads/">clientes potenciales</a>. Siempre que quieras registrar a alguien basta colocar los datos de esa persona en el formulario y agregarlo. ¿Imaginas algo más simple? </p> <h2 class="wp-block-heading" id="h-alguna-duda">¿Alguna duda?</h2> <p class="wp-block-paragraph"><a href="https://www.e-goi.com/es/contacte-con-nosotros/" target="_blank" rel="noreferrer noopener" aria-label="¡Ponte en contacto con nosotros! (opens in a new tab)">¡Ponte en contacto con nosotros!</a></p> <div class="saboxplugin-wrap" itemtype="http://schema.org/Person" itemscope itemprop="author"><div class="saboxplugin-tab"><div class="saboxplugin-gravatar"><img alt='Hugo Pascoal' src='https://secure.gravatar.com/avatar/295aa93f3b2499f2c231b66d595c2fcbb0e6ef54b7b330dde4a838ef28d88863?s=100&d=mm&r=g' srcset='https://secure.gravatar.com/avatar/295aa93f3b2499f2c231b66d595c2fcbb0e6ef54b7b330dde4a838ef28d88863?s=200&d=mm&r=g 2x' class='avatar avatar-100 photo' height='100' width='100' itemprop="image"/></div><div class="saboxplugin-authorname"><a href="https://blog.e-goi.com/es/author/hpascoal/" class="vcard author" rel="author"><span class="fn">Hugo Pascoal</span></a></div><div class="saboxplugin-desc"><div itemprop="description"><p>Licenciado em Relações Públicas e Publicidade, tem desenvolvido o seu percurso profissional ao longo dos últimos 10 anos na área do Marketing Digital, tendo-se especializado em email marketing e marketing automation. Participou no arranque do projeto E-GOI tendo sido Gestor de Comunicação e Marca durante vários anos. Atualmente é Growth Hacker na E-GOI. É ainda consultor, formador e autor de vários artigos em Portugal e no Brasil nas suas áreas de especialização.</p> </div></div><div class="saboxplugin-web "><a href="https://blog.e-goi.com/wp-content/uploads/2019/01/HugoPascoal.png" target="_self" >blog.e-goi.com/wp-content/uploads/2019/01/HugoPascoal.png</a></div><div class="clearfix"></div></div></div>]]></content:encoded> <wfw:commentRss>https://blog.e-goi.com/es/vender-casas-di-adios-al-tiempo-perdido-2-trucos-increibles/feed/</wfw:commentRss> <slash:comments>0</slash:comments> </item> <item> <title>Guia completa sobre estrategias de marketing inmobiliario</title> <link>https://blog.e-goi.com/es/estrategias-marketing-inmobiliario/</link> <comments>https://blog.e-goi.com/es/estrategias-marketing-inmobiliario/#comments</comments> <dc:creator><![CDATA[Alma Montes]]></dc:creator> <pubDate>Tue, 25 Jun 2019 08:00:21 +0000</pubDate> <category><![CDATA[Estrategias de Marketing]]></category> <guid isPermaLink="false">https://blog.e-goi.com/?p=33122</guid> <description><![CDATA[Si queremos hablar sobre estrategias de marketing inmobiliario, tenemos que hablar de innovación. En un sector tan competitivo, las empresas deben contar con directrices bien establecidas para garantizar su supervivencia, que incluyan los medios para atraer, convertir y retener a la clientela. ]]></description> <content:encoded><![CDATA[ <p class="wp-block-paragraph">Es muy común que las empresas del sector piensen que el marketing es una simplemente muestra de lo que hay disponible para alquilar, comprar o vender. Pero en realidad, el (buen) marketing debe estructurar todo el proceso de contacto y relación con los posibles clientes, fidelizándolos y llegándolos a convertir en promotores de la marca, a través de una buena construcción de la imagen corporativa y un óptimo posicionamiento en el mercado. </p> <p class="wp-block-paragraph">Pero ¿cómo podemos garantizar que las campañas alcancen el éxito con tanta competencia? ¿Qué acciones conseguirán que nuestra empresa destaque? ¿Cómo alcanzamos el público adecuado y lo conducimos hasta cerrar una compra? En este post vamos a esclarecer de una vez por todas estas dudas… ¿preparados para conocer todos los secretos del marketing inmobiliario?</p> <p class="wp-block-paragraph">¡Pues vamos a ello!</p> <h2 class="wp-block-heading">¿Cómo es el mercado inmobiliario?</h2> <p class="wp-block-paragraph">Lo que seguro podemos decir sobre el mercado inmobiliario es que es altamente competitivo. Muchas personas piensan que adquirir un inmueble es poco más que la realización de un sueño, además de considerarse una excelente oportunidad de inversión y buena fuente de ingresos pasivos, tanto en el caso del alquiler, como en la <a href="https://blog.e-goi.com/es/vender-casas-con-e-mail-marketing/">compra-venta de casas</a>. </p> <p class="wp-block-paragraph">Al ser un sector relativamente estable, la cantidad de empresas actuando y entrando en este mercado es bastante amplia. Por esto mismo es necesario contar con una estrategia que nos ayude a diferenciarnos, con el objetivo de destacarnos de la competencia, y así llegar hasta la clientela y tener un buen posicionamiento en el mercado. </p> <h3 class="wp-block-heading">Entendiendo el marketing inmobiliario</h3> <p class="wp-block-paragraph">Si quieres atraer clientes y con casi toda seguridad es ese el motivo por el que nos estés leyendo (a no ser que seas mi madre, que ella lee todo lo que escribo, en ese caso ¡hola mamá!) el primer paso es pensar en la estrategia de marketing. Es a través de la misma con la que conseguirás atraer a tu público objetivo y conducirlo hasta que la compra se cierre, siempre cuidando la <a href="https://blog.e-goi.com/es/satisfaccion-del-cliente/">satisfacción del cliente</a>, además de la fidelización y el engagement. ) </p> <p class="wp-block-paragraph">Se trata de atraer al consumidor ideal y trazar un camino en el que el foco esté en la relación entre las partes. El marketing inmobiliario es también un marketing relacional, ya que es a través de la nutrición de este vínculo que se va generando la confianza y viabilidad para hacer <a href="https://blog.e-goi.com/es/reunion-ventas-eficaz/">ventas eficientes</a> y crecer plenamente. </p> <p class="wp-block-paragraph">Es necesario considerar que la inversión que las personas realizan al comprar una casa suele ser muy alta y envuelve toda una idea de alcanzar una meta vital. Si tu servicio no es lo suficientemente especial, la competencia puede llevarse el negocio. Y tu no quieres que pase ¿no? En ese caso es indispensable saber que es la relación con el cliente la salida para resolver este problema.</p> <h2 class="wp-block-heading">¿Cuáles son las mejores estrategias de marketing en este sector?</h2> <p class="wp-block-paragraph">Independientemente de cual sea tu nicho de mercado, una cosa es cierta: el plan estratégico de marketing es el primer paso para tener un trabajo bien estructurado, que alcance los objetivos y no desperdicie recursos. Hablando de objetivos, son éstos los primeros que tenemos que definir ¿qué es lo que quieres conseguir?</p> <p class="wp-block-paragraph">La intención es lo que debe estar tras todas las acciones. Puedes tener un objetivo final como aumentar X por ciento la cantidad de ventas a realizar por medio del marketing digital o desmembrarlo en metas menores, creando un paso a paso para alcanzarlo. Vamos a verlo más detalladamente más adelante. </p> <h3 class="wp-block-heading">Planeando la estrategia</h3> <p class="wp-block-paragraph">Conocer la competencia, las prácticas del mercado y al público objetivo son esenciales en el proceso de planear la estrategia. Personifica el individuo que representa tu público objetivo, acierta con el lenguaje y el tono de tus mensajes. Hecho ésto, concretiza las acciones. </p> <p class="wp-block-paragraph">Al crear un cronograma y distribuir los objetivos a lo largo de un periodo de tiempo, no olvides establecer indicadores para medir el éxito de cada actividad desempeñada. Ser capaces de contabilizar los datos es tan importante como poner los planes en marcha. Gracias al flujo de resultados podremos mejorar constantemente. </p> <p class="wp-block-paragraph">La cuestión sobre la identidad visual también es definida aquí, ya que son un punto esencial para que se transmita el mensaje específico que la marca pretende. El estilo de la empresa debe quedar latente en todas las comunicaciones, incluso en la visual. Usa los colores para provocar las sensaciones deseadas. </p> <p class="wp-block-paragraph">En este sentido, hasta las imágenes del site o blog deben ser escogidas con criterio. Si quieres alcanzar cierto público ¿por qué no hacer que se identifique contigo? Aunque sólo sea la ilustración de un contenido, debe estar alineado con el plan. </p> <h3 class="wp-block-heading">Inbound Marketing</h3> <p class="wp-block-paragraph">La práctica de Inbound Marketing no trata de correr detrás de los clientes, sino ser capaces de despertar su interés para que sean ellos los que vengan hasta ti. Esto agrega valor a la relación, haciendo que esta persona no sólo sea un consumidor, sino alguien que siente cercanía con tu marca. </p> <p class="wp-block-paragraph">Para que esto sea posible, es necesario que el contenido que la empresa ofrece sea de atrayente para el público objetivo. Esta es la definición que vas a encontrar sobre el plan estratégico del marketing: es lo que va a direccionar todas las acciones con el fin de cumplir los objetivos. </p> <p class="wp-block-paragraph">El primer paso es atraer visitantes con estos «anzuelos», por eso tu blog tiene que estar preparado para convertir ¿de acuerdo? Después al recomendar oros contenidos y mantener la comunicación activa, conviertes esos visitantes en <a href="https://www.e-goi.com/e/xperience/captacion-leads/">leads</a>. De esta forma irás nutriendo un flujo hasta que conseguimos cerrar la venta y fidelizamos al cliente. </p> <h3 class="wp-block-heading">Apuesta por el marketing de contenido</h3> <p class="wp-block-paragraph">Si la idea es contar con contenido relevante para a traer a sus personas de interés y plantar la semilla de una relación saludable y duradera con ellas ¿por qué no producir esos conocimiento? De esta manera puedes convertirte una autoridad en la materia, mostrando que sabes de lo que hablas y dominas todo sobre tu sector. </p> <p class="wp-block-paragraph">Principalmente para quien se dedica al ramo inmobiliario, que el cliente se sienta inseguro no es nada positivo. La confianza puede radicar también del nivel de experiencia que la empresa demuestra sobre el mercado y todas sus variables, además, claro, de comprender las necesidades de esa persona. </p> <p class="wp-block-paragraph">Siendo así, puede ser una buena idea crear un contenido propio que sea relevante, mostrando que estás al día de todo lo que existe en tu área y de todas las actualizaciones al respecto, siendo, por lo tanto, una fuente fiable para consultar. Produce materiales con las principales dudas que los clientes suelen tener y da consejos y recomendaciones sobre adquisiciones de inmuebles: documentación necesaria, localización, decoración del hogar… etc. </p> <h3 class="wp-block-heading">Construye tu presencia online</h3> <p class="wp-block-paragraph">Además de usar las redes sociales para divulgar los contenidos que hayas producido, no dejes de crear materiales específicos para cada sector. La idea del marketing de contenido continúa firme y fuerte aquí: no vendas sólo tu producto o servicio, encuentra también asuntos que sean de interés para tu público y difunde el propósito de tu marca. </p> <p class="wp-block-paragraph">Otra técnica que tiene mucho éxito en marketing inmobiliario es estar presente en sites en el sector. Las plataformas inmobiliarias cada vez están más en alza: Idealista, Fotocasa, Pisos.com. El público últimamente también buscan a través de otros medios, como via Facebook.</p> <p class="wp-block-paragraph">Recuerda que no sólo es necesario estar presente, también hay que mantener los sites actualizados, activos y responder a las personas interesadas. Vale la pensa centrarse en las redes, sites y grupos regionales más frecuentados por tu público objetivo y dirigir bien esta parcela de participación. </p> <h3 class="wp-block-heading">Comunicate a través de diversos canales</h3> <p class="wp-block-paragraph">Si estás presente en plataformas diferentes, de acuerdo con tu estrategia, es importante que también sea versátil tu presencia en diferentes medios de comunicación. El marketing inmobiliario se basa en la relación, por eso necesitas ser multicanal. ¿Pero cómo puedo estar tan presente si perder tiempo y personal en hacerlo? </p> <p class="wp-block-paragraph">La respuesta es más simple de lo que parece: utilizando una herramienta especializada. Además de <a href="https://blog.e-goi.com/es/beneficios-automatizar-procesos-2/">automatizar procesos</a> relacionados con el marketing, es necesario contar con diversos canales actuando en pro de la comunicación con el cliente. Hacer todo esto manualmente es una locura, por eso la automatización es la solución adecuada. </p> <p class="wp-block-paragraph">También se puede (y debe) segmentar las listas de contactos con el fin de encaminar las campañas de e-mail pertinentes al estadio en el que se encuentra nuestro consumidor. Utiliza también <a href="https://blog.e-goi.com/es/canales-comunicacion-e-goi/">diversos canales de comunicación</a>: llamadas de voz, notificaciones push, etc… ¡y no olvides los mensajes de texto!</p> <h2 class="wp-block-heading">¿Por qué el SMS es una forma de aumentar los negocios inmuebles?</h2> <p class="wp-block-paragraph">Pues bien, al hablar sobre SMS, tenemos que tener en cuenta un dato: existen en la actualidad 96 líneas de teléfono móvil por cada 100 habitantes. Esto significa que casi todo el mundo tiene un dispositivo. </p> <p class="wp-block-paragraph">¿Ves donde quiero ir a parar? El SMS incluye todos los perfiles, al final, la grandísima mayoría de tu público tiene, al menos, un móvil/smartphone. ¿Quieres saber cómo utilizar este dato de la mejor forma posible? Vamos a conocer algunos secretos.</p> <h3 class="wp-block-heading">Aprovecha la eficiencia del SMS</h3> <p class="wp-block-paragraph">¿Eres capaz de ignorar una notificación en tu smartphone? Así es, la mayoría de las veces, sólo ver parpadear la pantalla, es suficiente para llamar nuestra atención y hacer parar todo lo que estamos haciendo para atender al mensaje.</p> <p class="wp-block-paragraph">¿No tiene sentido, en este caso, usar esa notificación para nuestro beneficio? ¡El ser humano es curioso! Ignorar el estímulo proveniente del móvil es casi imposible. </p> <p class="wp-block-paragraph">Y aquí una gran ventaja de usar SMS en tu negocio: en la mayoría de las ocasiones tu mensaje no será ignorado, y lo mejor de todo, será leído rápidamente. </p> <h3 class="wp-block-heading">Transmite el mensaje</h3> <p class="wp-block-paragraph">No pienses que es necesario escoger apenas un asunto para abordar en los mensajes de texto. Está claro que es posible enviar diferentes informaciones utilizando la misma plataforma. Existen buenos ejemplos: enviar la invitación para la fiesta de la empresa y además anexar la confirmación de asistencia. En este caso el destinatario podría responder con un Sí o un No. </p> <p class="wp-block-paragraph">Al utilizar este canal de comunicación, es importante ser fiel a tres características: simple, rápido y eficiente. O sea, el mensaje de texto debe ser corto y transmitir sólo la información necesaria.</p> <p class="wp-block-paragraph">Otra posibilidad es usar la plataforma para enviar información sobre un inmueble. En este caso, con el fin de automatizar las respuestas, podemos establecer diferentes tipos de acciones que generen un patrón. Por ejemplo, imagina añadir un número de teléfono en los botones de SE VENDE o SE ALQUILA para recibir más datos sobre la casa. </p> <ul class="wp-block-list"><li>INMOBILIARIA X ALQUILA, para más información envía un sms con la palabra “CASACENTRO” al número 123.</li></ul> <p class="wp-block-paragraph">De esta manera el automatismo puede responder al interés de alguien por una casa en concreto, con el consabido ahorro de tiempo y dinero. </p> <p class="wp-block-paragraph">Da para imaginar el tipo de respuesta automática que se generaría:</p> <ul class="wp-block-list"><li>Casa en el centro, dos cuartos, cocina equipada y baño completo. Terraza. Para visualizar fotos haga clic en el siguiente link: https://…</li></ul> <h3 class="wp-block-heading">Economiza</h3> <p class="wp-block-paragraph">¿Tu empresa todavía envía cartas por correo ordinario? Sentimos informarte que estás perdiendo dinero. </p> <p class="wp-block-paragraph">¿Qué tal usar lo que las nuevas tecnologías nos facilitan? Enviar un SMS con el link de la factura, por ejemplo, es mucho más eficiente: disminuye el gasto en papel (pensemos en la naturaleza), ayuda a que el cliente no olvide el pago, no existe la posibilidad de perder el papel con la información, además, por supuesto de ser 20 veces más barato que una carta. </p> <h3 class="wp-block-heading">Fideliza y aumenta tu engagement usando mensajes texto</h3> <p class="wp-block-paragraph">El centro del marketing inmobiliario es alentar una buena relación entre la empresa y el cliente potencial, ¿por qué, entonces, no usamos la estrategia del SMS también para estrechar lazos? ¡Es una gran oportunidad! </p> <p class="wp-block-paragraph">A través de la automatización es posible enviar mensajes de felicitaciones en fechas especiales, como el cumpleaños del cliente, por ejemplo. Esta es una forma de hacer ver cuánto le importa éste a tu empresa. </p> <p class="wp-block-paragraph">El secreto para que el cliente tenga una <a href="https://blog.e-goi.com/es/mejorar-experiencia-usuario/">experiencia agradable</a> es contar con un alto nivel de personalización en la comunicación. Es de muy mal gusto recibir un mensaje que parece escrito por un robot. Intenta, por lo tanto, humanizar al máximos tus campañas acercando de esta forma al cliente. </p> <h4 class="wp-block-heading">Actúa rápidamente</h4> <p class="wp-block-paragraph">A partir del momento en el que la captura del contacto es realizada, hay estudios que demuestran que quien entra en contacto con el lead dentro de los primeros 5 minutos tiene cerca de 100 veces más probabilidad de recibir una respuesta positiva. Cuanto más tiempo transcurra, la oportunidad disminuye. </p> <p class="wp-block-paragraph">El primer contacto es primordial. Por eso, no dejes de programar el envío de SMS de acuerdo con la fuente de captura. Es una forma de comunicación sutil y directa con el cliente. Puede haber completado el formulario y, en cambio, marcharse del site ¡no dejes pasar el impulso que sintió por tu inmueble!</p> <h4 class="wp-block-heading">Usa mensajes cortos</h4> <p class="wp-block-paragraph">Los mensajes de texto deben ser objetivos. Nadie pierde el tiempo leyendo un pergamino. Ten cuidado al enviar tus mensajes. Recuerda que la notificación aparece y que lo primero que la persona vea será lo que haga que tu SMS sea abierto o no. </p> <p class="wp-block-paragraph">Busca activar el <a href="https://blog.e-goi.com/es/anadir-una-cuenta-atras-en-tu-e-mail/">gatillo de urgencia </a>de entrada. Además ten siempre en cuenta que hay móviles muy diferentes, variando tanto su configuración como el tamaño, por eso evita siempre que puedas caracteres especiales para no comprometer su visualización.</p> <h4 class="wp-block-heading">Da la opción «dar de baja»</h4> <p class="wp-block-paragraph">Al igual que ocurre en el e-mail marketing, necesitas que la opción de que la persona no reciba más mensajes si no quiere esté disponible y visible. No existe nada que enfade más que alguien que se ponga en contacto con nosotros sin que sea deseado y no poderlo evitar. </p> <p class="wp-block-paragraph">Deja claro a la persona que puede dejar de recibir sus mensajes cuando así lo quiera y que la intención de la empresa no es incomodar o mandar doscientos mil mensajes al día. Por supuesto, definir una estrategia en el envío es fundamental. </p> <p class="wp-block-paragraph">Una (buena) relación consta de dos partes, no olvides que necesitas el <a href="https://blog.e-goi.com/es/marketing-de-permiso/">permiso del usuario</a> y que es importante que el sepa que la empresa se preocupa de eso. </p> <h4 class="wp-block-heading">Aprovecha la CTA</h4> <p class="wp-block-paragraph">¿Qué buscas que el cliente haga tras leer el SMS? Has enviado un mensaje que va directo al grano, pero necesitas dejar claro cuál es su finalidad, incentivando al contacto a que ejecute la acción propuesta. </p> <p class="wp-block-paragraph">De acuerdo con el objetivo de esta comunicación, es posible pensar en la forma más objetiva de pedir a la persona que haga alguna cosa. «Entra en contacto», «Haz clic aquí» o «Llámanos ahora» son sólo algunas de las formas que podemos abordar: planea y escoge las mejores para cada ocasión. </p> <h2 class="wp-block-heading">¿Cómo medimos los resultados del SMS en marketing inmobiliario?</h2> <p class="wp-block-paragraph">Algunas personas prefieren no usar el SMS para hacer marketing inmobiliario ya que tienen la falsa idea de que no es posible medir los resultados alcanzados a través de los mensajes de texto. </p> <p class="wp-block-paragraph">Está claro que, sin referencias, es imposible saber si estamos realizando las acciones adecuadas. Los indicadores en estos casos son extremadamente importantes para estar al tanto de cada paso que se da en la campaña. </p> <p class="wp-block-paragraph">¡En las acciones con mensajes de texto no es distinto! Es necesario saber hasta dónde esta llegando la acción, si tu público la está aceptando… ¡Hay que tener en cuenta muchas variables!</p> <p class="wp-block-paragraph">¿Quieres saber cómo hacer todo esto? ¡Veamos entonces las principales métricas de una campaña de SMS marketing!</p> <h3 class="wp-block-heading">Reduce el opt-out</h3> <p class="wp-block-paragraph">Hay medios para disminuir la tasa de opt-out, uno de ellos es trabajar siempre con marketing de permiso: no envíes SMS sin permiso y deja siempre claro a tu público que puede dejar de recibir los SMS cuando así lo disponga. Como ya hemos dicho, dejar que el cliente se sienta libre para escoger consumir o no tu material, garantiza un aumento en la credibilidad de tu marca. </p> <p class="wp-block-paragraph">Sobre la métrica, haz el siguiente análisis: al enviar los mensajes para un gran segmento de posibles interesados ¿cuántos de ellos piden salir? Esta observación está ligada directamente al grado de satisfacción del consumidor con la comunicación de tu empresa. </p> <h3 class="wp-block-heading">Entiende la conversión</h3> <p class="wp-block-paragraph">¿Cuántas personas de las que recibieron el mensaje se han convertido en clientes? La tasa de conversión media de las acciones de SMS se encuentran entre el 20% y el 27%. Éste es un valos extremadamente alto, sobre todo si lo comparamos con la radio o la TV que representan apenas un 2%. </p> <p class="wp-block-paragraph">Es recomendable que observemos los datos sobre conversión cada 2 o 3 meses. Compara con los meses anteriores y utiliza la base actual de clientes activos y el banco de datos usados para el envío de mensajes. </p> <p class="wp-block-paragraph">Enviar códigos con descuentos u ofertas exclusivas para los destinatarios, también es una buena forma para medir la conversión. Cuando los clientes informan del código exclusivo, tendrás una noción mayor de quién está interesado y de dónde vino el contacto. </p> <h3 class="wp-block-heading">Considera las respuestas</h3> <p class="wp-block-paragraph">¿Recuerdas la idea de poner a disposición un número de teléfono en los SMSP Pues bien ¿Cuántas personas se interesaron y solicitaron información por este medio? </p> <p class="wp-block-paragraph">Como hemos podido comprobar hay diversas maneras de identificar a los clientes que llegan a nuestra empresa a través de las campañas de SMS marketing. Las métricas existen, y no es difícil encontrarlas, ya que todo el trabajo será automatizado y contabilizado. </p> <h2 class="wp-block-heading">¿Qué acciones podemos implementar con la ayuda de E-goi?</h2> <p class="wp-block-paragraph">Las estrategias de marketing inmobiliario tienen éxito cuando existe una buena sintonía entre la automatización de la comunicación y la medición de los resultados de las campañas. Principalmente, cuando se trabaja con una cartera enorme de clientes e inmensas listas de contactos, pues es imposible atenderlo todo manualmente si queremos dar un servicio de calidad. </p> <p class="wp-block-paragraph">Gracias a E-goi, puedes ejecutar todas las acciones citadas por medio de la <a href="https://blog.e-goi.com/es/principais-integracoes-com-e-goi/">integración de sistemas</a>. A través de la herramienta es posible adecuar todas las funcionalidades a lo que ya vienes usando en tu site o blog. </p> <p class="wp-block-paragraph">Y medir los resultados de las acciones se convierte en un proceso simple, dinámico y bastante intuitivo. El secreto está en planear, organizar la ejecución y analizar los datos que todo ésto arroja. Sólo de esta forma seremos capaces de tener una visión completa de nuestra estrategia. </p> <h3 class="wp-block-heading">Segmenta para acertar</h3> <p class="wp-block-paragraph">A medida que la relación con el cliente va avanzando, vas, evidentemente, recogiendo más y más información sobre el mismo. Estos datos, cuando son utilizados de forma estratégica, dan poder al negocio, ya que conoces exactamente a la persona con la que te estás comunicando. Recomienda contenidos que estén relacionados con los intereses que la persona ya ha ido indicando a lo largo del tiempo.</p> <p class="wp-block-paragraph">Usando una herramienta de automatización, puedes visualizar de forma dinámica los clics de cada campaña, rastreando exactamente qué ha convertido y qué contenidos han tenido más impacto. Además, claro, de saber qué fue lo más buscado por tus usuarios en tu site, pudiendo agregar dicha información en el contacto. </p> <p class="wp-block-paragraph">Gracias a todo esto es posible afinar el trabajo y ser cada vez más certero en los envíos y recomendaciones. Segmenta las listas y analiza las acciones por perfil que más resultado dan: en este caso realizar tests A/B puede ser de mucha utilidad. Escoge una muestra de tu público y aplica ciertas variaciones, mide el éxito (o no) y, en el caso de que merezca la pena, úsalo para toda tu clientela. </p> <p class="wp-block-paragraph">Hemos comprobado la gran cantidad de estrategias que pueden realizarse en marketing inmobiliario para hacer crecer el negocio. Ahora, con todo esto en tu mano, y conociendo lo que ya has llevado a la práctica y lo que no, utiliza las ideas que hemos aprendido que, junto con una buena herramienta de automatización, conseguirán que alcances un nuevo nivel en el sector. </p> <p class="wp-block-paragraph">E-goi es una plataforma completa, cuenta con un site con toda la información que necesites y un equipo dispuesto a apoyarte en todo el proceso. <a href="https://www.e-goi.com/es/ideal-para/marketing-inmobiliario/">¡Conoce las funcionalidades dedicadas especialmente a los agentes inmobiliarios!</a></p> <p class="wp-block-paragraph">Y como siempre, si tienes alguna sugerencia, pregunta o duda ¡escribe un comentario!</p> <p class="wp-block-paragraph">¡Ya sabes que nos encanta leerte!</p> <div class="saboxplugin-wrap" itemtype="http://schema.org/Person" itemscope itemprop="author"><div class="saboxplugin-tab"><div class="saboxplugin-gravatar"><img decoding="async" src="https://blog.e-goi.com/wp-content/uploads/2023/06/mascote-100x100.jpg" width="100" height="100" srcset="https://blog.e-goi.com/wp-content/uploads/2023/06/mascote-200x200.jpg 2x" alt="Alma Montes" class="avatar avatar-100 wp-user-avatar wp-user-avatar-100 alignnone photo" /></div><div class="saboxplugin-authorname"><a href="https://blog.e-goi.com/es/author/alma-montes/" class="vcard author" rel="author"><span class="fn">Alma Montes</span></a></div><div class="saboxplugin-desc"><div itemprop="description"></div></div><div class="clearfix"></div></div></div>]]></content:encoded> <wfw:commentRss>https://blog.e-goi.com/es/estrategias-marketing-inmobiliario/feed/</wfw:commentRss> <slash:comments>2</slash:comments> </item> <item> <title>¿Por qué invertir en marketing inmobiliario? Te damos 5 razones</title> <link>https://blog.e-goi.com/es/invertir-marketing-inmobiliario/</link> <comments>https://blog.e-goi.com/es/invertir-marketing-inmobiliario/#respond</comments> <dc:creator><![CDATA[Marcelo Caruana]]></dc:creator> <pubDate>Mon, 03 Jun 2019 08:00:02 +0000</pubDate> <category><![CDATA[Estrategias de Marketing]]></category> <guid isPermaLink="false">https://blog.e-goi.com/?p=32381</guid> <description><![CDATA[Tener casa propia y olvidarse de alquilar, es el sueño de muchas personas, además existen muchos inversionistas que adquieren inmuebles para después alquilarlos y así hacer que su dinero les rente. Debido a esto ser corredor inmobiliario, al igual que emprender con una constructora o inmobiliaria es tener una profesión que siempre estará en alza en el mercado. ]]></description> <content:encoded><![CDATA[ <p class="wp-block-paragraph"></p> <p class="wp-block-paragraph">En cambio, para tener cierto éxito en esta actividad, es necesario invertir en marketing inmobiliario, para que las personas lleguen a conocer tu negocio y puedan buscarlo directamente cuando quieran adquirir un inmueble. ¡Así podrás tener más ventas y cerrar más contratos!</p> <p class="wp-block-paragraph">En este artículo aprenderemos todo lo que hay que saber sobre el marketing inmobiliario: qué es, por qué debemos adoptar este tipo de estrategias y cuáles son las 5 principales acciones que pueden llevarse a cabo. ¡Vamos a ello!</p> <h2 class="wp-block-heading">¿Qué es el marketing inmobiliario?</h2> <p class="wp-block-paragraph">De forma muy resumida, el marketing puede ser definido como un conjunto de estrategias en las que son estudiadas las necesidades de los consumidores, utilizando el resultado de esta búsqueda para despertar el interés por adquirir productos o servicios. </p> <p class="wp-block-paragraph">El marketing inmobiliario, en este sentido, no es más que la adaptación de este concepto al sector de la compra/venta de propiedades. Siendo así, se deben hacer estudios de mercado para conocer las personas que tienen interés en adquirir inmuebles y así poder realizar las acciones necesarias para que conozcan tu inmobiliaria, constructora o tus servicios como corredor autónomo. </p> <h2 class="wp-block-heading">¿Por qué adoptar estrategias de marketing inmobiliario?</h2> <p class="wp-block-paragraph">Adoptar estrategias de marketing inmobiliario siempre es interesante si quieres que las personas conozcan tus servicios. Este tipo de acciones también sirven para mantener una relación eficaz con tu público objetivo. </p> <p class="wp-block-paragraph">Al utilizar estas tácticas de marketing, estarás demostrando que no sólo buscas vender un producto, sino subsanar la necesidad que tus clientes tienen de realizar su sueño, como en el caso de los usuarios que adquirirán una casa propia después de muchos años trabajando para conseguirlo.</p> <h2 class="wp-block-heading">¿Cuáles son las 5 principales acciones de marketing inmobiliario?</h2> <p class="wp-block-paragraph">Existen muchas técnicas dentro del marketing inmobiliario que puedes llegar a implementar. ¿Quieres conocer las principales? </p> <h3 class="wp-block-heading">1. Cuenta con una buena página web</h3> <p class="wp-block-paragraph">Tener un site es imprescindible en la estrategia de marketing. Pero no debe ser percibido como una simple carta de presentación de tu inmobiliaria o constructora. Se debe invertir en una página preparada para <a href="https://www.e-goi.com/e/xperience/captacion-leads/">convertir a tus visitantes en leads. </a></p> <p class="wp-block-paragraph">Para conseguirlo es necesario que la navegación sea muy simple e intuitiva, así como adaptable a cualquier dispositivo. De esta manera, cuando una persona se conecte a tu página desde su smartphone o tablet tendrá una <a href="https://blog.e-goi.com/es/mejorar-experiencia-usuario/">experiencia agradable</a>, igual que si lo hiciese directamente desde un ordenador. </p> <p class="wp-block-paragraph">Siempre es interesante que el site sea bastante visual, con una galería de fotos que muestre tu cartera de inmuebles. De esta forma las personas podrán ver tu producto de forma directa y entrar en contacto contigo si quieren más información sobre lo que tienes disponible. </p> <h3 class="wp-block-heading">2. Colabora</h3> <p class="wp-block-paragraph">Las colaboraciones son importantes en cualquier área, y en marketing inmobiliario, no tiene por qué ser distinto. Por eso, busca asociarte con colaboradores que auxilien la venta y la prospección de clientes. </p> <p class="wp-block-paragraph">Si tienes una constructora, por ejemplo, puede ser interesante formar una asociación con una tienda de materiales de construcción de tu localidad. De esta forma, ellos podrían recomendar tus servicios a sus clientes y viceversa. ¡Un negocio win to win sin duda alguna!</p> <h3 class="wp-block-heading">3. Sé activo en redes sociales</h3> <p class="wp-block-paragraph">Las redes sociales son hoy en día uno de los principales canales de comunicación y no es posible hacer una buena estrategia de marketing inmobiliario sin utilizarlas. Por eso, crea una página en Facebook y un perfil comercial en <a href="https://blog.e-goi.com/es/nuevo-algoritmo-instagram/">Instagram</a> en el que puedas publicar las fotos de los apartamentos y casas disponibles para vender o alquilar. </p> <p class="wp-block-paragraph">Hay que tener siempre en cuenta que no sólo es necesario publicar, también que dichas publicaciones respondan a un plan. Crea un calendario editorial y sube post que agraden a sus seguidores, para que haya <a href="https://blog.e-goi.com/es/como-aumentar-el-engagement-en-las-redes-sociales-7-consejos-infalibles/">propagación</a>, es decir, para que las personas compartan sus contenidos. </p> <p class="wp-block-paragraph">Además, existen comunidades, como los grupos de Facebook, que tratan exclusivamente de la compra y venta de inmuebles. No dejes de pertenecer a las mismas para así hacer prospección de nuevos clientes. </p> <h3 class="wp-block-heading">4. Usa marketing de contenido</h3> <p class="wp-block-paragraph">El marketing de contenido es una estrategia consistente en producir materiales informativos, con el objetivo de ranquear <a href="https://blog.e-goi.com/es/ubersuggest-que-es-y-como-usar/">palabras clave</a> en Google, para que tu empresa destaque cuando las personas hagan búsquedas en internet.</p> <p class="wp-block-paragraph">Cualquiera que esté buscando un inmueble tiene inmensas dudas sobre cuál puede ser su mejor elección. La mayoría recurre a Google para buscar soluciones, por eso es bueno contar con un blog con contenido relevante para tu público. De esta manera serás reconocido como autoridad en el asunto y podrás ser buscado por los usuarios a la hora de querer un consejo sobre el tema. </p> <h3 class="wp-block-heading">5. Crea estrategias de e-mail marketing</h3> <p class="wp-block-paragraph">Es interesante el <a rel="noopener noreferrer" href="https://blog.e-goi.com/br/criar-campanha-email-marketing/" target="_blank">e-mail marketing</a> para hacer lo que llamamos lead nurturing en marketing inmobiliario. Imagina, por ejemplo, que tienes disponible en tu site un e-book con las mejores prácticas para comprar un inmueble. Para que el usuario pueda bajar ese material tiene que rellenar un formulario.</p> <p class="wp-block-paragraph">Al enviar el formulario, esa persona va a proporcionarte el e-mail que utiliza. Con dicha dirección podrás comenzar un <a href="https://blog.e-goi.com/es/criar-fluxo-nutricao-eficiente/">flujo de nutrición</a>, enviando e-mails periódicos, ofreciendo consejos e informando sobre tus servicios. La idea es que, una vez finalizado el proceso, ese lead se haya convertido en cliente, es decir, que deje de ser alguien simplemente interesado en comprar inmuebles para realmente negociar contigo. </p> <p class="wp-block-paragraph">Estas son algunas de las principales estrategias de marketing inmobiliario que actualmente están funcionando. Está claro que existen otras y que dependiendo de los perfiles y públicos habrá que escoger las más adecuadas para alcanzar tus metas. Todas las características de la empresa han de considerarse antes de ejecutar cualquiera de estas acciones. </p> <p class="wp-block-paragraph">¿Te ha resultado útil conocer estas estrategias? ¿Cuáles son las técnicas que consideras más interesantes? ¿Conoces alguna otra? Deja un comentario contándonoslo… ¡Ya sabes que nos encanta leerte!</p> <div class="saboxplugin-wrap" itemtype="http://schema.org/Person" itemscope itemprop="author"><div class="saboxplugin-tab"><div class="saboxplugin-gravatar"><img decoding="async" src="https://blog.e-goi.com/wp-content/uploads/2023/06/e14a3ff7-db61-4fa6-b9b2-a8bfcd5fd204-1-200x200.jpeg" width="100" height="100" srcset="https://blog.e-goi.com/wp-content/uploads/2023/06/e14a3ff7-db61-4fa6-b9b2-a8bfcd5fd204-1-200x200.jpeg 2x" alt="Marcelo Caruana" class="avatar avatar-100 wp-user-avatar wp-user-avatar-100 alignnone photo" /></div><div class="saboxplugin-authorname"><a href="https://blog.e-goi.com/es/author/mcaruana/" class="vcard author" rel="author"><span class="fn">Marcelo Caruana</span></a></div><div class="saboxplugin-desc"><div itemprop="description"><p>Marketing Manager</p> </div></div><div class="saboxplugin-web "><a href="https://bitrix.e-goi.com/upload/resize_cache/main/577/300_300_1/MarceloCaruana.jpg" target="_self" >bitrix.e-goi.com/upload/resize_cache/main/577/300_300_1/MarceloCaruana.jpg</a></div><div class="clearfix"></div></div></div>]]></content:encoded> <wfw:commentRss>https://blog.e-goi.com/es/invertir-marketing-inmobiliario/feed/</wfw:commentRss> <slash:comments>0</slash:comments> </item> <item> <title>Vender Casas con E-mail Marketing + Truco Poderoso</title> <link>https://blog.e-goi.com/es/vender-casas-con-e-mail-marketing/</link> <comments>https://blog.e-goi.com/es/vender-casas-con-e-mail-marketing/#respond</comments> <dc:creator><![CDATA[Hugo Pascoal]]></dc:creator> <pubDate>Wed, 24 Apr 2019 08:00:07 +0000</pubDate> <category><![CDATA[Email Marketing]]></category> <guid isPermaLink="false">https://blog.e-goi.com/?p=31885</guid> <description><![CDATA[¿Puede el sector inmobiliario beneficiarse de las nuevas estrategias en marketing o es para otro tipo de negocios? ¡Vamos a comprobarlo!]]></description> <content:encoded><![CDATA[ <p class="wp-block-paragraph">Yo soy marketeer, no agente inmobiliario, pero si estuviese en tu lugar, no me gustaría perder el tiempo con un artículo que sólo ofrece un conjunto de consejos pero que no nos muestra estrategias, ni casos prácticos, ni números y que ni siquiera explica cómo llevarlas a cabo. </p> <p class="wp-block-paragraph">Todo es todavía más complicado cuando se es un agente inmobiliario que trabaja solo, con pocos recursos y que por lo tanto tiene que poner toda su energía en encontrar inmuebles y compradores para los mismos. </p> <p class="wp-block-paragraph">Por eso es normal que trabajes como siempre lo has hecho: tal vez pidas referencias a tus amigos, consultes los clasificados del periódico o simplemente hagas contactos como se ha hecho de toda la vida. </p> <p class="wp-block-paragraph">Puede que, cuando consigues invertir algún dinero, imprimas algunos trípticos para hacer buzoneo, con las imágenes de los inmuebles que tienes en cartera en ese momento. O quizá uses el truco de colocar un mensaje en un papel en las puertas «tenemos comprador para su inmueble». Pero ¿ésto funciona?</p> <h2 class="wp-block-heading">1. ¿Publicidad en el buzón? ¡Nahhh!!!</h2> <p class="wp-block-paragraph">¡Atención! </p> <p class="wp-block-paragraph">No estoy diciendo que no funcione, pero es más como una lotería. Puedes acertar o no. Y la probabilidad de no acertar es muy elevada. Comprar una casa no es lo mismo que una camisa, el ciclo de compra es mucho más largo, como sabes, y por norma general, sólo se compra una casa, apartamento o piso una vez en la vida. </p> <p class="wp-block-paragraph">Otro aspecto muy importante que tenemos que tener en cuenta es que las personas crean vínculos emocionales con su casa, por eso es muy difícil que se tome la decisión de mudarse. Y si yo estuviese, por ejemplo, alquilando un apartamento la frase de «tenemos un comprador en cartera para tu casa» tampoco tiene mucho sentido ¿no crees? </p> <p class="wp-block-paragraph">Es verdad que lo pretende el agente es comunicarse con el dueño, pero al intentarlo de esa forma está dando palos de ciego…</p> <h2 class="wp-block-heading">2. Ok, panfletos no. ¿Puedo vender casas a través de redes sociales? </h2> <p class="wp-block-paragraph">Puede. </p> <p class="wp-block-paragraph">Y quizá no sea dar palos de ciego… pero sí un tiro al aire que no va a alcanzar prácticamente a nadie. </p> <p class="wp-block-paragraph">Yo siempre digo que puede tener el mejor servicio o producto del mundo pero si nadie te conoce no vas a poder llegar lejos. Y hoy en día, es prácticamente eso lo que pasa en las redes sociales si no <a href="https://blog.e-goi.com/es/anunciar-facebook-5-recomendaciones-campanas-profesionales/">inviertes en anuncios</a>. </p> <p class="wp-block-paragraph">Existen muchos consultores o agentes inmobiliarios que intentan promover su trabajo en las redes sociales y, por más que tengan fotos increíbles de inmuebles, es cierto que no consiguen llegar a mucha gente. Actualmente, el alcance que tienen las redes sociales es muy limitado, ya que llegamos a esas personas con quien ya tenemos relación, por norma general, clientes. Por eso, ¿qué importa el contenido y las características del inmueble si nadie los va a ver? ¿O si quien los ve no son potenciales usuarios?</p> <h2 class="wp-block-heading">3. Ok, redes sociales no. ¿Y si uso uno de esos sites para vender casas?</h2> <p class="wp-block-paragraph">Puedes hacerlo. </p> <p class="wp-block-paragraph">Si tienes un site propio, bien trabajado desde el punto de vista del SEO, y con una <a href="https://blog.e-goi.com/es/marketing-de-contenidos-email-marketing/">buena estrategia de marketing de contenidos</a> es una solución perfectamente viable. Pero existen 2 problemas:</p> <p class="wp-block-paragraph">1- Tal como ocurre con las redes sociales, ese site no es tuyo, por eso si un día decide cerrar te quedas sin tu cartera de inmuebles online.</p> <p class="wp-block-paragraph">2- Estás intentando vender casas disputando la atención de potenciales compradores con decenas o centenas de otros anunciantes ya sean empresas o particulares. </p> <p class="wp-block-paragraph">El lado bueno es que vas a poder quedarte con los contactos de los interesados en tus inmuebles y este es precisamente el recurso más valioso: tu base de datos.</p> <h2 class="wp-block-heading">4. Vender Casas con E-mail Marketing + Truco Poderoso</h2> <p class="wp-block-paragraph">Si todavía no cuentas con una base de datos, este truco no es para ti. Pero si eres un agente inmobiliario con una lista de contactos interesados te va a gustar este truco eficaz que es ignorado por muchos. </p> <h3 class="wp-block-heading">4.1. E-mail Marketing en E-goi</h3> <p class="wp-block-paragraph">E-goi es un software que, entre otras muchas cosas, tiene un sistema de gestión y envío de e-mail marketing donde puedes crear una cuenta gratis. </p> <center><a class="btn-lg btn-primary" href="https://login.egoiapp.com/signup" target="_blank" rel="nofollow noopener noreferrer" type="normal">Criar a minha conta grátis »</a><p></p></center> <h3 class="wp-block-heading">4.2. Crear una campaña de e-mail marketing</h3> <p class="wp-block-paragraph">Aquí podemos aprender cómo hacer una <a href="https://blog.e-goi.com/es/como-crear-una-campana-de-email-marketing-la-guia-completa/">campaña de e-mail marketing de forma práctica en E-goi</a>, una guía completísima que te recomiendo leer. </p> <p class="wp-block-paragraph">Pero si no tienes mucho tiempo, crea una campaña a partir de nuestros modelos. Agrega 3 o 4 inmuebles y envía. </p> <h3 class="wp-block-heading">4.3. ¿Quién abrió y quién hizo clic en tus inmuebles? [Truco Poderoso]</h3> <p class="wp-block-paragraph">¡Aquí es donde la magia ocurre!</p> <p class="wp-block-paragraph">¡E-goi te permite segmentar según la acción que el usuario realizó! Basta escoger los criterios que nos interesen… por ejemplo por aperturas o por los clics que hizo en cada inmueble. Y la cantidad que creas que va a definir si esa persona está verdaderamente interesada en las construcciones que enviaste en tu campaña de e-mail marketing. Vamos a suponer que consideras que alguien que abrió dos veces tu e-mail o hizo clic 2 veces es alguien interesado en tu producto. Sería algo así: </p> <figure class="wp-block-image"><img decoding="async" width="960" height="442" src="https://blog.e-goi.com/wp-content/uploads/2019/03/imoveis_interessados-960x442.png" alt="" class="wp-image-31451" srcset="https://blog.e-goi.com/wp-content/uploads/2019/03/imoveis_interessados-960x442.png 960w, https://blog.e-goi.com/wp-content/uploads/2019/03/imoveis_interessados-560x258.png 560w, https://blog.e-goi.com/wp-content/uploads/2019/03/imoveis_interessados-768x354.png 768w, https://blog.e-goi.com/wp-content/uploads/2019/03/imoveis_interessados-100x46.png 100w, https://blog.e-goi.com/wp-content/uploads/2019/03/imoveis_interessados.png 1418w" sizes="(max-width: 960px) 100vw, 960px" /></figure> <p class="wp-block-paragraph">Date cuenta que seleccioné dos criterios de forma simultánea, usando la condición O, lo que significa que los clientes que fueron encontrados en este segmento están en una de las dos condiciones, es decir, o abrieron 2 veces el e-mail o hicieron 2 veces clic. En el caso de que hubiésemos seleccionado Y, los clientes que nos son mostrados son los que entran en las dos condiciones, es decir, que abrieron <strong>y</strong> clicaron 2 veces. </p> <p class="wp-block-paragraph">Después sólo necesitas hacer clic en el botón Exportar de la esquina inferior derecha de tu pantalla ¡y ya está! Tienes una lista de clientes interesados con los que puedes contactar para vender casas. </p> <p class="wp-block-paragraph">De esta forma tus redes sociales o los sites que estás utilizando para vender casas tienen más utilidad porque vas a poder asociar tu campaña de e-mail marketing a los inmuebles que tienes subidos ahí. </p> <p class="wp-block-paragraph">Mejor que gastar dinero y energía en repartir publicidad por los buzones ¿no crees? </p> <div class="saboxplugin-wrap" itemtype="http://schema.org/Person" itemscope itemprop="author"><div class="saboxplugin-tab"><div class="saboxplugin-gravatar"><img alt='Hugo Pascoal' src='https://secure.gravatar.com/avatar/295aa93f3b2499f2c231b66d595c2fcbb0e6ef54b7b330dde4a838ef28d88863?s=100&d=mm&r=g' srcset='https://secure.gravatar.com/avatar/295aa93f3b2499f2c231b66d595c2fcbb0e6ef54b7b330dde4a838ef28d88863?s=200&d=mm&r=g 2x' class='avatar avatar-100 photo' height='100' width='100' itemprop="image"/></div><div class="saboxplugin-authorname"><a href="https://blog.e-goi.com/es/author/hpascoal/" class="vcard author" rel="author"><span class="fn">Hugo Pascoal</span></a></div><div class="saboxplugin-desc"><div itemprop="description"><p>Licenciado em Relações Públicas e Publicidade, tem desenvolvido o seu percurso profissional ao longo dos últimos 10 anos na área do Marketing Digital, tendo-se especializado em email marketing e marketing automation. Participou no arranque do projeto E-GOI tendo sido Gestor de Comunicação e Marca durante vários anos. Atualmente é Growth Hacker na E-GOI. É ainda consultor, formador e autor de vários artigos em Portugal e no Brasil nas suas áreas de especialização.</p> </div></div><div class="saboxplugin-web "><a href="https://blog.e-goi.com/wp-content/uploads/2019/01/HugoPascoal.png" target="_self" >blog.e-goi.com/wp-content/uploads/2019/01/HugoPascoal.png</a></div><div class="clearfix"></div></div></div>]]></content:encoded> <wfw:commentRss>https://blog.e-goi.com/es/vender-casas-con-e-mail-marketing/feed/</wfw:commentRss> <slash:comments>0</slash:comments> </item> </channel> </rss>