Marketing Digital

5 tips para captar más clientes para tu agencia

20 agosto, 2020 |
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Conoce las 5 mejores estrategias para adquirir nuevos clientes para tu agencia.

El boca a boca ya no es el principal medio para conseguir cerrar una venta. Aunque esta técnica ha funcionado durante mucho tiempo, el desarrollo de la tecnología y el aumento del sentido crítico del consumidor 4.0 ha provocado que las empresas creen nuevas estrategias para atraer al público objetivo.

Debido al uso generalizado del marketing digital, las agencias se encuentran constantemente tratando de permanecer relevantes en un mercado cada vez más competitivo. Incluso con un objetivo definido, muchas empresas no pueden desarrollar un plan estratégico para aumentar las ventas y ofrecer beneficios a sus empleados.

En este artículo, presentaremos la importancia de invertir tiempo y dinero en la planificación y consejos sobre cómo aumentar la adquisición de clientes. ¡No te lo puedes perder!

Adoptando estrategias para mejorar las ventas y atraer clientes potenciales

En primer lugar, es muy importante que la necesidad de integrar los sectores de ventas y marketing de la agencia sea clara. Cuando estos dos departamentos actúan en sintonía, la probabilidad de que los resultados se alcancen es mucho mayor. Por lo tanto, asegurémonos de que ambos equipos están alineados con los objetivos y estrategias para captar y nutrir clientes potenciales.

Además, definir la estrategia de ventas es esencial a la hora de trabajar con el fin de atraer nuevos negocios. En otras palabras, si tu agencia quiere, por ejemplo, centrarse en ofrecer un pack digital en el que se incluya la producción de contenido para inbound marketing , la gestión de redes sociales y campañas en Facebook Ads, ¿cuál será el plan de marketing con el que atraigamos nuevos clientes?

Existe demasiada información y posibilidades para atraer leads cualificados, ¡pero no hay que desesperarse! Hemos enumerado 5 consejos esenciales que podemos aplicar en nuestra estrategia y poner en práctica hoy mismo.

1. Entendiendo al cliente

Comprender los tipos de consumo, intereses, dolores y perspectivas de nuestro cliente es esencial para que el equipo desarrolle un esquema que consiga atraer la atención del cliente. Además, la probabilidad de generar clientes leales y promover una experiencia agradable para cada persona aumenta después de alcanzar esta comprensión.

Para que eso suceda, interacciona diariamente, ayuda a aclarar dudas, elabora formularios de satisfacción después de la compra de un producto e intenta crear una relación sólida y duradera que le de la confianza suficiente para que, en el caso de que te necesite en el futuro, acuda a ti para resolver otro problema.

2. Invertir en estrategias de contenido

Hay muchas formas de crear contenido relevante que sea de interés para nuestra audiencia. Hay formatos para todos los gustos y tenemos que encontrar el favorito del público. Algunos ejemplos son: blog, podcast, video, publicación, libro electrónico, infografía, e-mail marketing…

A veces, solo con entregar un contenido con un consejo que resuelva un dilema o que directamente evite un problema, ya hace posible acercarse al usuario y nos permite diferenciar a un usuario cualificado de un visitante. Esta designación de estado es muy importante para que poder avanzar en la relación con el cliente.

En general, la producción de contenido ofrece una variedad de oportunidades para generar compromiso con la audiencia, pero, para obtener un resultado satisfactorio, es necesario evaluar los principales indicadores de desempeño y asegurar que sean revisados ​​para un posible cambio de estrategia.

3. Trabajar el branding

Si crees que con una acción puntual tu marca será reconocida y buscada por tu audiencia, ¡estás completamente equivocado! Construir la marca es un trabajo a largo plazo que requiere mucha dedicación y paciencia para que llegue a consolidarse en el mercado. De lo contrario, tu marca tendrá dificultades para encontrar nuevos clientes.

Para poder alcanzar el nivel de reconocimiento pretendido de los consumidores potenciales, la marca debe tener una identidad visual fuerte, una voz que se comunique directamente con la audiencia, una personalidad fácil de identificar y un posicionamiento sólido del producto o servicio. Todo esto es esencial para distinguirse y que tu agencia se recuerde como algo único.

4. Utilizar canales digitales

Es muy difícil hoy en día que nuestro cliente, de una manera u otra, no se encuentre en redes sociales. El uso de Facebook, Instagram, YouTube y otras redes ha aumentado tanto que las empresas se han adaptado a este nuevo modelo para realizar ventas y aumentar el brand awareness.

Aunque parece fácil gestionar el perfil en una red social, es necesario contar con un equipo especializado en producción de contenido, creación de imágenes y/o videos y con capacidad para analizar las estrategias de marketing. El objetivo es llegar a nuevas audiencias, ya sea orgánicamente o pagando, pero a través de un plan bien formulado y con información que sea relevante para nuestro público. En redes sociales no todo vale.

5. Busca herramientas para automatizar

¿Has pensado en agrupar tus leads en una plataforma que promueva acciones de marketing digital para convertirlas en ventas?

Una herramienta como E-goi nos permite aprovechar los canales de comunicación con el cliente como el email marketing, notificaciones push, SMS… y además nos ofrece informes para monitorizar el rendimiento de las campañas y así analizar para mejorar las acciones de marketing de la empresa.

Además de la importancia de crear estrategias efectivas hasta el punto de aumentar el ticket promedio con la adquisición de clientes, es muy importante tener en cuenta el compromiso del equipo para realizar un excelente trabajo de prospección y retención de estos negocios.

Para esto, ofrecemos una plataforma multicanal capaz de crear y administrar listas de contactos, como importar, eliminar y agregar nuevos contactos, crear formularios para aumentar la base de datos y crear campañas con plantillas gratuitas y diseños modernos listos para usar y editar libremente

¿Te ha parecido que estos consejos pueden servirte para potenciar los servicios de tu agencia? ¡Aprovecha la oportunidad para contactar ahora mismo con nuestro equipo! ¡Te contamos todo lo que podemos hacer por ti!

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