Publicidad Online: Google Ads, Meta Ads y Performance | E-goi

Black Friday 2025: Estrategias de PPC para preparar tu tienda online

Catarina Azevedo — Thu, 23 Oct 2025 07:00:00 +0000

El verdadero éxito proviene de una planificación estratégica, anticipación y optimización inteligente de cada campaña.

Por eso, si quieres sacar el máximo rendimiento a tu desempeño en este período, sigue estas tácticas para el Black Friday 2025, con estrategias de PPC pensadas para preparar tu tienda online y adelantarte a la competencia antes de que descubran los mismos trucos.

Black Friday 2025 – Estrategias de PPC

1. Auditar a fondo el año pasado: no repitas errores, evoluciona

Antes de crear nuevas campañas, es crucial entender qué funcionó y qué salió mal:

Google Ads: vuelve a revisar los informes de atribución y de Performance Max. Muchos se quedan atrapados en el last-click e ignoran que P.Max fue la verdadera estrella. Ajusta la estructura de este año en base a ello.

Microsoft Ads & Meta Ads: cada plataforma tiene un comportamiento propio. Lo que funcionó en Google puede ser un fracaso en Bing o en Meta.

Competencia: los insights de subastas muestran si perdiste impresiones por presupuesto o ranking, o si tus competidores están gastando como si fuera Black Friday todos los días.

Insight avanzado: analiza las tendencias históricas de CPC y ROAS para prever los horarios críticos de competencia y ajustar las pujas.

2. Construir campañas con antelación: organiza para automatizar y escalar

Crear campañas pronto no es perder tiempo, es invertir en tranquilidad.

QA de creatividades: prueba headlines, descripciones y CTAs antes del pico de ventas. Nadie quiere descubrir un error tipográfico el día D… “¿50% de deconto”? No, gracias.

Estructura organizada con labels y naming conventions:

RSA con copy de Black Friday
Sitelinks, callouts y promo assets específicos
Ad groups o asset groups conectados con la promoción

Automatización inteligente: las reglas automáticas pueden activar los anuncios a medianoche del Black Friday y pausarlos al final de la promoción. Incluso puedes pausar temporalmente campañas evergreen.

Meta Ads: entrega creatividades y públicos con antelación para dar tiempo al algoritmo a aprender.

Insight avanzado: para catálogos grandes, combina campañas dinámicas con segmentación de top sellers. El algoritmo se centra donde hay más posibilidades de conversión sin desperdiciar presupuesto.

3. Smart Bidding: dale dirección, no solo libertad

Smart Bidding es como un coche de Fórmula 1: puede ir rápido, pero todavía necesita a alguien al volante.

Seasonality adjustments: si prevés un pico a corto plazo, ajusta las conversiones esperadas para no subestimar el tráfico.

Bid strategy report: vigila las señales de aprendizaje o de presupuesto limitado.

Campañas nuevas: proporciona suficiente historial para que el algoritmo aprenda sin malgastar dinero.

Insight avanzado: combina segmentación por hora y ubicación con Smart Bidding. Así tu presupuesto irá donde realmente se producen las conversiones.

4. Feed de productos impecable: la base de todo rendimiento

En Google Merchant Center y Performance Max:

Actualiza GTINs, atributos de promoción (sale_price, sale_price_effective_date) y disponibilidad.
Imágenes y vídeos de calidad mejoran el CTR y el engagement en YouTube, Discover y similares.
Revisa los Listing Groups para garantizar que los SKU más valiosos no queden enterrados por limitaciones de presupuesto o estructura.

Insight avanzado: crea feeds segmentados por rendimiento histórico, priorizando top sellers o productos de alto margen. También vale probar algunos productos para obtener insights de cross-selling.

5. Prever y mitigar fallos: planificación proactiva

El Black Friday es caótico. Los problemas ocurrirán, es inevitable. Planifícalos:

Confirma el tracking de conversiones en GA4 y Google Ads.
Prueba las URLs finales, la velocidad de las páginas y el checkout.
Programa actualizaciones de creatividades y reglas automáticas.
Configura alertas para ROAS, CPA y gastos inusuales.

Insight avanzado: usa scripts de monitorización para detectar caídas de impresiones, errores en el feed o problemas en las landing pages en tiempo real.

6. Más allá del Cyber Monday: aprovecha todo diciembre

El tráfico no desaparece el 30 de noviembre:

Actualiza el lenguaje de los anuncios: “Aún estás a tiempo de ahorrar” o “Entrega garantizada antes de Navidad”.
Remarketing: excluye compradores recientes y céntrate en quienes no convirtieron.
Crea audiences para el primer trimestre y usa BF y CM como punto de partida para fidelización y cross-sell.

Insight avanzado: segmenta públicos por nivel de interacción y combínalos con lookalikes para alcanzar nuevos compradores con mayor potencial de conversión.

7. Planificación y estructura: el arma secreta del PPC

El Black Friday no perdona la improvisación. Presupuesto, tracking, feeds, creative assets y reglas automatizadas son los elementos que controlas y que impactan directamente en los resultados. El resto —el algoritmo y la subasta— reaccionará mejor si la base está sólida.

El Black Friday no consiste en gastar más, sino en una preparación inteligente. Quien planifica, audita, organiza feeds, prueba creatividades y automatiza reglas se adelanta a la competencia.

Cada detalle —desde las UTMs bien configuradas hasta un Smart Bidding orientado y una segmentación refinada— marca la diferencia. Básicamente, sobrevivirás al Black Friday sin perder el pelo (ni clientes).

Conclusión

La verdadera fuerza del Black Friday no está en quien gasta más, sino en quien planifica mejor.
El éxito nace de una estrategia sólida, construida con base en datos, organización y anticipación, no en apuestas impulsivas.

Auditar el pasado, preparar campañas con antelación, optimizar el feed, ajustar el Smart Bidding y prever fallos son pasos que diferencian a quienes solo “participan” del Black Friday de quienes realmente dominan el juego.

Al final, no se trata de correr detrás del algoritmo, sino de guiarlo con inteligencia.
Quien estructura bien, prueba, automatiza y mantiene el control de los detalles convierte el caos del Black Friday en una máquina predecible de rendimiento y beneficio.

¿Listo para aplicar todo esto?
En E-goi, hemos creado una checklist especial para el Black Friday 2025 —accede ahora y comienza a preparar tu plan con antelación.

Cómo saber si estás gastando demasiado en tus campañas de pago (y qué hacer al respecto)

Catarina Azevedo — Thu, 13 Mar 2025 07:00:00 +0000

¿Alguna vez te has preguntado si estás tirando el dinero en tus campañas de publicidad online? Es una duda común, especialmente cuando no se ven los resultados esperados. Invertir en campañas pagas es crucial para atraer leads y aumentar las ventas, pero es fundamental hacerlo de forma inteligente para no derrochar recursos.

En este artículo, te daremos las claves para identificar si estás gastando demasiado en tus campañas y, lo más importante, te ofreceremos soluciones prácticas para optimizar tu inversión y mejorar tu retorno.

Cómo saber si estás gastando demasiado en tus campañas de pago

1. Tu CPA es demasiado alto

Si tu Coste por Adquisición (CPA) es superior a lo que deberías pagar por un cliente, es una señal de alerta. Antes de entrar en pánico, haz una evaluación:

¿El CPA está por encima del margen de beneficio que puedes soportar?
¿El valor del ciclo de vida del cliente (CLV) justifica la inversión inicial?

Solución:

Define un CPA objetivo realista basado en tus costes y el CLV.
Analiza los CPAs de tus campañas y ajusta presupuestos o pausa aquellas que no estén generando resultados según tu CPA objetivo.
Utiliza reglas automatizadas para reducir o aumentar pujas en función del rendimiento de las campañas PPC.

2. Dependencia de palabras clave genéricas

Si en tus campañas de Google Ads o Bing Ads estás destinando una gran parte del presupuesto a palabras clave demasiado amplias, es como lanzar dinero al aire y esperar que vuelva en forma de clientes.

Solución:

Prioriza palabras clave de cola larga en lugar de términos amplios y genéricos.
Ajusta los tipos de concordancia de tus palabras clave (exacta y de frase) para evitar tráfico irrelevante.
Revisa periódicamente los términos de búsqueda, identifica patrones y elimina aquellos que no aportan resultados.
Utiliza listas de palabras clave negativas para evitar gastos innecesarios.

3. Estás invirtiendo en dispositivos que no convierten

Si tus anuncios reciben muchas impresiones en dispositivos móviles, pero la mayoría de las conversiones provienen de ordenadores de sobremesa, podrías estar desperdiciando presupuesto en un canal que no está generando retorno.

Solución:

Segmenta por dispositivo y ajusta las pujas según el rendimiento.
Usa Google Analytics para analizar la tasa de conversión por dispositivo y ajustar el presupuesto.
Optimiza las landing pages para móviles y asegúrate de que la experiencia de usuario sea fluida.
Si el tráfico móvil no convierte bien, prueba campañas específicas para este público y analiza si el problema radica en la experiencia del usuario o en el propio tráfico.

4. Tus anuncios pasan desapercibidos

Si tu tasa de clics (CTR) es baja, es probable que tus anuncios no estén captando la atención o que estés atrayendo al público equivocado.

Solución:

Realiza pruebas A/B en tus anuncios para identificar qué elementos mejoran el CTR.
Usa extensiones de anuncio en Google Ads (enlaces de sitio, callouts, fragmentos estructurados, etc.) para mejorar la visibilidad.
Ajusta el mensaje para resaltar valor y urgencia, incluyendo llamadas a la acción claras.
Utiliza Responsive Search Ads (RSAs) para permitir que los anuncios se adapten dinámicamente a las búsquedas de los usuarios.

5. Tu embudo de ventas no está optimizado

Si tus anuncios atraen tráfico, pero las leads no convierten, el problema puede estar en tu embudo de ventas.

Solución:

Asegúrate de que tus landing pages sean relevantes y estén optimizadas para la conversión (pruebas A/B, velocidad de carga, experiencia de usuario, etc.).
Utiliza automatización de email marketing para nutrir y hacer follow-up de las leads.
Crea campañas de remarketing para recuperar leads perdidas, segmentando según el comportamiento (por ejemplo, visitantes que añadieron productos al carrito pero no completaron la compra).
Implementa listas de remarketing para búsqueda (RLSA) para ajustar las pujas en función de los usuarios que ya han interactuado con tu site.

6. No estás segmentando correctamente tus audiencias

Si tus campañas PPC son demasiado genéricas y no segmentan audiencias según el comportamiento de los usuarios, es posible que estés desperdiciando presupuesto en leads frías.

Solución:

Utiliza audiencias personalizadas basadas en datos de tu site y CRM (por ejemplo, clientes existentes, visitantes recurrentes, etc.).
Experimenta con audiencias lookalike/similares para ampliar el alcance sin perder calidad.
Emplea la segmentación por intención personalizada para llegar a usuarios que han mostrado interés en tus productos o servicios.

7. Estás ignorando los scripts y la automatización

Gestionar campañas PPC manualmente sin utilizar scripts o automatización puede generar ineficiencias y desperdicio de presupuesto.

Solución:

Implementa scripts de Google Ads para ajustar automáticamente las pujas, detectar palabras clave de bajo rendimiento y otras optimizaciones.
Configura reglas automáticas para pausar campañas o modificar presupuestos según el rendimiento.

Conclusión

Gasta bien, no gastes más.

El éxito en PPC no consiste en gastar menos, sino en gastar mejor. Si has identificado alguno de estos problemas en tus campañas, es momento de revisarlas y optimizar cada euro invertido.

Con un buen control del CPA, segmentación precisa y mensajes que convierten, te asegurarás de que tu presupuesto en PPC trabaje a tu favor y no en tu contra.

¿Te gusto este contenido? Encuentre más consejos de marketing digital en el Blog de E-goi.

De clics a clientes: Campañas pagadas y automatización – La combinación perfecta

Catarina Azevedo — Thu, 28 Nov 2024 07:00:00 +0000

¿Estás listo para descubrir cómo las campañas pagadas pueden transformar leads en clientes fieles gracias a la automatización?

En este artículo, te guiaré por el mundo de la captación de leads cualificados, donde una buena estrategia de campañas pagadas es la puerta de entrada a un embudo de automatización eficaz y con resultados comprobados.

¿Qué es la captación de leads cualificados?

La captación de leads cualificados es como preparar una receta gourmet: necesitamos los mejores ingredientes (leads), las mejores herramientas y, por supuesto, un toque especial de automatización para que todo resulte “delicioso”.

En este sentido, las campañas pagadas pueden ser el punto de partida para crear embudos automatizados que nos ayuden a transformar clics en clientes.

Campañas pagadas como puerta de entrada al embudo de automatización

Imagina lo siguiente: creamos una campaña pagada en Google Ads para promocionar un e-book gratuito sobre email marketing. La magia comienza cuando alguien hace clic en nuestro anuncio y llega a una landing page optimizada en UX/UI.

Después de que el lead se registre para recibir el e-book, no solo recibe el material por email (como parte de una secuencia automatizada), sino que también se añade a un flujo de automatización que puede incluir mensajes SMS y web push notifications para garantizar que no pierda interés. Aquí, la automatización es la heroína de nuestra historia.

Creación de embudos con automatización

Ahora llega la parte divertida: ¿cómo podemos usar la automatización para transformar un clic de PPC en un lead altamente cualificado?

Es sencillo! El lead entra en el embudo, donde comenzamos a enviar contenido relevante, como emails segmentados, SMS e incluso web push notifications. La clave está en personalizar cada interacción en función del comportamiento del usuario en nuestro site.

Por ejemplo, si el lead abre el email pero no hace clic, enviamos un recordatorio por SMS: “Hola, hemos notado que aún no has revisado nuestro e-book. ¡Échale un vistazo aquí!”

Y todo esto puede automatizarse, de modo que no sea necesario perseguir cada lead individualmente. El trabajo duro lo hace la automatización; nosotros solo observamos los resultados, como si estuviéramos disfrutando del mejor asiento en el cine.

Segmentación para una mejor cualificación de los leads

Sabemos que no todos los leads son iguales. Por eso, una parte importante de la estrategia de captación de leads cualificados es la segmentación del público.

Podemos segmentar automáticamente los leads según su comportamiento en nuestro embudo. Aquellos que interactúan más con los emails o hacen clic en ciertos enlaces pueden recibir campañas más avanzadas, como la invitación a un webinar exclusivo o una demostración gratuita.

Aquí, el PPC es la puerta de entrada, y el éxito depende de cómo nutrimos y gestionamos esos leads a lo largo del tiempo. La integración de campañas omnicanal (utilizando email, SMS, push y redes sociales) asegura que alcancemos a los leads en el lugar adecuado, en el momento justo y con el mensaje correcto.

Automatización para la conversión de leads

A medida que el lead avanza hacia la parte final del embudo, los más cualificados pueden ser dirigidos a una oferta irresistible.

Aquí, la automatización puede trabajar en conjunto con el PPC, creando series de emails y mensajes SMS que incentiven la conversión. Por ejemplo, si alguien ya descargó el e-book y participó en el webinar, puede ser el momento perfecto para enviarle una oferta del 20 % de descuento para probar la plataforma.

¿Y si el lead muestra señales de indecisión? El remarketing en Meta Ads puede funcionar para mantenerlo interesado y cerrar la venta. De este modo, el ciclo de automatización nunca se detiene: seguimos manteniendo el lead comprometido, nutriendo la relación y trabajando para lograr la conversión.

Conclusión

En definitiva, utilizar campañas pagadas para captar leads cualificados e integrarlos en embudos automatizados no solo es una buena idea: es el camino más eficiente para aumentar las conversiones.

Por lo tanto, al planificar tu próxima campaña PPC, recuerda que el verdadero objetivo va más allá de generar clics. Es necesario nutrir esos leads y convertirlos en clientes fieles mediante un embudo de ventas bien estructurado.

En nuestra plataforma, ofrecemos todas las herramientas necesarias para cada etapa del embudo. ¡Crea tu cuenta hoy mismo!

Cómo usar eventos de formularios E-goi para optimizar tus campañas de anuncios

Henrique Tavares — Thu, 26 Sep 2024 07:00:00 +0000

La gestión de datos es un desafío constante para los gestores y profesionales de marketing, especialmente cuando se trata de trabajar con datos de terceros.

Para simplificar este proceso, es posible integrar los datos de los formularios E-goi con Google Analytics utilizando Google Tag Manager (GTM). Esta integración ofrece información valiosa sobre el comportamiento de los usuarios y alimenta los algoritmos de plataformas de anuncios, como Google Ads y Facebook Ads.

Con ello, es posible mejorar significativamente la optimización de tus campañas y maximizar el retorno sobre la inversión (ROI). Para garantizar que aproveches al máximo el potencial de los formularios E-goi, te mostraré detalladamente cómo usar eventos de formularios para optimizar tus campañas publicitarias.

Buena lectura

Por qué los Datos de Formularios son Esenciales

Los formularios en sitios son puntos de contacto esenciales donde los usuarios demuestran interés directo por los productos o servicios ofrecidos. Es posible incorporarlos a una página, abrirlos en un pop-up, añadirlos desde un botón flotante o integrarlos en una landing page.

A partir de los formularios es posible captar datos y, consecuentemente:

Realizar Segmentación Personalizada y Eficiente: Al conocer detalles específicos de los leads, es posible crear campañas altamente personalizadas, dirigiendo mensajes y ofertas relevantes para cada perfil. Además, es más fácil dirigir anuncios a segmentos específicos, reduciendo costes y aumentando la eficacia de las campañas.
Aprimorar el Embudo de Ventas: Principalmente en la identificación de cuellos de botella, analizando dónde los usuarios abandonan el proceso de compra, las empresas pueden identificar los puntos críticos del embudo de ventas y optimizar la experiencia del usuario, aumentando las tasas de conversión.

Cómo usar eventos de formularios E-goi para optimizar tus campañas de anuncios

Teniendo en cuenta la importancia de los formularios, destaco tres formas de usar eventos de formularios E-goi para optimizar tus campañas de anuncios, las cuales explico a continuación:

1. Integrar con Google Analytics y Google Tag Manager

Utilizar Google Tag Manager (GTM) para enviar parámetros de formularios E-goi a Google Analytics permite una visión más amplia y detallada del comportamiento del usuario. Esto es esencial para alimentar los algoritmos de plataformas de anuncios, como Google Ads y Facebook Ads. Algunas ventajas de esta integración incluyen:

Automatización de la Recolección de Datos:

Precisión: Reduce la posibilidad de error humano en la recolección y registro de datos, garantizando la fiabilidad de los insights.

Tiempo Real: Los datos en tiempo real permiten ajustes inmediatos en las campañas, respondiendo rápidamente a los cambios en el comportamiento del usuario.

Mejoras en Campañas de Retargeting:

Reengagement: Datos precisos permiten campañas de retargeting más eficaces, reenganchando a usuarios que ya demostraron interés, aumentando la probabilidad de conversión.

Optimización Basada en Datos:

Análisis Avanzados: Permite la utilización de análisis avanzados para entender patrones de comportamiento y prever tendencias, optimizando las estrategias de marketing.

Ajustes Finos: Las campañas pueden ser ajustadas en base a insights detallados, mejorando el rendimiento general y maximizando el ROI.

2. Capturar Eventos Sin Página de Agradecimiento

Uno de los puntos importantes en la captura de datos de formularios es la posibilidad de monitorizar eventos sin la necesidad de una página de agradecimiento o página de confirmación.

Esto simplifica el proceso y garantiza que no se pierda ningún dato en caso de que el usuario no acceda a una página específica tras la presentación del formulario.

Utilizando técnicas de seguimiento de eventos con los formularios E-goi y Google Tag Manager, es posible captar datos directamente en la página donde se presenta el formulario.

Beneficios de No Utilizar Página de Agradecimiento:

Simplificación del Proceso: Elimina la necesidad de redirigir al usuario a una nueva página, simplificando el proceso de presentación y mejorando la experiencia del usuario.
Captura Inmediata de Datos: Los datos son capturados instantáneamente, permitiendo respuestas más rápidas.
Fiabilidad: Reduce el riesgo de pérdida de datos que puede ocurrir si la redirección falla o el usuario cierra la página antes de que se cargue completamente.

3. Implementar prácticas recomendadas para integración con los formularios E-goi y la optimización de campañas

Para una integración eficaz de los datos de formularios E-goi con Google Analytics y Google Tag Manager (GTM), recomendamos:

Configuración Correcta de Google Tag Manager:

Definir triggers para captar eventos de presentación de formularios: Configura triggers específicos para detectar cuándo se envía un formulario, garantizando que los datos sean captados correctamente.

Configurar variables para captar información importante, como el GCLID (Google Click Identifier): Captura información relevante, como el GCLID, que permite rastrear el origen del tráfico y optimizar las campañas de anuncios. Aprende más sobre parámetros publicitarios en este artículo.

Uso de Variables en GTM:

Captar parámetros de la URL (como eventAction, eventCategory, eventLabel o GCLID): Utiliza la información capturada para proporcionar contexto a los eventos enviados a Google Analytics, permitiendo análisis y optimizaciones más completas y precisas.

Análisis y Ajustes Continuos:

Monitorizar los datos recopilados en Google Analytics para identificar patrones y oportunidades de mejora: Analiza los datos recopilados para identificar tendencias y oportunidades de optimización, ajustando las campañas de anuncios para maximizar el rendimiento.

Ajustar las campañas de anuncios en base a los insights obtenidos, enfocándose en segmentos y estrategias más eficaces: Utiliza los insights obtenidos para segmentar el público objetivo con mayor precisión, optimizando las campañas de anuncios para alcanzar el máximo ROI.

Conclusión:

Al implementar el enfoque de integración de datos con formularios E-goi, es posible obtener una ventaja competitiva significativa, optimizando campañas de anuncios y maximizando el retorno sobre la inversión.

A medida que la competencia por la atención del público se intensifica en el entorno digital, tener la capacidad de extraer insights de los formularios será cada vez más esencial para quienes desean diferenciarse y convertir leads en clientes leales.

Por lo tanto, recomiendo que los profesionales de marketing inviertan tiempo y recursos en la implementación de estrategias eficaces de recolección y análisis de datos de formularios, siempre manteniendo el enfoque en atender las necesidades y preferencias de sus consumidores.

En este sentido, E-goi es el socio ideal para ayudar en el crecimiento de manera sostenible y responsable.

Crea tu cuenta hoy mismo y comienza a probar las increíbles ventajas de los eventos de formularios E-goi para optimizar tus campañas de anuncios.

Cómo hacer publicidad dirigida: ¡descubre todo sobre el tema y empieza ya!

João Freitas — Wed, 28 Feb 2024 07:00:00 +0000

Si has llegado a esta página, es muy probable que estés lanzando algún producto y/o servicio y estés buscando nuevos clientes. Y debes estar pensando: ¿será que la publicidad dirigida es el camino ideal? ¡Vamos a descubrirlo juntos!

Estrategia utilizada para atraer visitantes a través de anuncios en sitios de búsqueda y otras plataformas de publicidad en línea, la publicidad dirigida permite acelerar el proceso de divulgación de una empresa, convirtiéndose en un excelente potenciador de resultados.

Actualmente, la publicidad dirigida es una de las principales formas de aumentar la visibilidad de las empresas y atraer nuevos clientes.

En este artículo, ¡vamos a explorar todo lo que necesitas saber sobre el tema! Desde qué es el publicidad dirigida, su diferencia con el tráfico orgánico, ejemplos y consejos para comenzar a utilizar esta estrategia en tu plan de marketing digital.

¡Buena lectura y disfruta del contenido!

¿Qué es la publicidad dirigida?

La publicidad dirigida es una estrategia de marketing digital que tiene como principal objetivo dirigir visitantes segmentados a un sitio web, blog, landing page, ecommerce, redes sociales, entre otros.

La meta de la publicidad dirigida, además de la atracción de visitantes, es también aumentar la calificación de clientes potenciales, conversiones y, obviamente, generar más ingresos para el negocio.

La publicidad dirigida es una transacción en la que la empresa paga a las plataformas (ver más abajo) para que estas muestren su site a más usuarios, aumentando la atracción de visitantes.

¿Cuál es la diferencia entre publicidad dirigida y tráfico orgánico?

Un buen plan de marketing debe involucrar tanto estrategias de publicidad dirigida como de tráfico orgánico, garantizando más visibilidad para la marca y sus productos y servicios.

La principal diferencia entre ellos es la siguiente: en el tráfico orgánico, los visitantes llegan al sitio a través de resultados de los motores de búsqueda.

En el tráfico orgánico, técnicas de SEO (Optimización de Motores de Búsqueda) y marketing de contenido son ejemplos de estrategias utilizadas, con el objetivo de atraer y convertir sin necesidad de pagar por ello.

Sin embargo, aplicar solo estrategias de tráfico orgánico limita las posibilidades del plan de marketing digital de una empresa, ya que cuenta con una segmentación menos precisa y un alcance reducido.

Por otro lado, en la publicidad dirigida, la inversión realizada permite la exhibición de anuncios a una audiencia más segmentada, teniendo en cuenta características más específicas como edad, ubicación geográfica, intereses y mucho más.

¿Cuáles son las ventajas de la publicidad dirigida?

Aumenta la visibilidad

Con las estrategias de publicidad dirigida, es posible aumentar considerablemente la visibilidad de una empresa y sus productos o servicios, ya que los anuncios aparecen en posiciones privilegiadas en las páginas de búsqueda de Google y otras plataformas.

A diferencia del tráfico orgánico, la publicidad dirigida suele presentar resultados con rapidez, contribuyendo al aumento de visitantes y personas interesadas en conocer más sobre el negocio.

Genera más conversiones

Generando más tráfico a tu site, landing page, blog o redes sociales, la publicidad dirigida contribuirá directamente al aumento de la tasa de conversiones, un aspecto crucial para el éxito de una empresa y que está relacionado con el proceso de convertir visitantes en clientes potenciales.

Segmentación precisa

La publicidad dirigida permite una segmentación más precisa y acertada que el tráfico orgánico, alcanzando exactamente al público que una empresa busca comunicar.

De esta manera, la estrategia puede dirigirse para mostrar anuncios basados en criterios como intereses, comportamiento, edad, ubicación y mucho más.

Medición de resultados

Las campañas de publicidad dirigida ofrecen diversas métricas y datos para evaluar el rendimiento de los anuncios en sus respectivas plataformas. Además, estos datos pueden ser utilizados para ajustes puntuales, con el objetivo de mejorar continuamente la divulgación del negocio.

Herramientas y Canales

La publicidad dirigida es una estrategia que se puede realizar utilizando diversas plataformas: a continuación, más detalles sobre cada una:

Google Ads

También conocido como Adwords, Google Ads es la plataforma de anuncios de Google, uno de los recursos más utilizados por empresas de todo el mundo que buscan llegar a clientes y aumentar sus ventas a través del marketing digital.

Los anuncios de búsqueda de Google aparecen cuando realizamos una búsqueda, mostrándolos en las primeras posiciones de la primera página de resultados.

Existen también otras tipologías de campañas como Display, que consiste en la presentación de activos de imagen y vídeo en determinados sitios, como YouTube, Gmail, Discovery y Play Store.

Meta Ads

Los sistemas de anuncios de Meta, Facebook Ads e Instagram Ads son plataformas que incluyen tráfico pagado en las redes sociales, además de aplicaciones como Messenger y WhatsApp.

Una de las grandes ventajas, además del gran número de usuarios de las redes sociales, es la segmentación precisa.

Debido a que analiza millones de interacciones, comentarios y clics por segundo, Facebook e Instagram recopilan datos e información que permiten una segmentación más acertada, incluyendo técnicas como el remarketing y otros tipos.

Native Ads

Los anuncios nativos son conocidos por no tener un formato estándar, apareciendo con contenido destacado o recomendado dentro de portales, site y blogs relevantes.

En esta modalidad, los anuncios se muestran en posiciones estratégicas, pensadas precisamente para generar mayor aceptación al adaptarse al contenido del sitio donde se muestra el anuncio.

Twitter Ads

Twitter Ads es una plataforma de anuncios que permite promocionar tweets y perfiles, con el objetivo de aumentar la visibilidad de una marca al atraer más clics a su sitio web.

Twitter es muy útil para alcanzar una audiencia global y de todas las edades, además de tener la opción de dirigir anuncios a usuarios basándose en sus intereses, ubicación, género, dispositivos, entre otros.

Tik Tok Ads

TikTok Ads es una plataforma de anuncios que ofrece a las marcas la oportunidad de llegar a una audiencia más joven.

Permite crear anuncios nativos, de brand takeover (anuncios que aparecen cuando los usuarios abren la aplicación) y de hashtag challenges, que incentivan a los usuarios a interactuar con su marca.

Bing Ads

Bing Ads, ahora conocido como Microsoft Advertising, es una plataforma de anuncios PPC (pago por clic) que muestra sus productos y servicios en los propios motores de búsqueda de Bing y Yahoo.

Es una excelente manera de llegar a una audiencia que no solo está en Google, ofreciendo así una alternativa menos competitiva y efectiva.

Pinterest Ads

Pinterest Ads permite a las marcas crear anuncios en formato de Pin promocional, que aparecen de forma natural en el feed de los usuarios.

Con más de 300 millones de usuarios activos mensuales, Pinterest es una plataforma que fomenta el descubrimiento, siendo un excelente lugar para exponer nuevas ideas y productos.

Linkedin Ads

LinkedIn Ads es una plataforma B2B que permite a las empresas alcanzar a profesionales y tomadores de decisiones con anuncios de texto, mensajes patrocinados y anuncios dinámicos adaptables al usuario.

Reddit Ads

Reddit Ads ofrece a las marcas la oportunidad de llegar a una de las mayores comunidades en línea a través de anuncios mostrados en la página de inicio o en subreddits específicos (páginas secundarias dirigidas a intereses específicos).

Es una excelente manera de llegar a grupos de interés altamente específicos, aunque navegar por las normas y expectativas únicas de esa comunidad puede representar un desafío.

¿Cómo crear una estrategia de publicidad dirigida?

Para comenzar a invertir en publicidad dirigida, es necesario seguir algunos pasos importantes que estructurarán adecuadamente tu estrategia. Entiéndelo:

Define todos tus objetivos

Antes de iniciar tus inversiones en publicidad dirigida, define tus principales objetivos y KPIs (indicadores clave de rendimiento) para hacer un plan estratégico y también tener la posibilidad de medir con precisión el éxito de la campaña.

Tus objetivos deben ser claros, relevantes, realistas y medibles: puede ser el aumento de las ventas de un producto o servicio específico, la generación de nuevos clientes potenciales, la promoción de un evento y muchos otros.

Conoce a tu público objetivo

Conocer a tu público objetivo es otro factor importante para obtener resultados positivos con las estrategias de publicidad dirigida.

Después de todo, es esencial comprender las necesidades, intereses y comportamientos de tu audiencia, con el objetivo de crear anuncios relevantes y valiosos para personas que pueden convertirse en tus clientes pronto.

A través de herramientas de análisis de datos, como Google Analytics, es posible obtener información que ayude a conocer las características de la audiencia objetivo, lo que ayuda a que tus campañas de publicidad dirigida sean más dirigidas y eficientes.

Realiza una investigación profunda de palabras clave

Las palabras clave desempeñan un papel fundamental en la estrategia de publicidad dirigida, ya que saber lo que está buscando tu audiencia objetivo ayuda a que tus anuncios se muestren a las personas adecuadas.

Las herramientas de investigación de palabras clave son muy útiles para descubrir las palabras clave más relevantes para tu estrategia, además de listar los términos que presentan un volumen de búsqueda significativo.

Crea anuncios persuasivos y atractivos

Los anuncios que se mostrarán con el publicidad dirigida deben ser desarrollados de manera que sean atractivos y cautivadores para la audiencia objetivo, generando interés e incentivando la acción deseada, como visitar tu site o landing page.

Elementos como titulares envolventes, imágenes atractivas y llamadas claras y precisas a la acción (Call to Action o CTA) aumentan la probabilidad de clics y conversiones, utilizando la persuasión para crear una conexión emocional con el usuario.

Analiza los resultados

Así como en otras estrategias que involucran el marketing digital, la publicidad dirigida requiere un análisis continuo y frecuente de los resultados y métricas obtenidas con las campañas, con el objetivo de evaluar el rendimiento general de las estrategias y anuncios.

El análisis de resultados se convierte en un proceso fluido y constante en una empresa, garantizando que los ajustes se realicen de manera ágil y eficiente.

Entre las principales métricas y datos de las campañas de publicidad dirigida que se deben analizar regularmente, podemos enumerar:

Costo por clic (CPC);
Tasa de clics (CTR);
Conversiones;
Costo por adquisición;
Retorno de la inversión (ROI);
Impresiones y alcance;

Conclusión

La publicidad dirigida es una herramienta indispensable para empresas que buscan expandir su visibilidad, atraer nuevos clientes y aumentar sus conversiones.

Al combinar segmentación precisa, medición de resultados y una variedad de plataformas disponibles, esta estrategia ofrece ventajas significativas sobre el tráfico orgánico.

Sin embargo, es esencial un enfoque estratégico, definiendo objetivos claros, conociendo profundamente a la audiencia objetivo y creando anuncios persuasivos.

Invertir en la publicidad dirigida no es solo una opción, sino una necesidad para empresas que buscan prosperar en el entorno digital actual.

Si deseas expandir tus estrategias de marketing digital, E-goi es la plataforma perfecta, reuniendo más de 20 funciones que seguramente impulsarán tu negocio.

Habla con nuestro equipo y descubre cómo podemos ayudar a tu negocio a obtener los resultados que deseas tanto.

¿Qué es SEM (Search Engine Marketing) y cómo aplicarlo?

João Freitas — Thu, 28 Sep 2023 07:00:00 +0000

Hacer SEM (Search Engine Marketing) para motores de búsqueda se ha vuelto esencial con el avance de las tecnologías.

De hecho, debido al alto número de los usuarios que acceden a Internet a diario, las empresas invierten cada vez más en publicidad online para aumentar su visibilidad y lograr tu perspectiva.

SEM es una de las principales formas de destacar en el mercado ya que puedes tener una marca con fuerte presencia online, convertir clientes y tener un sitio web que genere resultados.

Continúe leyendo este material para comprender mejor qué es SEM, cómo funciona y cómo puede resultar beneficioso para su empresa.

¿Qué es el marketing en motores de búsqueda (SEM)?

SEM es una estrategia de marketing digital que se utiliza para promocionar un sitio web o producto en los motores de búsqueda a través de anuncios pagados. Los anuncios aparecen en la parte superior o lateral de la página de resultados de búsqueda, a menudo identificados con una etiqueta de «anuncio» o «publicidad».

Este método y Implica la creación y gestión de campañas a través de plataformas como Google Ads (anteriormente conocida como AdWords de Google) y anuncios de Bing. Los anuncios se pueden mostrar en diferentes formatos, como texto, imagen o vídeo, y pueden orientarse a audiencias específicas en función de criterios como palabras clave, ubicación geográfica, intereses y comportamiento de navegación.

Una de las principales ventajas de SEM es que los anuncios se pueden ajustar y optimizar continuamente para mejorar la efectividad y el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) de las campañas. Esta estrategia también permite a las empresas llegar rápidamente a nuevos clientes y aumentar su visibilidad en los resultados de búsqueda.

¿Cuál es la diferencia con la optimización de motores de búsqueda (SEO)?

Tanto el marketing de motores de búsqueda (SEM) como Optimización de motores de búsqueda (SEO) Se trata de estrategias de marketing digital que tienen como objetivo aumentar la visibilidad de un sitio web en los motores de búsqueda, como Google, Bing, Yahoo, entre otros.

Sin embargo, SEO es una estrategia de optimización de sitios web que implica mejorar el contenido, la estructura y el código del sitio web para hacerlo más amigable para los motores de búsqueda.

Sus técnicas tienen como objetivo aumentar la clasificación orgánica del sitio en los resultados de búsqueda. Es decir, aparecer entre las primeras posiciones en los resultados de búsqueda sin necesidad de invertir en publicidad paga. Por tanto, el SEO es una estrategia a largo plazo, pero al final aporta tráfico cualificado y relevante al sitio web.

Por otro lado, SEM es una estrategia que implica la creación y ejecución de anuncios pagados en motores de búsqueda para aumentar la visibilidad del sitio web. SEM incluye diferentes técnicas para publicidad, como búsqueda paga (PPC), anuncios gráficos, anuncios de video, anuncios de compras, entre otros. El objetivo del SEM es generar tráfico inmediato al sitio web a través de anuncios pagados y generar resultados a corto plazo.

En resumen, mientras que SEO es una estrategia de optimización de sitios web para mejorar la clasificación orgánica en los resultados de búsqueda, SEM es una estrategia de marketing que implica la creación y ejecución de anuncios pagados en motores de búsqueda para aumentar la visibilidad del sitio web y generar tráfico inmediato.

¿Cuáles son los elementos del SEM?

Hay varios elementos involucrados en el Search Engine Marketing (SEM) que trabajan en conjunto para aumentar la visibilidad de un sitio web en los motores de búsqueda y, en consecuencia, generar tráfico calificado. Vea a continuación los principales elementos que componen el SEM:

Búsqueda pagada (PPC)

Se trata de anuncios pagos que se muestran en los resultados de búsqueda de Google y otros motores de búsqueda. Estos anuncios aparecen arriba resultados orgánicos y permiten que las empresas sean encontradas por los usuarios que buscan sus productos o servicios.

Anuncios gráficos

Es la visualización de anuncios gráficos en sitios web asociados o redes publicitarias, que incluyen banners, pop-ups, entre otros. Estos anuncios se muestran a los usuarios que pueden estar interesados en un producto o servicio en particular.

Remarketing

Consiste en volver a mostrar anuncios a los usuarios que ya han visitado previamente el sitio web, con el objetivo de atraerlos nuevamente y aumentar las posibilidades de conversión.

Anuncios de vídeo

Estos son anuncios que se muestran en plataformas de vídeo como YouTube y otras redes sociales, con el objetivo de generar más visitas y tráfico al sitio web.

Análisis de datos

Utilice una plataforma en línea que monitorea constantemente los resultados de las campañas SEM para identificar qué funciona mejor y qué es necesario ajustar. Esto incluye analizar métricas como clics, impresiones, tasa de conversión, costo por clic, entre otras.

Palabras clave

Elige cuidadosamente las palabras clave que se utilizarán, ya que deben resumir la idea central del texto y satisfacer la intención del usuario. Se deben tener en cuenta varias características a la hora de elegir una palabra clave, como por ejemplo:

volumen de búsqueda, que indica con qué frecuencia lo buscan los usuarios;
Costo palabra, que refleja la competencia en el ranking;
etapa de embudo de ventas lo que representa;

Estructura del texto

Hay buenas prácticas para organizar el texto con miras a optimizarlo para los motores de búsqueda. En primer lugar, el texto debe diseñarse para responder a la mayor cantidad posible de necesidades y preguntas del usuario, con una escritura cautivadora y dinámica.

La palabra clave debe insertarse de forma natural, sin excesivas repeticiones y con variaciones constantes.

Por otro lado, tenemos la estructura textual de los anuncios, que se componen de títulos y descripciones. En estas dos secciones es necesario asegurar la presencia de las palabras clave del grupo de anuncios en cuestión. Google Ads ofrece la opción de rotar títulos y descripciones automáticamente, creando varias combinaciones, y también es posible configurar ciertos títulos. El contenido de los anuncios debe estar alineado con las páginas de destino para que la calidad sea la máxima.

Calidad de página y contenido

La calidad del contenido se puede valorar en función de la facilidad de lectura, el lenguaje apropiado, la información relevante y la capacidad para resolver consultas de los usuarios. Puede utilizar técnicas de redacción publicitaria, narrativa y narración de historias para producir texto optimizado para SEO y que retenga la atención del lector.

Otro aspecto es el rendimiento de la página optimizada, ya que es fundamental que cargue rápidamente y tenga el contenido bien organizado. Además, todas las páginas deben adaptarse a dispositivos móviles, los enlaces se abren en páginas nuevas y no hay contenido duplicado.

Asegúrese de que no haya enlaces rotos, repetidos o de baja calidad en la página. Se recomienda utilizar HTTPS para garantizar la seguridad del sitio web y mejorar la experiencia del usuario.

¿Cuáles son las ventajas del SEM?

Estas ventajas contribuyen directamente a una mayor autoridad y reconocimiento de su marca, así como a una mayor conversión de clientes.

Incremento de tráfico calificado

oh El SEM es muy efectivo a la hora de captar la atención de los usuarios y generar clics. Además, al poder filtrar a los usuarios según las palabras que buscan, te aseguras de que el tráfico esté compuesto por personas potencialmente interesadas en tu producto o servicio.

Autoridad de marca

De esta manera, empiezan a ver tu marca como una mayor autoridad de mercado, teniendo más confianza en la compra de su empresa. Incluso si el usuario no hace clic en el anuncio, la presencia de la marca en primer lugar puede crear una asociación con su necesidad.

Conversiones más altas

Con la estrategia SEM se presenta el producto al usuario para crear una necesidad o solucionar una existente. Los anuncios se muestran a los usuarios que realizan búsquedas en el motor de búsqueda, lo que les lleva a la conversión.

Mayor agilidad

Las campañas de marketing en motores de búsqueda (SEM) se pueden lanzar rápidamente y ajustar según sea necesario, lo que proporciona mayor agilidad que otros métodos de marketing.

¿Cuáles son las prácticas SEM más relevantes?

El marketing de motores de búsqueda (SEM) implica varias prácticas; las esenciales se explican en los siguientes temas.

Cómo utilizar palabras clave de cola larga

Las palabras clave de cola larga son términos mucho más específicos que las palabras clave de cola corta. Por su especificidad, tienen un menor volumen de búsqueda.

Al utilizar una palabra clave de cola larga, como «cómo optimizar textos para SEO», tendrá más posibilidades de obtener una buena clasificación en los resultados de Google que si utiliza una palabra clave más corta, como «SEO». Esto se debe a que las palabras clave de cola corta son altamente competitivas y calificadas.

Hacer el anuncios más persuasivos

Para obtener mejores resultados de sus anuncios, hágalos muy persuasivos. Debería hacer que la audiencia sienta un deseo real de hacer clic en ellos. Por eso, a la hora de crear anuncios, es importante aplicar las siguientes estrategias:

Escriba una copia atractiva;
Incluya la palabra clave de la campaña en la copia;
Entrar a CTA llamativo y persuasivo;
Utilice extensiones de anuncios.

Mejorar el nivel de calidad

En el caso de los enlaces patrocinados, es fundamental mejorar constantemente el índice de calidad de los anuncios. Esto hará que la campaña aparezca con más frecuencia en las páginas de Google y reducirá el coste.

Para lograr este objetivo, debe agregar la palabra clave de su campaña/grupo de anuncios al texto del anuncio y a la URL de la página de destino. De esta forma, Google entenderá que la URL de la página y el anuncio están alineadas, lo que se traducirá en un aumento del nivel de calidad.

Utilizar Google Analytics

Google Analytics (GA4) es una herramienta esencial para navegar en el universo SEM, que permite medir los resultados de marketing y obtener información sobre el comportamiento de los visitantes de su sitio web.

A través de informes detallados, puede analizar el tráfico de visitantes, tiempo dedicado a las páginas, fuentes de tráfico, tasa de rebote y varias otras métricas relevantes.

Con datos precisos, tienes información valiosa disponible para considerar tus decisiones y orientar las estrategias de SEO y publicidad paga.

Aprenda a utilizar las CTA

El CTA es el mensaje persuasivo que anima al visitante a actuar y avanzar en el proceso de conversión. Existen varias opciones de CTA que pueden estimular la acción de tu audiencia, como: «Descarga nuestro eBook exclusivo», «Prueba nuestra solución gratuita», «Descubre el secreto del SEM», entre otras.

Son estas llamadas a la acción las que convierten a los visitantes en clientes potenciales y, posteriormente, en clientes. Esto se debe a que convencen al usuario de hacer clic y realizar una acción específica, aumentando la probabilidad de conversión.

Enfoque en las personas

Una de las principales lecciones del SEM es la importancia de producir contenidos de calidad pensando en el usuario y no sólo en los algoritmos de Google.

Todas las prácticas deben estar encaminadas a identificar el mejor contenido para los usuarios. Incluso si se siguen todas las reglas estructurales, si el texto no es agradable de leer, no tendrá un impacto positivo.

Por ello, es fundamental priorizar una redacción clara y atractiva, establecer un diálogo con el lector y mantener la atención hasta el final del texto. Es importante recordar que los algoritmos son cada vez más sofisticados y capaces de reconocer las necesidades y deseos reales de los usuarios a través de sus búsquedas.

Invierta en diseño de sitios web

De nada sirve crear anuncios creativos y persuasivos si la página de destino no ofrece una buena experiencia de usuario tras el clic. Invertir en un diseño de calidad es fundamental para la estrategia y los resultados.

Para lograrlo, es importante crear un diseño web atractivo, intuitivo y organizado, con:

títulos persuasivos;
descripciones detalladas;
imágenes atractivas;
CTA’s que alientan al usuario a realizar la acción deseada.

En conclusión, el Search Engine Marketing (SEM) representa una poderosa herramienta en el arsenal de marketing digital de las empresas. Con la capacidad de posicionar anuncios directamente en los resultados de motores de búsqueda como Google y Bing, SEM ofrece una forma efectiva de aumentar la visibilidad, atraer tráfico calificado y promocionar productos y servicios rápidamente.

Sin embargo, es fundamental comprender que SEM no es una estrategia aislada, sino parte de un panorama más amplio del marketing online. Debe utilizarse junto con otras tácticas como SEO para obtener los mejores resultados a largo plazo.

Las empresas que quieran destacarse en el entorno digital deben invertir tiempo en la investigación de palabras clave, crear anuncios persuasivos, optimizar los niveles de calidad y analizar datos para tomar decisiones informadas. Además, la calidad del contenido y el diseño del sitio web son cruciales para garantizar una experiencia positiva para los usuarios después de hacer clic en los anuncios.

En última instancia, SEM ofrece una forma eficaz de llegar a su público objetivo e impulsar resultados a corto plazo. Sin embargo, el éxito a largo plazo depende de una estrategia bien planificada y de comprender las necesidades y deseos de los usuarios. Por lo tanto, al incorporar SEM en su estrategia de marketing digital, las empresas pueden fortalecer su presencia en línea, ganar nuevos clientes y seguir prosperando en un mundo digital en constante evolución.

Remarketing y retargeting: comprende la diferencia

Caroline Deina — Wed, 04 Aug 2021 12:15:00 +0000

Como ocurre con muchas otras estrategias en medios digitales, muchas personas confunden el remarketing con el retargeting.

En realidad, son muy similares, pero al mismo tiempo muy diferentes.

Así que hablemos un poco sobre estos dos conceptos y sus beneficios.

Veamos cómo cada uno en su individualidad puede ayudar a tu negocio a generar más resultados y retener cada vez a más clientes.

¿Qué es el remarketing?

El remarketing puede entenderse como una acción para volver a hacer marketing, es precisamente rehacer la estrategia para reforzar el mensaje que quieres transmitir a tus clientes.

Por ejemplo, le enviaste a tu cliente un correo electrónico ofreciéndole un descuento del 30% en tu producto, pero no respondió ni compró este producto.

Por lo tanto, puedes enviar un nuevo correo electrónico invitándolo una vez más a tu tienda online.

Acciones como estas que refuerzan un mensaje o promoción siguen el concepto de remarketing, que tiene como objetivo cautivar a este cliente y no dejar que se vaya tan fácilmente.

Es una de las estrategias más utilizadas dentro del marketing digital precisamente porque muestra a los clientes que las marcas están siguiendo sus acciones y se preocupan por qué no realizan algunas en particular.

El cliente se siente más especial y esto también ayuda a construir una relación sana entre la marca y el consumidor.

¿Qué es el retargeting?

El retargeting puede entenderse como una estrategia que busca volver a apuntar a ese cliente y convencerlo de que compre el producto o servicio que se le ha mostrado anteriormente.

Por ejemplo, un cliente vio un anuncio a través de una campaña de anuncios de Instagram sobre un hermoso par de zapatos que le llamó la atención.

Entra en el sitio web de la marca y ve toda la información del producto, pero decide no comprar y abandona el sitio web.

Esta acción se guarda en indicadores y herramientas utilizadas en sitios web que muestran a los profesionales que ingresaron al dominio para ver el producto y terminaron renunciando a la compra.

Con esto, es posible hacer que ese mismo anuncio vuelva a aparecer para ese cliente exacto y automáticamente recordará el producto y la marca, lo que aumentará las posibilidades de que realmente realice la compra.

Esta es una estrategia que requiere un poco más de estudio y herramientas para seguir las acciones de los clientes dentro de los sitios y mover las piezas para atraerlos nuevamente.

Sin embargo, es una estrategia que atrae tanto a las plataformas digitales, que ganarán más dinero con los anuncios, como a los clientes que recordarán la sensación que tuvieron la primera vez que vieron ese producto.

Beneficios del remarketing y el retargeting

Ambas estrategias son muy similares en sus conceptos y son adecuadas para cualquier tipo de negocio, desde una marca de accesorios hasta un curso online sobre cómo hacer publicidad en Google Ads.

Por tanto, además de ser versátiles, también aportan otros beneficios como:

Atracción de nuevos clientes.
Lealtad del cliente.
Más ventas.
Mayor relación con los clientes.
Mayor conversión de leads.
Más visitas a la tienda online.

Todo esto y mucho más basado en estrategias que entienden el comportamiento de cada usuario y no renuncian a la fidelidad a la marca.

Principales diferencias entre remarketing y retargeting

Ambas estrategias tienen sus diferencias, que no son pocas, por lo que seleccionamos algunas de las principales para que puedas comparar ambas y ver cuál es la mejor para ti ahora mismo.

Objetivo de estrategia

Por mucho que se parezcan, sus estrategias tienen diferentes objetivos.

Mientras que el remarketing se preocupa por reforzar una idea general de la marca, el retargeting se preocupa por reforzar un producto específico para ese mismo cliente.

El remarketing se centra en reforzar un mensaje y reorientar un producto específico, como un eBook sobre cómo funcionan los anuncios de Facebook o cualquier otra cosa.

Direcciones diferentes

Dentro del concepto de remarketing, puedes enviar correos electrónicos o mensajes a

varios clientes a la vez para que mantengan el engagement y el contacto con tu marca.

Mientras tanto, el retargeting solo se enfoca en clientes específicos que realizaron acciones

muy importantes para la marca, como acceder al sitio de compras o incluso poner el

producto en el carrito.

Aún con estas diferencias, las dos estrategias son muy válidas para quienes buscan retener a sus clientes e incrementar su número de ventas, generando más resultados y comunicación con sus consumidores.

Cómo anunciarse en Instagram Stories: Paso a paso

Daiana Braimis — Thu, 30 May 2019 09:00:57 +0000

Para quienes todavía desconocen de qué estamos hablando, es una opción que permite subir fotos o vídeos de hasta 15 segundos, durante 24 horas en dicha red social. Ha sido unas de las mejoras que la compra por parte de Facebook trajo y ya son muchas empresas las que usan esta opción para propagar sus productos y servicios.

La intención de este artículo es poder aprenderlo todo sobre las ventajas y el diferencial de esta herramienta a través de un paso a paso simple y objetivo. Con la práctica conseguiremos usarla de forma que los beneficios sean notorios para nuestro negocio. ¡Vamos a ello!

Por qué invertir en Instagram

Antes de aprender cómo anunciar en las Stories de Instagram, necesitamos conocer algunos detalles importantes sobre esta red social. ¿Sabías, por ejemplo, que es una de las redes más usadas del mundo? Ya forma parte de la rutina de muchos usuarios y su principal característica, que es basarse en el contenido audiovisual, es lo que la diferencia. Óptima oportunidad para que tu empresa pueda invertir en imágenes de alta definición.

Además, las Stories presentan la ventaja de incluir gifs, emojis y stickers en sus publicaciones. También cuenta con la posibilidad de salvar las Stories y destacarlas en tu perfil. Con todas estas opciones, es difícil no aprovechar sus ventajas y dejarla fuera de nuestras estrategias de marketing. Es una gran oportunidad para el área de ventas también.

5 pasos para encaminar tu campaña

Presta atención a las diferentes formas de anunciar en los Stories de Instagram y estudia las oportunidades que eso te da para permanecer competitivo. La inversión hecha en este canal genera interacciones con tus clientes a través de los Mensajes Directos de la plataforma. Es una forma de construir relaciones y personalizar tus mensajes.

Hasta ahora hemos visto cómo Instagram puede ser ventajosa en tu negocio. Ahora vamos a conocer las mejores formas de crear anuncios e, incluso, campañas para mejorar el posicionamiento de tu marca en sólo 5 pasos.

1. Formato

¿Recuerdas que ya hemos comentado que anunciar en las Stories de Instagram nos da la oportunidad de trabajar con imágenes de alta definición? Esta característica es el punto diferenciador. El cuidado que tu empresa tenga en estas cuestiones impresionará o decepcionará al cliente que podrá relacionar la calidad de tus publicaciones con la de tus productos o servicios.

Debido a ésto es aconsejable que los vídeos tengan 720p de definición y las imágenes, como máximo, 40 MB, siempre en formato JPG o PNG. No olvidemos que el pequeño vídeo es sólo de 15 segundos y precisa estar en formato MP4 o MOV. Tanto éste como el anuncio tienen que estar en 9:16 y 1080 x 1920 pixels.

2. Gestor de anuncios de Facebook

Facebook es el dueño de Instagram desde 2012 y gran parte de las personas lo saben. Es posible que hayas visto el nombre de esa red social, así como de WhatsApp, relacionados en algunos ámbitos. Por esto, a través de su gestor de anuncios puedes poner en práctica lo que estamos aprendiendo aquí sobre cómo anunciar en las Stories de Instagram.

Una vez entras en el site, tienes que crear una cuenta añadiendo los datos que la plataforma te pide, Este servicio no es exclusivo para empresas: personas físicas, principalmente aquellas que son o quieren ser influencers, también pueden crearla.

3. Construyendo la campaña

Una vez ya hemos creado la cuenta, veremos que el gestor de anuncios no es nada complicado. Tiene campos autoexplicativos y que son de fácil identificación. Para cada campaña se genera un número de identificación que muestra su estatus, el límite de gastos definidos por tu empresa y cómo este valor ha sudo administrado.

Existe la posibilidad de divulgar la misma campaña en otras de las empresas que forman parte de Facebook. Así, ya que estamos viendo cómo podemos anunciarnos en las stories de Instagram, vamos a centrarnos sólo en esta estrategia.

4. Definición del público

Tras definir todas las métricas, el título y el alcance que quieres para tu campaña, es necesario rellenar los campos correspondientes al público que recibirá tu anuncio. Para quienes todavía están en la fase de estudio sobre cómo anunciar en las Stories de Instagram y todavía no tiene el suficiente conocimiento de la plataforma, has de tener mucho cuidado en este punto.

En el mismo, tendrás que especificar la localización en la que se propagará la campaña, la franja de edad de cada usuario que recibirá el anuncio y cuáles son sus intereses. Si tu empresa ya trabaja con buyer personas, será mucho más fácil completar estos datos.

5. Presupuesto y programación

Cualquier acción que emprendas para divulgar tu marca por internet es una inversión, ya sea de tiempo o de dinero. Para esto es necesario definir el presupuesto a la hora de saber cómo anunciar en las Stories de Instagram. La plataforma ofrece las opciones de que sea diario o permanente.

Además es preciso que determines las fechas de inicio y término de las Stories, a través del límite de la frecuencia y poner la cantidad que pretendes invertir en la Puja, que será lo que finalmente pagues una vez alcances las 1000 visualizaciones.

Tras todo esto, sólo queda definir el formato que pretendes utilizar y subir el archivo. También cuenta con la alternativa de agregar un link en el anuncio que redirigirá al usuario hasta el site que desees.

Como hemos podido comprobar, saber cómo anunciar en las Stories de Instagram puede traducirse en un mayor alcance de tu empresa en el mundo virtual. Eso sí, para quien aún no maneja con soltura la herramienta, se recomienda la realización de pruebas e intentar definir lo mejor posible las diferentes estrategias antes de tomar cualquier decisión.

¿Te interesa esta red social? ¿Quieres saber cómo tener éxito en Instagram? No dejes entonces de leer el siguiente artículo. Y, por supuesto, comenta qué te ha parecido el post o cualquier duda que te haya quedado.

¡Ya sabes que nos encanta leerte!

Daiana Braimis

Daiana Braimis é Performance Marketing Manager na E-goi e apaixonada por estratégias que transformam dados e canais digitais em vendas reais. Nos últimos anos, especializou-se em automação, CRM e estratégias omnicanal para empresas que querem crescer de forma inteligente. Gosta de transformar complexidade em simplicidade e ajudar marcas a criarem relações duradouras com os seus clientes.

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Cómo anunciar en Google Shopping: ¡mira nuestros 5 pasos!

Daiana Braimis — Thu, 03 Jan 2019 08:00:14 +0000

Esta es la solución creada por Google para destacar este tipo de anuncio y responder más rápidamente a las búsquedas del usuario. Así, las tiendas virtuales ganaron un nuevo aliado para la propia visibilidad.

Pero, entonces, ¿cómo anunciar en Google Shopping y aprovechar sus beneficios? Continúa leyendo y observa en simples pasos cómo entrar a esa vidriera on-line.

¿Qué es Google Shopping?

Google Shopping es una modalidad de anuncios pagos ofrecida por la plataforma del Google Ads. Por medio de la misma se presentan resultados de productos de tiendas on-line buscados en la red de búsqueda. El resultado de la búsqueda aparece como una vidriera virtual donde las personas pueden comparar las ofertas.

¿Cómo funciona?

El funcionamiento de la herramienta es muy simple e intuitivo. Solo hay escribir en la caja de búsqueda el producto y aparecerá un carrusel con varias opciones de ese artículo junto con la foto, descripción, precio y nombre de la tienda.

El usuario puede hacer clic en la flecha para ver más informaciones o, también, entrar en la página del Google Shopping. Por medio de esta opción es posible verificar más informaciones de cada producto anunciado y, también, realizar filtros, además de poder incluirlo en una lista.

¿Cuáles son las principales ventajas?

Sin dudas el mayor de los diferenciales de este tipo de campaña es la visibilidad, ya que, los anuncios de shopping aparecen arriba, en la página de búsqueda, incluso antes que los demás anuncios pagos. Esta evidencia, en consecuencia, resultará en:

más presencia en los resultados de las búsquedas: se presentan de forma más visual y prioritaria y pueden compartir espacio con otros tipos de anuncios de la misma tienda;
aumento de tráfico en la tienda: ya que ella aparece más entre los resultados de búsquedas, la cantidad de accesos en el producto y en el e-commerce tienden a aumentar;
visitantes más calificados: cuando están buscando los productos que la tienda ofrece, el cliente está en fases del embudo de ventas más cercanas del momento de la compra;
medición de las campañas: Google Shopping ofrece una serie de informes de seguimiento y desempeño de sus anuncios y productos.

¿Cómo anunciar en Google Shopping?

Para que los productos de tu tienda virtual estén disponibles en esa vidriera es imprescindible que tengas una campaña activa de publicidad. Entonces, entiende mejor cómo crear el anuncio para aparecer en esta herramienta en solo 5 pasos.

1. Crear una cuenta en Google Ads

Google Shopping es una modalidad de anuncio del Google Ads, por lo tanto, el primer paso para iniciar tu registro es crear una cuenta en esa plataforma. Para eso, entra en la página e ingresa a cuenta con el e-mail que utilizarás en todos los demás registros. Esto es muy importante para que sea posible realizar la vinculación.

Algunas informaciones iniciales serán necesarias para crear la cuenta, pero no te preocupes con dados sobre las campañas todavía, ya que eso estará detallado más adelante.

2. Formatear el feed de productos

Para incluir los productos en los anuncios será necesario crear un feed, que es el archivo en XML con todos los artículos de tu tienda, que será incluido en el Merchant Center y desde donde los anuncios buscarán los artículos a presentar.

Algunos sistemas de e-commerce presentan la opción para la creación de este archivo, pero si no fuera el caso, es posible que lo hagas tu mismo.

3. Crear una cuenta en Merchant Center

El Merchant Center es la herramienta de comercio electrónico del Google Ads. En ese lugar se colocarán las informaciones que constan en el archivo XML. Para eso, tienes que ingresar al sitio y hacer login con tu cuenta de Google. A continuación, será necesario que hagas las configuraciones, con datos sobre tu empresa y que aceptes los términos.

Después de realizar estos pasos, carga el feed de productos dentro del Merchant Center:

ingresa a la página Feeds, en la sección Productos;
elije la localidad;
encuentre tu feed en la lista de archivos registrados;
define el nombre para el archivo que enviarás;
hacer clic en «Hacer upload» y selecciona tu archivo de feed;
selecciona si deseas hacer pruebas antes (opcional);
haz clic nuevamente en «Hacer upload».

4. Vincula las cuentas

Después de registrarte en las dos cuentas, necesitas realizar el vínculo entre ellas. Para eso, solo debes ir al menú «Configuraciones AdWords» del Merchant Center, ingresar el ID de Cliente de Google Ads y hacer clic en «Vincular Cuenta». En caso de que no sepas, el ID de Cliente está ubicado en la parte superior del Google Ads, y con solo estar conectado podrás verlo.

5. Configura tu campaña del Google Shopping

Existen dos formas de crear tu campaña del Google Shopping: por Google Ads o por el propio Merchant Center. En ese momento, en las mismas «configuraciones del Google AdWords» vas a «crear campaña del Shopping». Serán necesarias las siguientes definiciones:

nombre de la campaña;
país de venta;
oferta máxima de costo por clic;
presupuesto diario.

Es importante destacar que el país de venta deberá ser el mismo seleccionado en el feed de productos, para que puedas ubicarlos. Por otra parte, es posible modificar la oferta y el presupuesto en cualquier momento, de acuerdo con las necesidades de tu negocio.

Por fin, vuelve al Google Ads para confirmar tus informaciones de facturación. Pero, si quieres todo por esta herramienta, tendrás más opciones de personalización. Haz clic en «+campaña», después en Shopping para seleccionar la localidad dónde quieres que los anuncios sean presentados, en cuáles redes y definiciones de programación.

Grupos de anuncios

También puedes dividir los productos de acuerdo con categorías o por otros atributos, por ejemplo, por marca. De esa forma, es posible definir ofertas diferenciados entre los grupos. Recuerda, no obstante, que estas campañas no tienen en cuenta palabras clave, como las demás de Google Ads, y si los productos. Por eso, cuanto mejor detallados fuesen, más acertado será tu anuncio.

Google Shopping es una útil herramienta de comercialización de productos de las tiendas virtuales. Por medio de ella, los productos son vistos en la forma de una vidriera on-line, prioritariamente en los resultados de las búsquedas y que traen una forma fácil de comparación y elección por parte de los usuarios. Por eso, es una excelente plataforma de divulgación para los e-commerces, ya que alcanzan mejor a los clientes y llevan más tráfico y conversiones.

¿Este posteo te resultó interesante? Entonces compártelo en tus redes sociales y distribuye conocimiento a otras personas que también lo necesitan.

Daiana Braimis

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Cómo anunciar en Facebook: 5 recomendaciones para crear campañas profesionales

Autor Invitado — Fri, 07 Sep 2018 08:00:14 +0000

Facebook Ads es una herramienta que posibilita alto poder de alcance y conversión sobre la audiencia deseada. Esto es posible debido a la rapidez y facilidad para generar campañas de gran impacto sobre un público bien segmentado.

Sin embargo, es necesario prestar atención a algunos puntos para crear anuncios como un verdadero profesional. ¿Estás interesado? Entonces, ¡presta atención a nuestras recomendaciones y buenas prácticas que harán la diferencia en tus resultados!

1. Conoce bien a tu buyer persona

Nuestra primera recomendación es: ten en claro a quién difundir tus campañas en Facebook. Finalmente, frente a la competencia acérrima en el mercado actual, tener al público como centro de las acciones de tu negocio es imprescindible.

No obstante, al contrario de lo que tal vez estés pensando, no estamos hablando de público objetivo — que engloba una parte más amplia de la sociedad —, sino de crear y conocer a tus personas — representaciones restrictivas, objetivas y detalladas de los clientes ideales. Estas están basadas en datos reales y en encuestas de mercado, y traen informaciones como:

edad más recurrente;
formación profesional;
cargo y empresa en que trabaja;
ingresos;
hábitos (de consumo, de búsqueda por contenidos, etc.);
ciudad en la que vive;
hobbies;
problemas;
objetivos.

Elaborando una entrevista con tus clientes y verificando puntos comunes entre ellos, es posible conocer a las personas de tu negocio y adoptar un lenguaje, tono, imágenes, efectos y esfuerzos más acertados en tus anuncios. Así, establecer dónde, cuándo, cómo y qué enviar al público será una tarea más fácil.

2. Segmenta al público

Lo ideal es que entregues tu campaña a la persona correcta, en el momento justo. Por eso, es importante hacer una segmentación apropiada del público. Una vez que ya conozcas bien a las personas de tu negocio, es posible verificar en qué etapa del embudo de ventas están ellas. De esa forma, las posibilidades de dirigir a tu anuncio en Facebook y hacerlo funcionar son mayores. Mira:

Top del embudo: dónde están las personas que no conocen tu trabajo y que no saben por qué precisan de él;
Medio del embudo: aquí las personas ya te conocen y están buscando informaciones sobre diferentes opciones;
Fondo del embudo: en esta etapa las personas reconocen que tu empresa puede ayudarlas y están preparadas para ser abordadas sobre eso.

Delimitado esto, la optimización de tus campañas en Facebook se ve simplificada, ya que pasas a tener condiciones de garantizar que cada grupo reciba solo las ofertas ciertas. O sea, la segmentación del público hace a tu anuncio mucho más eficiente.

Otra recomendación importante es jamás intentar venderle a un grupo que no te conoce y tampoco a tu producto al anunciar en Facebook. A propósito, dirigir todas las campañas a una página de ventas es un error muy común por las empresas y difícilmente trae el resultado esperado.

3. Utiliza imágenes atractivas

Es preciso tener en mente que las personas son extremadamente visuales, y eso tiene un peso considerable para el éxito de una campaña en Facebook. En ese sentido, no es difícil imaginar que anuncios con buenas imágenes generan más clics y conversiones justamente por parecer más atractivos.

La imagen tiene fuerte efecto en acciones de marketing. Por eso, es fundamental que los modelos se piensen y elijan siempre de acuerdo con el perfil y los intereses de tu persona — además, por supuesto, de contribuir al objetivo de tu campaña.

Quien trabaja con infoproductos, como el digital influencer, también tiene la necesidad de optar por imágenes con una característica especial: la de materializar y humanizar el producto. Esto porque para algunos compradores aún es difícil comprender y confiar en aquello que no es palpable.

4. Entiende la herramienta

Entender Facebook Ads es de extrema importancia para difundir anuncios poderosos en la red social. Siendo así, la herramienta no es nada más que una manera de hacer publicidad (anuncios) dentro de la plataforma.

Para difundir una nueva campaña, es necesario indicar algunos datos sobre el público objetivo, definir el presupuesto (diario o vitalicio), hacer programaciones — caso quiera días y horarios específicos — y utilizar el CPM (coste por mil impresiones) o CPC (coste por clic).

El CPM es una opción de inversión ideal para acciones de reconocimiento de la marca porque presenta menor costo por vistas. El CPC, a su vez, tiene costo elevado por clic, pero es más segmentado — Facebook muestra esas campañas a las personas que acostumbran a hacer clics en anuncios. O sea, con la segunda opción hay más posibilidad de conversión.

Facebook Ads ofrece una serie de herramientas para tus anuncios. Muchas de ellas pueden ser bien aprovechadas y, con una inversión razonable, contribuir para importantes ganancias. Algunas de estas funciones son:

impulsar las publicaciones : excelente opción para aumentar el número de me gusta, comentarios y compartir;
promover la página: anuncios para mostrar tu página y conseguir me gusta;
dirigir usuarios al sitio: dirigir al público a una página externa con el objetivo de presentarlo a un nuevo contenido, producto, ofertas, etc.;
mejorar las conversiones en el sitio: además de contribuir al aumento del tráfico en el sitio, promover página de un producto, divulgar download de un contenido o incentivar la compra, permite averiguar cuántas personas concluyeron el objetivo;
alcanzar a las personas cercanas: posibilita establecer un radio de alcance para difundir la campaña solamente a grupos que están dentro de una limitación territorial;
obtener vistas del video.

5. Analiza el alcance y mide los resultados

Por último, pero no menos importante, sugerimos que siempre analices el alcance y midas los resultados de tus anuncios. Por otra parte, es válido recordar que Facebook Ads presenta alta capacidad de medición, lo que facilita mucho tu trabajo.

Esto es esencial, ya que, al gestionar sus redes sociales, muchas empresas se engañan con las métricas de vanidad — que no demuestran, de hecho, cómo está la salud de un negocio, tampoco ayudan a tomar decisiones acertadas.

Este es un tema muy serio. Un ejemplo: no es interesante que te enfoques gran parte de tus esfuerzos — financieros, principalmente — en adquisición de fans (me gusta), ya que esa métrica no es algo que traerá ventas de forma directa.

¿Cómo verás, anunciar en Facebook no es ningún monstruo de siete cabezas? Con estas 5 estrategias ya podrás iniciar campañas poderosas en la red social y celebrar buenos resultados en tu negocio.

¿Te gustó el posteo? Entonces, ¡no dejes de disfrutar nuestra página en Facebook para ver de cerca otros contenidos como este!