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Black Friday 2025: Estratégias de PPC para preparar a sua loja online

Catarina Azevedo — Thu, 23 Oct 2025 07:00:00 +0000

Todos os anos vejo o mesmo: muitas pessoas acham que Black Friday é só aumentar o orçamento e lançar anúncios à sorte. (Spoiler: não é).

O verdadeiro sucesso vem de um planejamento estratégico, antecipação e otimização inteligente de cada campanha.

Por isso, se quer extrair o máximo da sua performance neste período, siga estas táticas para a Black Friday 2025, com estratégias de PPC pensadas para preparar a sua loja online, e fique à frente da concorrência antes que eles descubram os mesmos truques.

Black Friday 2025 – Estratégias de PPC

1. Auditar profundamente o ano passado: não repita os erros, evolua

Antes de criar novas campanhas, é essencial entender onde as coisas funcionaram e onde poderiam ser melhoradas.

Google Ads: volte a rever relatórios de atribuição e Performance Max. Muitos ficam presos ao last-click e ignoram que a P.Max foi a estrela do show. Ajuste a estrutura deste ano com base nisso.
Microsoft Ads & Meta Ads: cada plataforma tem um comportamento próprio. O que funcionou no Google pode ser um flop no Bing ou no Meta.
Concorrência: insights de leilão mostram se perdeu impressões por budget ou rank, ou se os concorrentes estão a gastar como se fosse Black Friday todos os dias.

Insight avançado: analise tendências históricas de CPC e ROAS para prever horários críticos de competição e ajustar lances.

2. Construir campanhas antecipadamente: organize para automatizar e escalar

Criar campanhas cedo não é perder tempo, é investir em tranquilidade.

QA de criativos: teste headlines, descrições e CTAs antes do pico de vendas. Ninguém quer descobrir um erro de digitação no dia D… “50% de deconto”? Não, obrigado.
Estrutura organizada com labels e naming conventions:
- RSA’s com copy de Black Friday
- Sitelinks, callouts e promo assets específicos
- Ad groups ou asset groups ligados à promoção
Automação inteligente: regras automáticas podem ativar anúncios à meia-noite da Black Friday e pausar no fim da promoção. Pode até pausar campanhas evergreen temporariamente.
Meta Ads: entregue criativos e públicos cedo para dar tempo ao algoritmo de aprender.

Insight avançado: para catálogos grandes, combine campanhas dinâmicas com segmentação de top sellers. O algoritmo foca onde tem mais chance de converter, sem desperdiçar orçamento.

3. Smart Bidding: dê direção, não apenas liberdade

Smart Bidding é tipo um carro de Fórmula 1: pode ir rápido, mas precisa de alguém a controlar o volante (ainda).

Seasonality adjustments: se planeia um pico de curto prazo, ajuste as conversões esperadas para não subestimar o tráfego.
Bid strategy report: fique de olho em sinais de aprendizagem ou orçamento limitado.
Campanhas novas: dê histórico suficiente para o algoritmo aprender sem gastar dinheiro à toa.

Insight avançado: combine segmentação por horário e local com Smart Bidding. Assim, o seu orçamento vai para onde a conversão realmente acontece.

4. Feed de produtos impecável: a base de toda performance

No Google Merchant Center e Performance Max:

Atualize GTINs, atributos de promoção (sale_price, sale_price_effective_date) e disponibilidade.
Imagens e vídeos de qualidade melhoram CTR e engajamento em YouTube, Discover e afins.
Revisite Listing Groups para garantir que os SKU’s mais valiosos não fiquem enterrados por limitações de orçamento ou estrutura.

Insight avançado: crie feeds segmentados por performance histórico, priorizando top sellers ou produtos de alta margem. E ainda vale testar alguns produtos para insights de cross-selling.

5. Prever e mitigar falhas: planeamento proativo

Black Friday é caótica. Problemas vão acontecer, é inevitável. Planeje-os:

Confirme tracking de conversões em GA4 e Google Ads.
Teste URLs finais, velocidade de páginas e checkout.
Pré-agende updates de criativos e regras automáticas.
Configure alertas para ROAS, CPA e gastos estranhos.

Insight avançado: use scripts de monitoramento para detectar queda de impressões, erros de feed ou problemas nas landing pages em tempo real.

6. Além do Cyber Monday: aproveite todo o mês de dezembro

O tráfego não desaparece no dia 30 de novembro:

Atualize a linguagem dos anúncios: “Ainda dá tempo de poupar” ou “Entrega garantida antes do Natal”.
Remarketing: exclua compradores recentes e foque em quem não converteu.
Crie audiences para Q1 e use BF e CM como ponto de partida para fidelização e cross-sell.

Insight avançado: segmente públicos por nível de interação e combine com lookalikes para atingir novos compradores com maior potencial de conversão.

7. Planeamento e estrutura: a arma secreta do PPC

Black Friday não perdoa improviso. Orçamento, tracking, feeds, creative assets e regras automatizadas são o que você controla e impactam diretamente os resultados. O resto, como o algoritmo e o leilão, vai reagir melhor se a base estiver sólida.

Black Friday não é sobre gastar mais, é sobre preparação inteligente. Quem planeja, audita, organiza feeds, testes criativos e automatiza regras sai na frente da concorrência.

Cada detalhe, desde UTMs bem configuradas até Smart Bidding orientado e segmentação refinada, faz diferença. Basicamente, você sobrevive à Black Friday sem perder cabelo (ou clientes).

Conclusão

A verdadeira força da Black Friday não está em quem gasta mais, mas em quem planeja melhor. O sucesso nasce de uma estratégia sólida, construída com base em dados, organização e antecipação, não de apostas impulsivas.

Auditar o passado, preparar campanhas com antecedência, otimizar o feed, ajustar o Smart Bidding e prever falhas são passos que diferenciam quem apenas “participa” da Black Friday de quem realmente domina o jogo.

No fim, não se trata de correr atrás do algoritmo, mas de guiá-lo com inteligência. Quem estrutura bem, testa, automatiza e mantém o controlo dos detalhes transforma o caos da Black Friday numa máquina previsível de performance e lucro.

Pronto para aplicar tudo isso? Na E-goi, criámos uma checklist especial para a Black Friday 2025, aceda já e comece a preparar o seu plano com antecedência.

Como saber se está a gastar demasiado nas suas campanhas PPC?

Catarina Azevedo — Thu, 13 Mar 2025 07:00:00 +0000

Gerir campanhas PPC é um pouco como ir ao supermercado com fome: tudo parece uma boa ideia até ver o total da conta. Provavelmente você já teve aqueles suores frios ao olhar para os custos das suas campanhas, mas como saber se está realmente a gastar demais ou se está apenas a pagar o preço justo?

Neste artigo, vou analisar sinais claros de que pode estar a desperdiçar dinheiro e ainda te ensinar como realizar otimização das suas campanhas PPC rentabilizar cada real gasto.

7 sinais claros de que pode estar a desperdiçar dinheiro nas campanhas PPC

1. O seu CPA está demasiado alto

Se o seu Custo por Aquisição (CPA) está mais alto do que deveria pagar por um cliente, é um sinal de alerta. Antes de entrar em pânico, faça uma avaliação:

O CPA está acima da margem de lucro que pode suportar?
O valor de vida do cliente (CLV) justifica o investimento inicial?

Solução:

Defina um CPA-alvo realista com base nos seus custos e CLV.
Analise os CPAs das suas campanhas e ajuste orçamentos e/ou pause campanhas que não lhe estão a trazer resultados de acordo com o seu CPA-alvo.
Utilize regras automatizadas para reduzir ou aumentar lances com base no desempenho das campanhas PPC.

2. Obsessão por palavras-chave genéricas

Se tem campanhas em Google Ads ou Bing Ads e está a gastar uma boa parte do seu orçamento em palavras-chave demasiado amplas, é como atirar dinheiro ao vento e esperar que volte em forma de clientes.

Solução:

Foque-se em palavras-chave de cauda longa em vez de palavras-chaves amplas e genéricas.
Ajuste os seus match types das suas palavras-chave (Exata e de frase) para evitar tráfego irrelevante.
Analise os termos de pesquisa regularmente, identifique padrões e remova aqueles que não fazem sentido e não estão a trazer resultados.
Utilize listas de palavras-chave negativas para evitar gastos desnecessários.

3. Está a investir em dispositivos que não convertem

Os seus anúncios estão a ter imensas impressões no mobile, mas as conversões estão a vir principalmente do desktop? Talvez esteja a desperdiçar orçamento num dispositivo que não está a dar retorno.

Solução:

Segmente por dispositivo e ajuste os seus bids com base no desempenho.
Utilize Google Analytics para analisar a taxa de conversão por dispositivo e ajustar o orçamento.
Teste landing pages responsivas para garantir que a experiência no mobile é fluida.
Se mobile não converte bem, teste campanhas específicas para esse público e analise se o problema é a experiência do utilizador ou o próprio tráfego.

4. Os seus anúncios estão a passar despercebidos

Se tem uma taxa de cliques (CTR) baixa, é provável que os seus anúncios não estejam a captar a atenção ou que esteja a atrair o público errado.

Solução:

Teste várias versões dos seus anúncios (A/B testing) e identifique quais os elementos que aumentam o CTR.
Utilize extensões de anúncio para melhorar a visibilidade em Google Ads (sitelinks, callouts, snippets estruturados, etc.).
Ajuste a mensagem para destacar valor e urgência, incluindo CTAs claros.
Utilize Responsive Search Ads (RSAs) para permitir que os anúncios se ajustem dinamicamente às pesquisas dos utilizadores.

5. Não tem um funil de vendas otimizado

Se os seus anúncios estão a atrair tráfego, mas as leads não estão a converter, o problema pode estar no seu funil de vendas.

Solução:

Garanta que as suas landing pages são relevantes e otimizadas para conversão (testes A/B, velocidade da página, UX aprimorada, etc.).
Utilize automação de email marketing para nurturing e acompanhamento de leads.
Crie campanhas de remarketing para recuperar leads perdidos, segmentando por comportamento (ex.: visitantes que adicionaram ao carrinho mas não compraram).
Utilize listas de remarketing para pesquisa (RLSA) para ajustar os lances com base nos utilizadores que já interagiram com o seu site.

6. Não está a utilizar audiências corretamente

Se as suas campanhas PPC são genéricas e não segmentam audiências com base no comportamento dos utilizadores, pode estar a desperdiçar orçamento em leads frias.

Solução:

Utilize audiências personalizadas baseadas em dados do site e CRM (ex.: clientes existentes, visitantes frequentes, etc.).
Experimente audiências lookalike/similares para expandir o alcance sem perder qualidade.
Utilize segmentação por intenção personalizada para atingir utilizadores que demonstram interesse nos seus produtos/serviços.

7. Está a ignorar os scripts e automação

Gerir campanhas PPC manualmente sem utilizar scripts ou automação pode levar a ineficiências e desperdício de orçamento.

Solução:

Utilize scripts de Google Ads para ajustes automáticos de lances, deteção de palavras-chave com baixo desempenho e outras otimizações.
Configure regras automáticas para pausas e ajustes de orçamento com base no desempenho.

Conclusão

Gaste bem, não gaste muito

PPC não é sobre gastar menos, mas sim sobre gastar melhor. Se identificou algum destes sinais nas suas campanhas, é hora de as rever e otimizar cada cêntimo investido.

Com um bom controlo de CPA, segmentação apurada e mensagens que convertem, vai garantir que o seu orçamento PPC trabalha a seu favor – e não contra si.

Gostou deste conteúdo? Encontre mais dicas de marketing digital no Blog da E-goi.

De cliques a clientes: Campanhas pagas e automação – O casamento perfeito

Catarina Azevedo — Thu, 28 Nov 2024 07:00:00 +0000

Está pronto para descobrir como campanhas pagas podem transformar leads em clientes fiéis com o suporte da automação?

Neste artigo, vou guiá-lo pelo universo da geração de leads qualificadas, onde uma boa estratégia de campanhas pagas é a porta de entrada para um funil de automação eficaz e com resultados concretos.

O que é a geração de leads qualificadas?

Capturar leads qualificadas é como preparar um prato gourmet: precisamos dos melhores ingredientes (leads), das melhores ferramentas e, claro, de um toque especial de automação para que tudo funcione de forma deliciosa.

Nesse contexto, as campanhas pagas podem ser o ponto de partida para criar funis automatizados que transformam cliques em clientes.

Campanhas pagas como porta de entrada para o funil de automação

Imagine o seguinte: você cria uma campanha paga no Google Ads para promover um e-book gratuito sobre email marketing. A mágica começa quando alguém clica no anúncio e é levado para uma landing page otimizada e amigável.

Depois que a lead se cadastra para receber o e-book, ela não só recebe o material automaticamente por email (através de uma sequência automatizada), mas também é incluída em um fluxo de automação que pode incluir mensag ens SMS e notificações push, garantindo que ela não desapareça do radar. A automação, nesse caso, é a super-heroína da história!

Criação de funis com automação

Agora vem a parte divertida: como transformar um clique de PPC em uma lead altamente qualificada

Simples! A lead entra no funil, onde começamos a enviar conteúdo relevante, como emails segmentados, SMS e notificações push. A chave está em personalizar cada interação com base no comportamento do usuário em seu site.

Por exemplo, se a lead abriu o email, mas não clicou, enviamos um lembrete por SMS: “Oi! Percebemos que você ainda não acessou nosso e-book. Dê uma olhada aqui!”

Tudo isso pode ser automatizado, para que você não precise perseguir cada lead individualmente. O trabalho pesado fica com a automação; você só aproveita os resultados.

Segmentação para qualificação de leads

Sabemos que nem todas as leads são iguais. Por isso, segmentar o público é uma parte essencial da estratégia de geração de leads qualificadas.

É possível segmentar automaticamente as leads com base em seu comportamento no funil. Aqueles que interagem mais com os emails ou clicam em certos links podem receber ofertas mais avançadas, como um webinar exclusivo ou uma demonstração gratuita.

Aqui, o PPC é a porta de entrada, e o poder está na forma como nutrimos e gerimos essas leads ao longo do tempo. A integração de campanhas omnichannel (usando email, SMS, push e até redes sociais) garante que estamos a atingir as leads onde elas estão, no momento certo, e com a mensagem certa.

Automatizando a conversão de leads

À medida que a lead se aproxima do final do funil, as mais qualificadas podem ser direcionadas para uma oferta irresistível.

Aqui, a automação trabalha em conjunto com o PPC, criando sequências de emails e mensagens SMS que incentivam a conversão. Por exemplo, se alguém já baixou o e-book e participou do webinar, pode ser o momento perfeito para oferecer um desconto de 20% para experimentar a plataforma.

E se a lead demonstrar indecisão? Remarketing em Meta Ads pode funcionar bem para mantê-la engajada e fechar o negócio. Assim, o ciclo de automação continua ativo — nutrindo a relação com a lead até a conversão.

Conclusão

No final das contas, usar campanhas pagas para gerar leads qualificadas e integrá-las em funis automatizados não é apenas uma boa ideia — é o caminho mais eficiente para aumentar conversões.

Portanto, ao planejar sua próxima campanha PPC, lembre-se de que o verdadeiro objetivo vai além de gerar cliques. É preciso nutrir essas leads e transformá-las em clientes fiéis com um funil de vendas bem estruturado.

Na nossa plataforma, você encontra todas as ferramentas necessárias para cada etapa do funil. Crie sua conta hoje mesmo!

Como usar eventos de formulários E-goi para otimizar suas campanhas de anúncios

Henrique Tavares — Thu, 26 Sep 2024 07:00:00 +0000

A gestão de dados é um desafio constante para gestores e profissionais de marketing, especialmente quando se trata de trabalhar com dados de terceiros.

Para simplificar esse processo, é possível integrar os dados dos formulários E-goi ao Google Analytics usando o Google Tag Manager (GTM). Essa integração oferece insights valiosos sobre o comportamento dos usuários e alimenta os algoritmos de plataformas de anúncios, como Google Ads e Facebook Ads.

Com isso, é possível melhorar significativamente a otimização das suas campanhas e maximizar o retorno sobre o investimento (ROI). Para garantir que você aproveite ao máximo o potencial dos formulários E-goi, vou te mostrar detalhadamente como usar eventos de formulários para otimizar suas campanhas publicitárias.

Boa leitura

Por que os Dados de Formulários são Essenciais?

Os formulários em sites são pontos de contato essenciais onde os usuários demonstram interesse direto pelos produtos ou serviços oferecidos. É possível incorporá-los a uma página, abri-los em um pop-up, adicionar a partir de um botão flutuante ou integrá-lo a uma landing page.

A partir dos formulários é possível captar dados e, consequentemente:

Realizar Segmentação Personalizada e Eficiente: Ao conhecer detalhes específicos dos leads, é possível criar campanhas altamente personalizadas, direcionando mensagens e ofertas relevantes para cada perfil. Além disso, é mais fácil direcionar anúncios para segmentos específicos, reduzindo custos e aumentando a eficácia das campanhas.

Aprimorar o Funil de Vendas: Principalmente na identificação de gargalos, analisando onde os usuários abandonam o processo de compra, as empresas podem identificar os pontos críticos do funil de vendas e otimizar a experiência do usuário, aumentando as taxas de conversão.

Como usar eventos de formulários E-goi para otimizar suas campanhas de anúncios

Tendo em consideração a importância dos formulários, destaco três formas de usar eventos de formulários E-goi para otimizar suas campanhas de anúncios, as quais explico a seguir:

1. Integrar com Google Analytics e Google Tag Manager

Utilizar o Google Tag Manager (GTM) para enviar parâmetros de formulários E-goi ao Google Analytics permite uma visão mais abrangente e detalhada do comportamento do usuário. Isso é essencial para alimentar os algoritmos de plataformas de anúncios, como Google Ads e Facebook Ads. Algumas vantagens dessa integração incluem:

Automatização da Coleta de Dados:

Precisão: Reduz a possibilidade de erro humano na coleta e registro de dados, garantindo a confiabilidade dos insights.

Tempo Real: Dados em tempo real permitem ajustes imediatos nas campanhas, respondendo rapidamente às mudanças no comportamento do usuário.

Melhorias em Campanhas de Retargeting:

Reengajamento: Dados precisos permitem campanhas de retargeting mais eficazes, reengajando usuários que já demonstraram interesse, aumentando a probabilidade de conversão.

Otimização Baseada em Dados:

Análises Avançadas: Permite a utilização de análises avançadas para entender padrões de comportamento e prever tendências, otimizando as estratégias de marketing.

Ajustes Finos: Campanhas podem ser ajustadas com base em insights detalhados, melhorando o desempenho geral e maximizando o ROI.

2. Capturar Eventos Sem Página de Obrigado

Um dos pontos importantes na captura de dados de formulários é a possibilidade de monitorar eventos sem a necessidade de uma página de obrigado ou página de confirmação.

Isso simplifica o processo e garante que nenhum dado seja perdido caso o usuário não alcance uma página específica após a submissão do formulário.

Utilizando técnicas de rastreamento de eventos com os formulários E-goi e o Google Tag Manager, é possível capturar dados diretamente na página onde o formulário é submetido.

Benefícios de Não Utilizar Página de Obrigado:

Simplificação do Processo: Elimina a necessidade de redirecionar o usuário para uma nova página, simplificando o processo de submissão e melhorando a experiência do usuário.
Captura Imediata de Dados: Os dados são capturados instantaneamente, permitindo respostas mais rápidas.
Confiabilidade: Reduz o risco de perda de dados que pode ocorrer se o redirecionamento falhar ou o usuário fechar a página antes de carregar completamente.

3. Implementar práticas recomendadas para integração com os formulários E-goi e a otimização de campanhas

Para uma integração eficaz dos dados de formulários E-goi com o Google Analytics e o Google Tag Manager (GTM), recomendamos:

Configuração Correta do Google Tag Manager:

Definir triggers para capturar eventos de submissão de formulários: Configure triggers específicos para detectar quando um formulário é enviado, garantindo que os dados sejam capturados corretamente.

Configurar variáveis para capturar informações importantes, como o GCLID (Google Click Identifier): Capture informações relevantes, como o GCLID, que permite rastrear a origem do tráfego e otimizar as campanhas de anúncios. Saiba mais sobre parâmetros publicitários neste artigo.

Uso de Variáveis no GTM:

Capturar parâmetros da URL (como eventAction, eventCategory, eventLabel ou GCLID): Utilize as informações capturadas para fornecer contexto aos eventos enviados ao Google Analytics, permitindo análises e otimizações mais completas e precisas.

Análise e Ajustes Contínuos:

Monitorar os dados coletados no Google Analytics para identificar padrões e oportunidades de melhoria: analise os dados coletados para identificar tendências e oportunidades de otimização, ajustando as campanhas de anúncios para maximizar o desempenho.

Ajustar campanhas de anúncios com base nos insights obtidos, focando em segmentos e estratégias mais eficazes: utilize os insights obtidos para segmentar o público-alvo com maior precisão, otimizando as campanhas de anúncios para alcançar o máximo ROI.

Conclusão:

Ao implementar a abordagem de integração de dados com formulários E-goi, é possível obter uma vantagem competitiva significativa, otimizando campanhas de anúncios e maximizando o retorno sobre o investimento.

À medida que a competição por atenção do público se intensifica no ambiente digital, ter a capacidade de extrair insights dos formulários será cada vez mais essencial para quem deseja se diferenciar e converter leads em clientes leais.

Portanto, recomendo que os profissionais de marketing invistam tempo e recursos na implementação de estratégias eficazes de coleta e análise de dados de formulários, sempre mantendo o foco no atendimento das necessidades e preferências dos seus consumidores.

Nesse sentido, a E-goi é a parceira ideal para ajudar no crescimento de maneira sustentável e responsável.

Crie sua conta hoje mesmo e comece a testar as incríveis vantagens dos eventos de formulários E-goi para otimizar suas campanhas de anúncios.

Como fazer tráfego pago no Google: passo a passo para iniciantes e melhores práticas de gerenciamento

João Freitas — Wed, 28 Feb 2024 07:00:00 +0000

O tráfego pago no Google é uma das estratégias mais eficazes para atrair clientes qualificados e aumentar as vendas rapidamente, mesmo para quem se está a iniciar no marketing digital. Perceber como fazer tráfego pago no Google, contar com um serviço de tráfego pago eficiente e aplicar boas práticas de gestão de tráfego pago são fatores essenciais para o sucesso de qualquer negócio online.

O tráfego pago é uma estratégia utilizada para atrair visitantes por meio de anúncios em sites de busca e outras plataformas de publicidade online. Permite acelerar o processo de divulgação de uma empresa, tornando-se um excelente potencializador de resultados.

Descubra como o tráfego pago pode transformar sua presença online, atrair clientes e aumentar suas conversões. Se é um principiante ou procura melhorar as suas campanhas, este guia apresenta os fundamentos, dicas práticas e recursos indispensáveis para anunciar, segmentar e obter os melhores resultados utilizando o Google Ads.

O que é o tráfego pago no Google?

O tráfego pago é uma estratégia de marketing digital que tem como principal objetivo direcionar visitantes segmentados para um site, blog, landing page, e-commerce, redes sociais, entre outros. A meta do tráfego pago, além da atração de visitantes, é também aumentar a qualificação de leads, conversões e, obviamente, gerar mais receita para o negócio.

Como o próprio nome já diz, o tráfego é uma transação na qual a empresa paga às plataformas para que elas exibam seu site para mais usuários, aumentando a atração de visitantes, a partir de anúncios pagos exibidos em plataformas digitais, como o Google Ads.

Estes anúncios são criados por empresas que investem recursos para promover os seus produtos ou serviços, fazendo com que o seu conteúdo ganhe maior destaque na pesquisa ou em sites parceiros. Esta estratégia permite chegar às pessoas certas, no momento certo, aumentando significativamente a visibilidade e os resultados do seu negócio em pouco tempo

Qual é a diferença entre tráfego pago e tráfego orgânico?

Um bom plano de marketing deve envolver tanto estratégias de tráfego pago como de tráfego orgânico, garantindo mais visibilidade para a marca e seus produtos e serviços.

A principal diferença entre eles é a seguinte: no tráfego orgânico, os visitantes chegam ao site por meio de resultados de pesquisa comuns nos motores de pesquisa. No tráfego orgânico, técnicas de SEO e marketing de conteúdo são exemplos de estratégias utilizadas, visando atrair e converter sem a necessidade de pagar por isso.

Requer tempo e constância para apresentar resultados, gerando um crescimento sustentável a médio e longo prazo. Sendo assim, aplicar somente estratégias de tráfego orgânico limita as possibilidades do plano de marketing digital de uma empresa, já que conta com uma segmentação menos precisa e alcance reduzido.

Já no tráfego pago, o investimento realizado permite a exibição de anúncios para uma audiência mais segmentada, levando em conta características mais específicas como idade, localização geográfica, interesses e muito mais.

São visitantes que acedem ao seu site após clicarem em anúncios pagos, exibidos nas primeiras posições do Google ou noutros canais. O investimento garante resultados quase imediatos, agilidade para campanhas específicas e segmentação avançada do público-alvo.

Quais são as vantagens do tráfego pago?

Aumenta a visibilidade

Com as estratégias de tráfego pago, é possível aumentar consideravelmente a visibilidade de uma empresa e seus produtos ou serviços, já que os anúncios aparecem em posições privilegiadas nas páginas de pesquisa do Google e outras plataformas.

Diferentemente do tráfego orgânico, o tráfego pago costuma apresentar resultados com agilidade, contribuindo para o aumento de visitantes e pessoas interessadas em conhecer mais sobre o negócio.

Gera mais conversões

Gerando mais tráfego para seu site, landing page, blog ou rede social, o tráfego pago irá contribuir diretamente para o aumento da taxa de conversões, um aspecto crucial para o sucesso de uma empresa e que está relacionada ao processo de transformar visitantes em potenciais clientes.

Segmentação precisa

O tráfego pago permite uma segmentação mais precisa e assertiva do que o tráfego orgânico, alcançando exatamente o público que uma empresa busca se comunicar. Dessa maneira, a estratégia pode ser direcionada para exibir anúncios com base em critérios como interesses, comportamento, idade, localização e muito mais.

Mensuração de resultados

As campanhas de tráfego pago oferecem diversas métricas e dados para avaliar o desempenho dos anúncios em suas respectivas plataformas. Além disso, esses próprios dados podem ser utilizados para ajustes pontuais, visando a melhoria contínua da divulgação do negócio.

Passo a passo: como fazer tráfego pago no Google

Fazer tráfego pago no Google é uma estratégia dinâmica e acessível mesmo para quem está a começar. Seguindo estes passos, garante campanhas mais eficazes, segmentadas e alinhadas com os seus objetivos de negócio.

Criação de conta no Google Ads

Para começar, aceda ao site do Google Ads e clique em “Começar agora”. Utilize uma conta Gmail para efetuar o login. De seguida, preencha os dados do seu negócio (nome e site) para facilitar a configuração das campanhas. Neste momento, é também possível associar outras contas, como o canal de YouTube ou o Perfil da Empresa, agilizando futuras integrações. Depois de finalizar este registo, estará pronto para criar campanhas no Google Ads.

Definição de objetivos de campanha

Após criar a sua conta, o passo seguinte é definir o principal objetivo da campanha, como por exemplo: gerar mais vendas, aumentar o tráfego do website, obter contactos ou fortalecer a marca. A escolha correta do objetivo orienta todas as etapas seguintes da campanha, desde o formato do anúncio até à medição dos resultados.

Antes de iniciar seus investimentos em tráfego pago, defina seus principais objetivos e KPIs (indicadores-chave de desempenho) para fazer um planejamento estratégico e também ter a possibilidade de medir com exatidão o sucesso da campanha.

Seus objetivos devem ser claros, relevantes, realistas e mensuráveis: pode ser o aumento de vendas de um produto ou serviço específico, a geração de novos leads, promoção de um evento e muitos outros.

Seleção de palavras-chave relevantes

Com o objetivo definido, selecione palavras-chave alinhadas com o seu negócio e com o perfil do seu público. Utilize ferramentas como o Planeador de Palavras-Chave do próprio Google Ads para encontrar termos com um elevado volume de pesquisa e uma boa relação custo-benefício.

Este passo é essencial para que os seus anúncios apareçam às pessoas certas, aumentando as suas hipóteses de conversão. As palavras-chave desempenham um papel fundamental na estratégia de tráfego pago, já que saber o que seu público-alvo está procurando ajuda a fazer com que os seus anúncios sejam exibidos às pessoas certas.

Ferramentas de pesquisa de palavras-chave são muito úteis para descobrir as keywords mais relevantes para sua estratégia, além de elencar os termos que apresentam um volume de busca significativo.

Segmentação de público-alvo eficiente

O Google Ads oferece diversas opções de segmentação, como a localização geográfica, a idade, os interesses, o comportamento e os dispositivos de acesso. Configure o público de acordo com o seu mercado e objetivos, para garantir que os anúncios são exibidos exatamente a quem tem maior potencial para comprar o seu produto ou serviço.

Conhecer o público-alvo é outro fator importante para obter resultados positivos com as estratégias de tráfego pago. Afinal, é essencial entender as necessidades, interesses e comportamentos do seu público, visando a criação de anúncios relevantes e valiosos para pessoas que podem se tornar seus clientes em breve.

Por meio de ferramentas de análise de dados, como o Google Analytics, é possível obter insights e informações que ajudam a conhecer as características do público-alvo, ajudando a tornar suas campanhas de tráfego pago mais direcionadas e eficientes.

Veja também: Segmentação de Mercado: A Chave para Gerar Leads Qualificados

Configuração de orçamento e lances

Por fim, defina um orçamento diário ou mensal, de acordo com o quanto pode investir e os resultados esperados. Escolha o tipo de licitação ideal para o seu objetivo—como CPC (custo por clique) ou CPA (custo por aquisição). O Google Ads permite total flexibilidade para ajustar valores, testar estratégias e otimizar os investimentos consoante o desempenho das campanhas.

Crie anúncios persuasivos e atraentes

Os anúncios que serão exibidos com o tráfego pago devem ser desenvolvidos de forma a se tornarem atraentes e cativantes para o público-alvo, gerando interesse e incentivando a ação desejada, como visitar seu site ou landing page.

Elementos como headlines envolventes, imagens atrativas e chamadas claras e precisas para a ação (Call to Action, ou CTA) aumentam a probabilidade de cliques e conversões, utilizando a persuasão para criar uma conexão emocional com o usuário.

Analise os resultados

Assim como em outras estratégias que envolvem o marketing digital, o tráfego pago exige uma análise contínua e frequente dos resultados e métricas obtidas com as campanhas, visando avaliar o desempenho geral das estratégias e anúncios.

Ao utilizar ferramentas de análise como Google Analytics ou o Matomo, é possível ter uma melhor visão dos resultados, o que permite tomar ações de otimização com base em dados concretos. Entre as principais métricas e dados das campanhas de tráfego pago que devem ser analisadas regularmente, podemos listar:

Custo por clique (CPC);
Taxa de cliques (CTR);
Conversões;
Custo por aquisição;
Retorno sobre Investimento (ROI);
Impressões e alcance;

Principais serviços de tráfego pago

Ao investir em meios digitais, contar com bons serviços de gestão de tráfego pago é fundamental para garantir campanhas eficientes e mensuráveis. As agências e plataformas especializadas criam, otimizam e monitorizam anúncios, facilitando o crescimento acelerado do seu negócio. O tráfego pago é uma estratégia que pode ser realizada utilizando diversas plataformas – confira abaixo mais detalhes sobre cada uma:

Google Ads

Também conhecido como Adwords, o Google Ads é a plataforma de anúncios do Google, um dos recursos mais utilizados por empresas de todo o mundo que buscam alcançar clientes e aumentar suas vendas por meio do marketing digital. Os anúncios de pesquisa do Google aparecem quando fazemos uma busca, listando-os nas primeiras posições da primeira página dos resultados.

Existem também outras tipologias de campanhas como Display, que consiste na apresentação de ativos de imagem e vídeo em determinados sites, como o Youtube, Gmail, Discovery e Play Store.

Meta Ads

Sistemas de anúncios da Meta, o Facebook Ads e Instagram Ads são plataformas que incluem tráfego pago nas redes sociais, além de aplicativos como o Messenger e WhatsApp.

Uma das grandes vantagens, além do grande número de usuários das redes sociais, é a segmentação precisa. Pelo fato de analisar milhões de interações, comentários e cliques por segundo, o Facebook e o Instagram coletam dados e informações que permitem uma segmentação mais assertiva, incluindo técnicas como o remarketing e outros tipos.

Native Ads

Os Native Ads são conhecidos por não apresentarem um formato padrão, aparecendo com conteúdo destacado ou recomendado dentro de portais, sites e blogs relevantes. Nesta modalidade, os anúncios são expostos em posições estratégicas, pensadas exatamente para gerar maior aceitação ao se adequar ao conteúdo do site onde o anúncio está sendo mostrado.

Twitter Ads

O Twitter Ads é uma plataforma de anúncios que permite promover tweets e perfis, com o intuito de aumentar a visibilidade de uma marca ao atrair mais cliques para o seu site. O Twitter é muito útil para alcançar uma audiência global e de todas as idades, possui ainda a opção de direcionar anúncios para usuários com base nos seus interesses, localização, gênero, dispositivos, entre outros.

Tik Tok Ads

TikTok Ads é uma plataforma de anúncios que oferece às marcas a oportunidade de alcançar uma audiência mais jovem. Permite criar anúncios nativos, de brand takeover (anúncios que aparecem quando os utilizadores abrem a app) e de hashtag challenges, que incentivam os utilizadores a interagirem com a sua marca.

Bing Ads

Bing Ads, agora conhecido como Microsoft Advertising, é uma plataforma de anúncios PPC (Pay-per-click) que apresenta os seus produtos e serviços nos próprios motores de busca do Bing e do Yahoo. É uma excelente maneira de alcançar uma audiência que não está apenas no Google, oferecendo assim, uma alternativa menos competitiva e eficaz.

Pinterest Ads

Pinterest Ads permite que as marcas criem anúncios em formato de Pin promocional, que aparecem de forma natural no feed dos usuários. Com mais de 300 milhões de utilizadores ativos mensalmente, o Pinterest é uma plataforma que incentiva a descoberta, sendo um excelente lugar para expor novas ideias e produtos.

Linkedin Ads

LinkedIn Ads é uma plataforma B2B que permite que empresas atinjam profissionais e decisores com anúncios de texto, mensagens patrocinadas e anúncios dinâmicos adaptáveis ao usuário.

Reddit Ads

Reddit Ads oferece às marcas a oportunidade de atingir uma das maiores comunidades online através de anúncios exibidos na página inicial ou em subreddits específicos (páginas secundárias direcionadas a interesses específicos). É uma excelente maneira de alcançar grupos de interesse altamente específicos, embora navegar pelas normas e expectativas únicas dessa comunidade possa representar um desafio.

A E-goi diferencia-se como uma solução completa para profissionais e empresas que pretendem potenciar as vendas através do tráfego pago aliado à automação de marketing. No blog da E-goi, encontra conteúdos aprofundados e ferramentas próprias para integração com Google Ads, segmentação de públicos e monitorização detalhada dos resultados, facilitando tanto a gestão interna como a atuação de gestores e agências especializadas.

Gestão de tráfego pago: melhores práticas

Realizar uma gestão eficiente do tráfego pago envolve um ciclo contínuo de análise, ajustes e inovação. A aplicação das melhores práticas garante que cada investimento é convertido em resultados consistentes e crescimento sustentável.

Otimização contínua das campanhas

Uma gestão de tráfego paga de alta performance depende de uma otimização constante. Ajuste as palavras-chave, anúncios, segmentação e bid strategies de acordo com o desempenho identificado nas métricas core, como a taxa de cliques (CTR), o custo por aquisição (CPA) e o retorno do investimento (ROI).

Utilize os dados para identificar o que está a funcionar e elimine o desperdício, garantindo que o orçamento é direcionado para as campanhas com maior potencial. Otimize as landing pages e utilize extensões de anúncios para aumentar a relevância e a taxa de conversão.

Monitorização e análise de resultados

Monitorizar campanhas em tempo real permite identificar tendências, compreender o comportamento do público e agir de forma rápida perante as alterações no mercado digital. Analise meticulosamente indicadores como impressões, cliques, conversões, custo por clique (CPC) e ROI.

Os relatórios detalhados facilitam a tomada de decisão, o ajuste de estratégias e a demonstração clara do valor das ações implementadas. Estabeleça objetivos concretos e acompanhe o seu desempenho continuamente para garantir uma evolução constante.

Testes A/B e automação para maximizar o ROI

Realize testes A/B de títulos, imagens, textos e calls to action para identificar as versões que melhor envolvem e convertem o seu público. Automatize os processos com ferramentas de inteligência artificial e machine learning, que otimizam os lances, a segmentação e a personalização de anúncios de forma dinâmica e à escala.

A automatização reduz as falhas humanas e potencia o ROI ao distribuir o orçamento de forma mais eficiente, além de permitir rápidas adaptações face às mudanças no comportamento do consumidor.

Tráfego pago para iniciantes: erros comuns e soluções

Começar a investir em tráfego pago pode acelerar o crescimento do seu negócio, mas alguns erros frequentes podem comprometer os resultados e gerar desperdício de orçamento. Perceba as principais armadilhas e veja dicas práticas para melhorar rapidamente o desempenho das suas campanhas.

Armadilhas que podem prejudicar o desempenho

Não definir objetivos claros: Muitas campanhas falham porque não existem metas específicas, como aumentar as vendas, gerar leads ou fortalecer a marca. Sem objetivos definidos, é difícil medir o sucesso e direcionar os esforços corretamente.

Público-alvo mal segmentado: Direcionar anúncios para um público muito amplo ou irrelevante resulta num baixo engagement e desperdício de investimento. O segredo está em conhecer bem a sua persona e utilizar os dados demográficos, interesses e comportamentos para uma segmentação precisa.

Escolha inadequada de palavras-chave: Utilizar termos demasiado genéricos ou irrelevantes dificulta a atração do público certo. Sem pesquisa e análise, as campanhas não convertem como deveriam.

Orçamento desajustado: Investir valores demasiado elevados sem acompanhamento ou escolher um orçamento demasiado baixo pode limitar os resultados. É essencial alinhar os recursos com os objetivos e ajustar consoante o desempenho.

Não monitorizar e otimizar as campanhas: Deixar as campanhas a correr sem acompanhamento leva à estagnação e à perda de oportunidades. A falta de análise de dados, os testes A/B e os ajustes regulares impedem melhorias contínuas.

Criativos genéricos e landing pages pouco eficientes: O anúncio precisa de ser relevante e atrativo. Direcionar o tráfego para páginas não otimizadas reduz drasticamente as conversões.

Conclusão

O tráfego pago é uma ferramenta indispensável para empresas que buscam expandir sua visibilidade, atrair novos clientes e aumentar suas conversões. Ao combinar segmentação precisa, mensuração de resultados e uma variedade de plataformas disponíveis, essa estratégia oferece vantagens significativas em comparação com o tráfego orgânico.

No entanto, é essencial uma abordagem estratégica, definindo objetivos claros, conhecendo profundamente o público-alvo e criando anúncios persuasivos. Investir em publicidade paga não é apenas uma opção, mas uma necessidade para empresas que buscam prosperar no ambiente digital atual.
Se você deseja expandir as suas estratégias de marketing digital, a E-goi é a plataforma perfeita, reunindo mais de 20 funcionalidades que com certeza vão impulsionar o seu negócio. Fale com a nossa equipe e descubra como podemos ajudar seu negócio a obter os resultados que você tanto deseja.

O que é SEM (Search Engine Marketing) e como aplicar? Confira!

João Freitas — Thu, 28 Sep 2023 07:00:00 +0000

Fazer SEM (Search Engine Marketing) para mecanismos de buscas se tornou algo indispensável com o avançar das novas tecnologias.

Aliás, com o grande número de usuários que acessam a internet todos os dias, as empresas estão investindo cada vez mais em publicidade online para aumentar sua visibilidade e alcançar seus potenciais clientes.

O SEM é uma das principais maneiras de conseguir se destacar em meio a essa multidão, pois você consegue ter uma marca com uma forte presença online, converter clientes, ter um site que gere resultados e mais.

Continue lendo este material para entender a fundo o que é SEM, como ele funciona e como pode ser benéfico para sua empresa e mais!

O que é Search Engine Marketing (SEM)?

SEM é uma estratégia de marketing digital usada para promover um site ou produto nos motores de busca através de anúncios pagos. Os anúncios aparecem no topo ou na lateral da página de resultados de pesquisa, geralmente identificados com um rótulo de “anúncio” ou “publicidade”.

Ele envolve a criação e gestão de campanhas de publicidade online utilizando plataformas como o Google Ads (anteriormente conhecido como Google AdWords) e o Bing Ads. Os anúncios podem ser exibidos em diferentes formatos, como texto, imagem ou vídeo, e podem ser segmentados para atingir públicos específicos com base em critérios como palavras-chave, localização geográfica e comportamento de navegação.

Uma das principais vantagens do SEM é que os anúncios podem ser ajustados e otimizados continuamente para melhorar a eficácia e o retorno sobre o investimento feito em anúncio (ROAS) das campanhas. Essa estratégia ainda permite que as empresas alcancem rapidamente novos clientes em potencial e aumentem sua visibilidade nos resultados de pesquisa.

Qual é a diferença para Search Engine Optimization (SEO)?

Tanto o Search Engine Marketing (SEM) como o Search Engine Optimization (SEO) são estratégias de marketing digital que objetivam aumentar a visibilidade de um site nos mecanismos de busca, como o Google, Bing, Yahoo, entre outros.

No entanto, o SEO é uma estratégia de otimização de sites que envolve a melhoria do conteúdo do site, a estrutura e o código para torná-lo mais amigável aos mecanismos de busca.

Suas técnicas objetivam aumentar a classificação orgânica do site nos resultados de busca. Ou seja, aparecer entre as primeiras posições nos resultados de pesquisa sem a necessidade de investir em anúncios pagos. Por isso, o SEO é uma estratégia de longo prazo, mas no fim traz tráfego qualificado e relevante para o site.

Já o SEM é uma estratégia que envolve a criação e execução de anúncios pagos nos mecanismos de busca para aumentar a visibilidade do site. O SEM inclui diferentes técnicas de publicidade, como a pesquisa paga (PPC), anúncios de display, de vídeo, entre outros. O objetivo do SEM é trazer tráfego imediato para o site, por meio dos anúncios pagos, e gerar resultados de curto prazo.

Em resumo, enquanto o SEO é uma estratégia de otimização de site para melhorar a classificação orgânica nos resultados de pesquisa, o SEM é uma estratégia de marketing que envolve a criação e execução de anúncios pagos nos mecanismos de busca para aumentar a visibilidade do site e gerar tráfego imediato.

Quais são os elementos do SEM?

São vários os elementos envolvidos no Search Engine Marketing (SEM) que trabalham juntos para aumentar a visibilidade de um site nos mecanismos de busca e, consequentemente, gerar tráfego qualificado. Veja a seguir os principais elementos que compõem o SEM:

Pesquisa Paga (PPC)

São os anúncios pagos exibidos nos resultados de pesquisa do Google e outros mecanismos de busca. Esses anúncios aparecem acima dos resultados orgânicos e permitem que as empresas sejam encontradas pelos usuários que estão procurando por seus produtos ou serviços.

Anúncios de display

É a exibição de anúncios gráficos em sites parceiros ou em redes de publicidade, que incluem banners, pop-ups, entre outros. Esses anúncios são exibidos para usuários que podem estar interessados em um determinado produto ou serviço.

Remarketing

Consiste em exibir novamente anúncios para usuários que já visitaram o site anteriormente, com o objetivo de trazê-los de volta e aumentar as chances de conversão.

Anúncios em vídeo

Esses são anúncios exibidos em plataformas de vídeo como o YouTube e outras redes sociais, com o objetivo de gerar mais visualizações e tráfego para o site.

Análise de dados

Use uma plataforma online que monitora constantemente os resultados das campanhas de SEM, para identificar o que está funcionando e o que precisa ser ajustado. Isso inclui análise de métricas como cliques, impressões, taxas de conversão, entre outras.

Há diversas boas práticas para organizar seu texto com vistas à otimização para motores de busca. Primeiro, o texto precisa ser concebido de modo a atender ao máximo possível as necessidades e questionamentos do usuário, com uma redação cativante e dinâmica.

A palavra-chave precisa ser inserida de modo natural, sem excessivas repetições e com variações constantes.

No que tange à estruturação, é relevante o emprego das chamadas Heading Tags (h1, h2, h3, etc.), que indicam os títulos e subtítulos de maneira hierárquica e ordenada. Também é recomendável incluir outras mídias (como imagens, infográficos e vídeos) que aprimorem o texto.

Qualidade da página e de conteúdo

A qualidade do conteúdo pode ser avaliada de acordo com a facilidade de leitura, linguagem adequada, informações relevantes e capacidade de solucionar as dúvidas do usuário. Você pode utilizar técnicas de copywriting, narrativa e storytelling para produzir um texto otimizado para SEO e que engaje o leitor.

Outro aspecto consiste no desempenho da página otimizada, pois é fundamental que ela carregue rapidamente e tenha um conteúdo bem organizado. Como também, todas as páginas precisam ser adaptadas para dispositivos móveis, que os links sejam abertos em novas páginas e que não haja conteúdo duplicado.

Certifique-se de que não existam links quebrados, repetidos ou de baixa qualidade na página. É recomendável utilizar HTTPS para garantir a segurança do site e melhorar a experiência do usuário.

Quais são as vantagens do SEM?

Essas vantagens contribuem diretamente para maior autoridade e reconhecimento da sua marca, bem como maior conversão dos clientes. Confira-as.

Aumento do tráfego qualificado

SEM é muito eficaz na hora de atrair a atenção dos usuários e gerar cliques. Além disso, ao poder filtrar os usuários com base nas palavras que eles pesquisam, você garante que o tráfego seja composto por pessoas potencialmente interessadas em seu produto ou serviço.

Autoridade da marca

Assim, eles passam a ver sua marca como uma maior autoridade no mercado, tendo mais confiança em adquirir da sua empresa. Mesmo que o usuário não clique no anúncio, a presença da marca em primeiro lugar pode criar uma associação com a necessidade dele.

Maiores conversões

Com a estratégia SEM, você leva o produto ao usuário para criar uma necessidade ou resolver uma já existente. Os anúncios são exibidos aos usuários que realizam buscas no mecanismo de busca, levando-os a concretizar a conversão.

Maior agilidade

As campanhas de Search Engine Marketing (SEM) podem ser iniciadas rapidamente e ajustadas conforme necessário, proporcionando uma agilidade maior em relação a outros métodos de marketing.

Quais são as práticas de SEM mais relevantes?

Search Engine Marketing (SEM) envolve mais práticas que muitos imaginam, sendo que as indispensáveis estão explicadas nos tópicos seguintes.

Faça uso de long tails keywords

As long tails keywords (palavras-chave de cauda longa) são termos muito mais específicos do que as de cauda curta. Devido à sua especificidade, elas apresentam um volume de busca menor.

Ao utilizar uma palavra-chave de cauda longa, como “como otimizar textos para SEO”, você terá mais chances de ser bem classificado nos resultados do Google do que se usar uma palavra-chave mais curta, como “SEO”. Isso acontece porque as palavras-chave de cauda curta são altamente competitivas.

Deixe seus anúncios mais persuasivos

Para ter resultados satisfatórios com seus anúncios, deixe-os bastante persuasivos. Você deve fazer com que seu público sinta uma vontade real de clicar neles. Portanto, ao criar seus anúncios, é importante aplicar as seguintes estratégias:

Escreva uma copy instigante;
Inclua a palavra-chave da campanha na copy;
Insira um CTA chamativo e persuasivo;
Utilize extensões de anúncio.

Melhore o índice de qualidade

No caso dos links patrocinados, é fundamental aprimorar constantemente o índice de qualidade dos anúncios. Isso fará com que sua campanha seja exibida com mais frequência nas páginas do Google e o custo seja reduzido.

Para alcançar esse objetivo, é preciso adicionar a palavra-chave da campanha na copy do anúncio e na página de destino do link. Assim, o Google entenderá que a URL da sua página e o seu anúncio estão alinhados, o que resultará em um aumento do seu índice de qualidade.

Utilize o Google Analytics

O Google Analytics (GA) é uma ferramenta essencial para a navegação no universo do SEM, que possibilita mensurar os resultados de marketing e obter insights sobre o comportamento dos visitantes do seu site.

Por meio de relatórios detalhados, é possível analisar o tráfego de visitantes, o tempo de permanência nas páginas, as fontes de tráfego, a taxa de rejeição e várias outras métricas relevantes.

Com esses dados precisos em mãos, você tem informações valiosas para embasar suas decisões e orientar suas estratégias de SEO e anúncios pagos.

Aprenda a usar CTAs

O CTA é a mensagem persuasiva que incentiva o visitante a agir e avançar no processo de conversão. Existem diversas opções de CTAs que podem estimular a ação do seu público, tais como: “Faça o download do nosso eBook exclusivo”, “Experimente nossa solução gratuitamente”, “Descubra o segredo do SEM”, entre outros.

É por meio dessas chamadas à ação que os visitantes são transformados em leads e, posteriormente, em clientes. Isso porque eles instigam o usuário a clicar e realizar uma ação específica, aumentando a probabilidade de conversão.

Tenha foco nas pessoas

Uma das principais lições do SEM é a importância de produzir conteúdo de qualidade pensando no usuário, e não apenas para satisfazer os algoritmos do Google.

Mesmo que sejam seguidas todas as regras estruturais, se o texto não for agradável de ler, não terá um impacto positivo.

Por isso, é fundamental priorizar uma escrita clara e envolvente, que estabeleça um diálogo com o leitor e mantenha sua atenção até o fim do texto. É importante lembrar que os algoritmos estão cada vez mais sofisticados e capazes de reconhecer as reais necessidades e desejos dos usuários por meio de suas buscas.

Invista no design do site

Não adianta criar anúncios criativos e persuasivos se a página de destino não oferecer uma boa experiência ao usuário após o clique. Investir em um design de qualidade do seu site é vantajoso em ambas as estratégias.

Para isso, é importante investir em um design atraente, intuitivo e organizado do site, como:

títulos persuasivos;
descrições detalhadas;
imagens chamativas;
CTAs que incentivem o usuário a realizar a ação desejada.

Conclusão

Em resumo, o Search Engine Marketing (SEM) representa uma ferramenta poderosa no arsenal do marketing digital das empresas. Com a capacidade de posicionar anúncios diretamente nos resultados de busca de motores como o Google e Bing, o SEM oferece uma maneira eficaz de aumentar a visibilidade, atrair tráfego qualificado e promover produtos e serviços de forma ágil.

Entretanto, é essencial entender que o SEM não é uma estratégia isolada, mas sim parte de um panorama mais amplo de marketing online. Ele deve ser usado em conjunto com outras táticas, como SEO, para obter os melhores resultados a longo prazo.

Empresas que desejam se destacar no ambiente digital devem investir tempo na pesquisa de palavras-chave, na criação de anúncios persuasivos, na otimização de índices de qualidade e na análise de dados para tomar decisões informadas. Além disso, a qualidade do conteúdo e o design do site são cruciais para garantir uma experiência positiva para os usuários após clicarem nos anúncios.

Em última análise, o SEM oferece uma maneira eficiente de alcançar seu público-alvo e impulsionar resultados de curto prazo. No entanto, o sucesso a longo prazo depende de uma estratégia bem planejada e da compreensão das necessidades e desejos dos usuários. Portanto, ao incorporar o SEM em sua estratégia de marketing digital, as empresas podem fortalecer sua presença online, conquistar novos clientes e continuar a prosperar no mundo digital em constante evolução.

Achou útil nosso artigo? Compartilhe-o agora mesmo nas suas principais redes sociais!

Estratégia para campanhas no Facebook Ads

Daiana Braimis — Fri, 03 Mar 2023 17:13:11 +0000

No mundo dinâmico das campanhas digitais, otimizar seus anúncios no Facebook é essencial para garantir resultados eficazes. Entender o formato ideal para seus Facebook Ads, conhecer como montar um funil de vendas eficiente e saber quanto tempo seu anúncio fica em análise na plataforma faz toda a diferença.

O Facebook Ads é a ferramenta de anúncios que permite realizar publicidade paga no Facebook e no Instagram.

Existem diversas abordagens que sua empresa pode utilizar para atrair o público no meio digital. Entre elas, é possível contar com o Facebook Ads para otimizar sua estratégia e trazer um bom fluxo de tráfego para os seus canais. Por isso, vale a pena conhecer um pouco mais sobre como essa ferramenta pode ser incorporada no seu planejamento de marketing.

Por meio dela, você consegue alcançar os usuários dessa rede social, além de criar diversos filtros para que sua mensagem chegue até as pessoas certas. Se você quer saber como esse recurso funciona e como ele pode alavancar seus resultados, continue a leitura!
Neste artigo, vamos explorar essas questões, mostrando como a E-goi oferece uma plataforma completa e automatizada para facilitar sua gestão de campanhas, integrando email marketing, SMS, notificações e muito mais, garantindo que sua comunicação seja ágil, segmentada e eficaz.

O que é Facebook Ads?

O Facebook Ads é a ferramenta de anúncios que permite realizar publicidade paga no Facebook e no Instagram. Por meio dela, torna-se possível alcançar o público-alvo da empresa de maneira mais assertiva, potencializando os resultados do negócio.

Além disso, ele oferece várias possibilidades de segmentação que ajudará a atingir novos públicos, tornar a sua marca mais conhecida e otimizar a taxa de conversão da sua empresa. Para isso, é importante aprender os principais termos e as formas mais eficientes para anunciar nas redes sociais.

Por exemplo, você pode utilizar características já conhecidas sobre o seu cliente ideal — como idade, interesses, localizações, gênero, e muitas outras segmentações —, para potencializar os resultados dos seus anúncios.

Como funciona o Facebook Ads?

Campanhas de diversos tipos e com diferentes objetivos podem ser feitas no Facebook. Por isso, para pensar em uma estratégia que inclua Facebook Ads, é importante definir uma meta. O que a sua empresa quer? Curtidas na página, visitas ao site, visualizações de vídeos, reações aos posts?

Após responder a essa pergunta, é necessário decidir qual público seu negócio deseja atingir. É possível segmentar Facebook Ads por localização, idade, gênero, interesses etc. Esses dados não devem ser ignorados. Focar o público certo, que potencialmente terá interesse pelo seu negócio, é essencial para que uma campanha de Facebook Ads seja bem-sucedida.

Quais são os formatos de anúncio no Facebook Ads?

Existem vários formatos de anúncios que podem ser usados em suas estratégias. Nesse sentido, é importante utilizar a criatividade para fazer campanhas atrativas e ter ótimos resultados com a publicidade paga. Confira quais são as possibilidades oferecidas pelo Facebook Ads:

vídeos: esse formato permite apresentar as principais características da sua solução de forma simples e didática;
imagem: é importante utilizar fotos e peças de design de qualidade para demonstrar profissionalismo e conseguir atrair a atenção do seu público;
coleção e carrossel: permite a inserção de diversas imagens. Pode ser útil para distribuir conteúdos maiores ou para instigar a compra com o uso das fotos dos produtos;
experiência instantânea: oferece a possibilidade de mostrar elementos visuais em tela cheia, ajudando a melhorar a percepção dos seus anúncios.

Esses são os formatos de anúncios possíveis, conforme destaca a própria central de ajuda disponibilizada aos negócios que utilizam o Facebook Ads. Além disso, vale conhecer os objetivos de campanhas para acertar na hora de criar a sua.

O funil de vendas no Facebook Ads

Entender e aplicar um funil de vendas estruturado é fundamental para o sucesso das suas campanhas no Facebook Ads. O funil de vendas é uma jornada estratégica que acompanha o comportamento do cliente desde o primeiro contato até a decisão final de compra, tornando suas ações mais direcionadas e eficazes.

Etapas do funil de vendas no Facebook Ads

O funil de vendas no Facebook é composto por três etapas principais: topo, meio e fundo do funil, cada uma com objetivos e estratégias específicas.

Topo do Funil – Conscientização: Nesta fase, o foco é gerar conhecimento sobre sua marca e atrair um público amplo. Utilize anúncios que chamem atenção, como vídeos ou posts impulsionados, para apresentar sua oferta de forma clara e envolvente.

Meio do Funil – Consideração: Aqui, o objetivo é nutrir esse público, transformando o interesse em consideração. Aposte em conteúdos que eduquem seus leads, como anúncios de carrossel mostrando benefícios do produto ou materiais ricos que aprofundem o relacionamento.

Fundo do Funil – Conversão: Na etapa final, o foco é converter os leads em clientes. Use provas sociais, ofertas exclusivas e chamadas diretas para ação para estimular a compra. Remarketing é uma poderosa ferramenta nessa fase para reimpactar quem já demonstrou interesse.

Como a E-goi potencializa o funil de vendas

A plataforma da E-goi potencializa cada etapa do seu funil, oferecendo automação integrada que conecta Facebook Ads a canais como email, SMS e notificações push.

Com segmentação avançada e fluxos automatizados, você pode nutrir leads de forma personalizada, monitorar o desempenho em tempo real e otimizar sua estratégia, garantindo uma comunicação eficiente e resultados expressivos.

Ao estruturar seu funil com a E-goi, você não apenas atrai mais clientes, mas também constrói relacionamentos duradouros, acelerando o crescimento do seu negócio no ambiente digital.

Quanto tempo um anúncio fica em análise no Facebook?

Entender o tempo que um anúncio fica em análise no Facebook é fundamental para planejar suas campanhas com mais eficiência e evitar surpresas que atrasem seus resultados. O processo de aprovação dos anúncios pelo Facebook, atualmente Meta, é automático e pode variar conforme diversos fatores.

De acordo com a Central de Ajuda do Meta, um anúncio pode levar até 24 horas para ser aprovado e começar a veiculação. Na maioria dos casos, a plataforma realiza a revisão dos anúncios rapidamente, mas situações como alto volume de solicitações ou a necessidade de uma análise manual podem prolongar esse período.

Portanto, é importante considerar essa janela para programar suas campanhas sem contratempos.

Fatores que influenciam o tempo de aprovação

Conteúdo do anúncio: Anúncios que incluem textos sensíveis, conteúdo político, ou que promovem produtos regulamentados podem levar mais tempo para revisão manual.

Histórico da conta: Contas com reputação positiva e sem violações tendem a ter seus anúncios liberados mais rápido.

Volumetria de anúncios: Momentos de pico, como datas promocionais, impactam o tempo de análise devido à maior demanda.

Qualidade do anúncio: Anúncios que seguem as políticas do Facebook e são claros normalmente são aprovados com mais agilidade.

O que fazer quando o anúncio fica em análise por muito tempo?

Se seu anúncio está em análise por mais de 24 horas, verifique se ele cumpre todas as diretrizes da plataforma. Lembre-se de que é possível entrar em contato com o suporte do Meta para obter ajuda e solicitar a revisão manual.

Além disso, utilize a plataforma da E-goi para acompanhar o status das suas campanhas em tempo real, receber alertas personalizados e ajustar rapidamente as ações para não perder oportunidades.

Quais são os possíveis objetivos de campanha dos anúncios no Facebook Ads?

Além de conhecer os formatos possíveis, também é necessário ter ciência dos objetivos pelos quais sua campanha será veiculada. Esse aspecto pode ajudar a melhorar o uso do seu orçamento. Abaixo, destacamos os objetivos conforme apresentado na Central de Ajuda do Facebook Ads:

cadastro: precisa criar uma lista de e-mail para fazer suas campanhas e criar um relacionamento com o consumidor? Esse objetivo pode ser útil. Por meio dele, é possível coletar informações de pessoas interessadas usando uma imagem, vídeo ou carrossel, seguido de um formulário de cadastro quando o usuário se envolve com o anúncio;
vendas: outro objetivo possível no Facebook Ads é encontrar pessoas com interesse em negociar com sua empresa. Nesse sentido, é possível veicular elaborar anúncios com ofertas a fim de compartilhar com os clientes no Facebook;
engajamento: quer encontrar pessoas com o perfil dos seus clientes para aumentar o envolvimento com o público e ampliar o alcance da sua marca? Vale a pena utilizar esse objetivo;
reconhecimento: se deseja que sua marca seja reconhecida, aumentar o número de participantes em um evento ou tem uma nova empresa que precisa melhorar a imagem no mercado, esse pode ser um objetivo interessante;
tráfego: por meio dessa opção, você consegue redirecionar as pessoas das redes sociais da empresa para um site, para gerar vendas, por exemplo;

Um último objetivo que pode ser usado é destinado para instalação de aplicativo do negócio. Ao conhecer tais objetivos, fica mais fácil fazer os seus anúncios de maneira profissional para potencializar o marketing da empresa.

Quais são os termos importantes no Facebook Ads?

A fim de que você não se perca com tantas informações sobre como funciona o Facebook, listamos alguns termos específicos da plataforma do Facebook Ads importantes na construção das suas campanhas. Conheça quais os principais e entenda qual a finalidade de cada um deles.

Feed de notícias

Para fazer com que você mantenha contato com sua rede de amigos e com as páginas das empresas que você escolheu seguir, foi criado o feed de notícias. Esse é o local em que normalmente aparecem conteúdos com os quais você mais interage ou que apresentam uma grande possibilidade de identificação com o usuário.

Pixel de conversão

Antes de mais nada, você precisa entender o que é conversão. Ela é uma ação que algum usuário toma, como o preenchimento de um formulário ou uma interação feita com sua postagem, aproximando do status de potencial cliente classificado pela sua empresa.

O pixel de conversão serve para acompanhar o quão efetiva está sendo sua campanha fora da plataforma do Facebook. Isso serve para monitorar a repercussão que ela está tendo e para verificar o que pode-se melhorar para atingir seus objetivos com mais precisão.

ROAS

O ROAS é a abreviação do termo Return over Ad Spend e é basicamente o cálculo do ROI em relação às suas campanhas no Facebook Ads. Ele mostra o retorno obtido ao analisar todo o investimento feito com publicidade na plataforma. Por isso, vale a pena ficar de olho nesse indicador.

Facebook Conversion Lift

Essa é uma importante solução para calcular os impactos que seus negócios têm apresentado. Além disso, dá uma resolução de como funciona o Facebook na sua campanha. Geralmente usado para acompanhar os parâmetros oferecidos pelo marketing, o Facebook Conversion Lift acompanha também a receita adicional que está sendo criada de modo offline.

Publicação sem exibição na Página

Esse é um dos termos que mais ajudam a perceber como funciona o Facebook. Geralmente acontece com uma publicação que foi feita, mas só será veiculada em uma data específica para um determinado público. Ela pode ser usada para promover um conjunto de ofertas, e só depois aparece no feed de notícias.

Como criar uma campanha de Facebook Ads?

Existem alguns passos para criar uma campanha incrível e alcançar o público-alvo do seu negócio. Com a intenção de lhe ajudar a criar os seus anúncios por meio do Facebook Ads, explicamos cada um logo abaixo. Confira!

Entre no gerenciador de anúncios

Para criar campanhas profissionais e que gerem resultados, vale a pena utilizar o gerenciador de anúncios. Essa ferramenta oferecerá uma visão mais clara com várias métricas sobre as publicidades realizadas.

Para isso, é preciso ter uma conta no gerenciador de negócios no Facebook. Caso não tenha, basta entrar com o login e senha da rede social da sua empresa e seguir os passos sugeridos, complementando as informações necessárias.

Escolha o objetivo da sua campanha

Para criar um bom anúncio, é preciso que o seu objetivo de campanha esteja adequado. Nesse sentido, vale observar cada uma das opções descritas anteriormente para acertar na escolha.

Há ainda a opção de fazer testes A/B, disponibilizada no próprio gerenciador. Assim, você consegue observar as métricas e entender qual objetivo tem uma melhor performance e consegue trazer os resultados esperados.

Faça a segmentação perfeita

Uma boa segmentação é a chave para alcançar pessoas interessadas em se relacionar com a sua empresa. Nesse sentido, é importante definir alguns aspectos relevantes e disponíveis no gerenciador de anúncios. Abaixo, listamos algumas possibilidades:

dados demográficos: caso você conheça características como local em que sua persona mora, idade estimada, gênero, idioma, formação e outros, vale a pena incorporar na segmentação;
interesses: incluir interesses comuns dos indivíduos que compram do seu negócio também é interessante. Nesse sentido, podem ser hobbies, gostos, filmes favoritos, costumes e muitos outros;
comportamento de consumo: caso você tenha informações sobre hábitos da sua persona, também é possível usar. Por exemplo, pode-se incluir dispositivos que usam para acessar a rede social, sistemas operacionais como iOS ou Android, entre outros;
conexões: é possível segmentar também usando as interações com sua marca. Por exemplo, você consegue atingir pessoas que visitaram o seu perfil no Instagram ou Facebook nos últimos 30 dias.

Essas são algumas das possibilidades que podem potencializar os resultados, melhorar a alocação do orçamento de marketing.

Estabeleça o orçamento

Falando em orçamento, é preciso definir o valor que você gostaria de investir no Facebook Ads. Atualmente, há duas opções para o manejo do orçamento.

diário: com esse tipo, você indica o quanto gastará em cada dia de anúncio, seja para campanhas sem data para terminar (você poderá cancelar quando quiser) ou com data de início e término;
vitalício: aqui, o valor inserido será o máximo que você gastará durante a sua campanha inteira, seja para um único dia ou para uma programação específica de dias e horários.

Com a intenção de utilizar o dinheiro da companhia de maneira eficiente, vale a pena fazer teste e ter um bom planejamento financeiro para o marketing.

Crie o seu anúncio

É preciso ter bons anúncios para atrair a atenção do público e conseguir ótimos resultados com o marketing por meio do Facebook Ads. Nesse sentido, pode ser interessante utilizar a biblioteca de anúncios do Facebook para buscar inspirações.

Após ter o conteúdo elaborado, basta escolher o formato dele, incluir no gerenciador e criar o anúncio. O Facebook ainda oferece a opção de utilizar publicações já feitas nas suas páginas e também modelos.

Estratégias vencedoras para o Facebook Ads

1 – Personalize seus anúncios segmentando públicos-alvo específicos

Com algumas das opções de segmentação de anúncios mais robustas disponíveis, você pode ser específico com seu público-alvo, promoções e criativos de anúncios. Isso é extremamente útil se você não tiver muitos dados de clientes existentes.

Com a ferramenta Audience Insights do Facebook, você pode obter ideias para construir seu público principal. Se o Audience Insights informar a localização, dados demográficos, interesses, comportamento e conexões do seu seguidor atual, você poderá aplicar esses parâmetros aos seus principais públicos como achar melhor.

Aqui estão algumas ideias sobre como usar as opções de segmentação de público principal em sua estratégia de anúncios do Facebook.

Segmentação por eventos cotidianos: existem muitas opções de segmentação de eventos cotidianos, incluindo, entre outros, noivados, casamentos, bebês, novos empregos, formaturas, uma mudança recente, aposentadoria, aniversário, perda de um ente querido e muito mais. Pense nos eventos cotidianos que podem corresponder aos seus produtos ou serviços e considere os contextos em que seus clientes irão até você.

Segmentação por clima: embora essa não seja uma opção de segmentação nativa do Facebook, existem ferramentas de terceiros que você pode usar para ajustar o criativo do anúncio automaticamente e ativar/desativar anúncios com base nas condições climáticas locais.

2 – Nutrir clientes recorrentes por meio de públicos personalizados do Facebook

Os grupos de usuários do Facebook que conhecem sua marca são chamados de públicos personalizados do Facebook. Isso significa que eles já visitaram seu site antes, se envolveram com sua página ou postagens no Facebook, se inscreveram para receber seus e-mails, fizeram uma compra ou se envolveram com sua marca de outra maneira.

Quando você fornece dados de clientes ao Facebook, eles pegam esses dados e os comparam com seus usuários, eventualmente comparando seus clientes a usuários individuais. Você pode segmentar essas pessoas com diferentes campanhas publicitárias depois que o Facebook criar grupos delas.

3 – Expanda seu mercado por meio da segmentação “semelhante”

Você usará seus Públicos Personalizados para criar novos segmentos com as mesmas características do alvo. Públicos Semelhantes são públicos semelhantes entre si.

Os Públicos Semelhantes são valiosos porque têm muito em comum com seus públicos existentes, então você já sabe do que eles gostam e quais anúncios têm um bom desempenho. Muitas vezes, você pode usar os mesmos anúncios para seus Públicos Semelhantes que já está exibindo para outros destinos.

Esta é uma ótima maneira de adquirir novos clientes porque você já conhece suas preferências, então você pode usar criativos de anúncios comprovados e eficazes para apresentá-los à sua marca.

É possível determinar a semelhança do seu Público Semelhante com o seu público de origem. Você atingirá um grupo menor, mas mais específico, se o mantiver muito semelhante. Um público maior, mas mais amplo, é o que você atingirá se permitir muita variação entre os públicos.

Há muito espaço para ser criativo e experimentar os 500 Públicos Semelhantes que o Facebook permite.

4 – Redirecione visitantes anteriores para sua página do Facebook ou Instagram

Os usuários que visitaram seu site ou interagiram com sua página do Facebook no passado verão anúncios de redirecionamento do Facebook . Essa estratégia de anúncios do Facebook pode ser usada para nutrir relacionamentos existentes.

É possível segmentar os usuários com base nas ações que eles realizaram, como curtidas no Facebook, produtos adicionados ao carrinho ou até páginas específicas visitadas. Existem muitas aplicações para esta estratégia de anúncios do Facebook que incluem pessoas que:

Envolva-se com sua marca no Facebook e no Instagram.
Visitou seu site.
Usou seu aplicativo móvel.
Passou um certo tempo no seu site.
Visitou páginas específicas do seu site ou visualizou um produto.
Adicionou um produto ao carrinho.
Checkout iniciado.

Se você está tentando vender um determinado produto, pode redirecionar os usuários que visitaram a página desse produto.

5 – Confira sua concorrência na biblioteca de anúncios do Facebook

Para saber o que atrai seu público, você deve entender contra o que seus anúncios competem. Depois de desenvolver suas estratégias de anúncios no Facebook e criar campanhas para promover sua marca, você também deve verificar o que seus concorrentes estão fazendo.

O Facebook lançou a Meta Ad Library para aumentar a transparência para os anunciantes. Um repositório para todos os anúncios atuais e anteriores do Facebook executados por qualquer anunciante é o que a ferramenta serve.

É importante ver quais anúncios seus concorrentes diretos e indiretos estão exibindo no Facebook. O criativo do anúncio, incluindo imagens e cópias, bem como as variações do anúncio, devem ser analisados de perto para que você possa encontrar maneiras de se destacar.

Informações como quando cada anúncio começa a ser executado, em quais plataformas eles estão, quantos anúncios usam o criativo e se o anúncio está ativo ou inativo estão disponíveis para qualquer pessoa ver. É possível entender sua maior chance de se destacar fazendo uma análise SWOT .

6 – Repita e analise sua estratégia de anúncios do Facebook

É possível configurar e esquecer, mas os anúncios mais eficazes do Facebook são constantemente ajustados para desempenho.

Testar seus anúncios no Facebook é muito importante. Isso o ajudará a aprender o que funciona e o que não funciona, para que você possa se ajustar de acordo com esses insights. Se você quiser descobrir se um tipo de conteúdo tem melhor desempenho do que o outro, você pode testar os anúncios em vídeo do Facebook em comparação com os anúncios em fotos.

É uma boa ideia considerar o custo de seus anúncios ao anunciar no Facebook, pois é possível ajustar os lances e a segmentação para obter um custo por clique menor .

A integração com o Facebook torna mais fácil verificar a precisão dos dados e ver como eles se encaixam no quadro geral do seu negócio online. Ao vender no Facebook com Shopify, você pode gerenciar todo o seu negócio a partir de um único centro de comando, porque tudo está ao seu alcance no painel.

Como facilitar a criação de campanhas?

Ficou em dúvida sobre como funciona o Facebook Ads? Achou complicado seguir algum dos passos acima? Pois saiba que há um plugin que auxilia na criação e gerenciamento de campanhas de anúncios no Facebook.

Com o Facebook Lead Ads, é possível automatizar várias tarefas e aumentar exponencialmente as oportunidades de negócio. Com ele, você poderá criar anúncios que aumentam a lista de contatos e contribui para aumentar o engajamento da sua página.

Além disso, você consegue utilizar esse mesmo recurso para a geração de leads no Instagram. Assim, é possível explorar dois ambientes distintos na busca por novos clientes.

Esse plug-in também conta com diversos recursos de automação para que você possa criar campanhas automáticas por e-mail, SMS ou push. Isso traz mais controle e autonomia para sua estratégia. Desse modo, ao contar com essa solução, sua empresa consegue ganhar eficiência, reduzir as desistências e encontrar leads de qualidade.

Ao contar com o Facebook Ads sua empresa dispõe de uma importante ferramenta para atrair pessoas, criar campanhas ou aquecer o público para algum lançamento. Especialmente para quem está começando na internet agora, vale a pena contar com essa ferramenta para dar um up em suas vendas.

Vantagens da plataforma E-goi para suas campanhas de Facebook Ads

A plataforma E-goi oferece uma integração poderosa e completa que potencializa suas campanhas de Facebook Ads, tornando todo o processo muito mais ágil, eficiente e direcionado para resultados reais. Conheça as principais vantagens que fazem do E-goi o parceiro ideal para suas estratégias digitais.

Automação de marketing integrada e multicanal

Com a integração entre E-goi e Facebook Ads, você consegue automatizar tarefas essenciais sem complicações. Isso significa que leads gerados pelos seus anúncios são automaticamente sincronizados com a plataforma, permitindo o disparo de emails, SMS, notificações push e outras ações personalizadas em tempo real.

Essa automação multicanal aumenta significativamente as oportunidades de conversão e economiza tempo da sua equipe.

Geração e nutrição de leads qualificados

Através do Facebook Lead Ads integrado ao E-goi, os contatos capturados são imediatamente inseridos em fluxos de nutrição altamente segmentados. Isso garante que seus leads recebam conteúdos relevantes e ofertas no momento certo, conduzindo-os eficientemente pelo funil de vendas até a conversão.

A segmentação avançada do E-goi também permite criar públicos semelhantes e remarketing com precisão, otimizando seu investimento.

Facilidade na criação e gestão de campanhas

A plataforma E-goi oferece um editor intuitivo para criação de conteúdos para seus anúncios, além de um painel completo para acompanhamento do desempenho das campanhas. Você pode monitorar resultados, taxas de abertura, cliques e conversões, tudo em um único lugar, facilitando ajustes rápidos e a tomada de decisões estratégicas.

Monitoramento e relatórios detalhados

O E-goi disponibiliza relatórios e dashboards personalizados que facilitam a análise do impacto das suas campanhas no Facebook Ads. Esses relatórios ajudam a entender o comportamento dos leads, identificar pontos de melhoria e demonstrar resultados de forma clara para a equipe ou clientes, garantindo uma gestão data-driven.

Redução de desistências e aumento de engajamento

Os formulários integrados preenchem automaticamente os dados do usuário capturado no Facebook Lead Ads, proporcionando uma experiência mais simples e rápida para o potencial cliente. Isso reduz significativamente o abandono dos cadastros e aumenta a qualidade dos leads, o que ajuda a construir uma base consistente e engajada.

Casos de sucesso e suporte especializado

Milhares de clientes pelo mundo, incluindo grandes marcas, já utilizam a E-goi para impulsionar suas campanhas no Facebook. Além disso, a plataforma conta com suporte especializado para ajudar na integração, criação, automação e otimização das suas estratégias, garantindo que você aproveite ao máximo as funcionalidades disponíveis.

Conclusão

O Facebook Ads é uma ferramenta poderosa para impulsionar suas campanhas digitais, desde a escolha dos formatos ideais até a compreensão do funil de vendas e o acompanhamento do tempo de análise dos anúncios.

Ao dominar esses aspectos, sua empresa consegue direcionar mensagens mais eficazes, alcançar o público certo e aumentar significativamente suas chances de conversão.
Utilizar uma plataforma completa e integrada, como a E-goi, potencializa ainda mais os resultados das suas campanhas no Facebook. Acesse agora mesmo o site da E-goi e comece a potencializar suas campanhas digitais com inteligência, agilidade e eficiência!

Daiana Braimis

Daiana Braimis é Performance Marketing Manager na E-goi e apaixonada por estratégias que transformam dados e canais digitais em vendas reais. Nos últimos anos, especializou-se em automação, CRM e estratégias omnicanal para empresas que querem crescer de forma inteligente. Gosta de transformar complexidade em simplicidade e ajudar marcas a criarem relações duradouras com os seus clientes.

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TikTok Ads: como gerenciar seus anúncios do básico ao avançado

Caroline Deina — Tue, 15 Nov 2022 16:40:00 +0000

O TikTok bateu a marca de 1 bilhão de usuários ativos no mundo todo e deixou de ser uma tendência para se tornar um canal de comunicação para o qual os olhos — e a atenção — de usuários e profissionais de marketing estão voltados.

Com tantas pessoas acessando essa rede social, foi natural a criação de ferramentas que permitissem a participação das marcas em sua comunidade. Entre esses recursos, podemos destacar o TikTok Ads.

Esse mesmo movimento aconteceu com outras redes como o Facebook e o Instagram. Ambas possuem suas plataformas de anúncio, oferecendo múltiplos formatos de publicidade para as organizações.

Nesse cenário, o TikTok para empresas se tornou especialmente valioso quando analisamos os dados fornecidos pela pesquisa da Opinion Box: 42% dos usuários gostam de utilizar o canal para acompanhar e curtir os vídeos de empresas que apreciam e 56% seguem alguma marca dentro da plataforma.

Isso significa que, além de concentrar muitos usuários, a plataforma também é um local em que essas pessoas estão dispostas a interagir com a sua marca.

Guia TikTok Ads: entenda o cenário atual

Antes de começar a criar campanhas de publicidade, é fundamental compreender que para despertar o interesse dos usuários e chamar a sua atenção, é preciso entender o comportamento dos usuários e de outras marcas na rede.

Em outras palavras, é necessário compartilhar conteúdos alinhados ao formato e que sejam interessantes para o público-alvo.

Não reinvente a roda, apresentando campanhas que não dialoguem com o formato da rede ou com o conteúdo consumido e publicado. Tentar inovar sem estratégia pode acabar gerando falta de conexão e afastar os usuários.

Perceba que o mesmo relatório da Opinion Box mostra que 40% das pessoas que usam a rede consideram os anúncios irritantes.

Esse número pode estar relacionado ao fato das marcas não oferecerem algo de valor em suas campanhas. Em muitos casos, elas apenas replicam o que é feito em outros canais.

Uma estratégia bem criada gera vendas

Quando bem construída, uma boa estratégia pode impactar as suas vendas, especialmente quando o TikTok Ads é integrado a outras ferramentas comerciais que vão ajudar a nutrir e qualificar os leads gerados. Por exemplo, é possível enviar os leads automaticamente do TikTok Ads para a ferramenta de marketing:

De fato, ainda segundo a Opinion Box, 35% dos usuários já compraram algum produto ou contrataram algum serviço que descobriram no TikTok e 43% já consumiram produtos ou serviços indicados por alguém na plataforma.

Quando falamos de marketing digital é indispensável o alinhamento da empresa com o canal em que a mensagem será compartilhada.

Esse tipo de consideração é vital para o engajamento digital e para o sucesso da ação.

Formatos TikTok Ads

O TikTok oferece muitas opções para anunciar na plataforma. Atualmente, a rede suporta formatos de imagem e vídeo, e permite diferentes tipos de distribuição desses materiais.

A seguir, organizamos os principais formatos do TikTok Ads para você escolher o que mais combina com sua estratégia. Confira!

In-feed video ou vídeo no feed: campanhas que aparecem no feed de notícias dos usuários do TikTok. É sugerido que sejam criados da forma mais natural possível (ou nativa) em relação aos demais vídeos e imagens publicados na plataforma;
Brand takeover: nesse formato sua mensagem ocupa a tela inteira por alguns segundos. Em seguida, ele se transforma em um anúncio de vídeo no feed;
Spark Ads: permite que as marcas patrocinem um conteúdo orgânico sobre seu produto, para gerar mais alcance ou atender a outros objetivos;
Anúncios em vídeo: são veiculados em tela cheia com tempo de cinco a 60 segundos;
Anúncios de carrossel: incluem até 10 imagens que aparecem no feed de notícias;
Branded AR content: funciona como um filtro que pode ser usado por outros usuários em vídeos produzidos por eles. Precisa ser muito interessante para realmente funcionar;
Hashtag challenge: aparece na seção do TikTok chamada “Descoberta” e tem o objetivo de incentivar a participação dos usuários a partir da proposta de um desafio. Esse modelo tem alto poder de viralização;

TikTok Shopping: atualmente, ainda é um programa piloto disponível para mercados e plataformas selecionados. O objetivo é que futuramente você possa vender seus produtos diretamente em sua conta TikTok.

Fonte: SparkShoppe

Como anunciar no TikTok Ads?

Os anúncios do TikTok Business funcionam para ampliar sua possibilidade de atingir o seu público, em menos tempo e com resultados mais eficientes.

Isso porque eles permitem segmentar as campanhas e direcionar o orçamento para o perfil ideal do comprador.

Ao mesmo tempo, você pode incluir ações estratégicas em todas as etapas da jornada do cliente, desde a atração, relacionamento e conversão.

Como verá a seguir, é possível até mesmo gerar leads no TikTok.

Ficou curioso? Então aprenda o passo a passo de como anunciar no TikTok Ads.

#1 Crie uma conta de gerenciador

Para criar e compartilhar anúncios no TikTok, é necessário criar uma conta no TikTok Ads Manager, você vai precisar fornecer um endereço de e-mail ou número de telefone.

Na sequência verifique suas informações de login, concorde com os termos e condições e clique em “Inscrever-se”.

Em seguida, basta preencher algumas informações como:

País;
Fuso horário (atenção porque não será possível mudar depois);
Nome registrado da empresa e
Moeda.

Na sequência , clique em “Registrar”. Assim, você será direcionado para outra página onde você deve fornecer mais alguns dados sobre a sua empresa, entre eles:

Site da empresa;
Indústria ou setor da empresa;
Endereço com CEP e
Verificação de negócios (opcional).

Para finalizar a criação da sua conta no TikTok, você precisará definir um método de pagamento para a cobrança de suas campanhas de anúncios.

Todas as informações preenchidas serão enviadas para verificação, esse processo pode levar até 24 horas.

Com a conta aprovada, é hora de criar a sua campanha.

#2 Estruture a campanha

O TikTok Ads estrutura os anúncios em três partes:

Campanhas;
Grupos de anúncios e
Anúncios.

Na etapa de criação da campanha será necessário configurar:

Objetivo de publicidade;
Nome da campanha e
Orçamento.

Aprenda a definir um objetivo

O objetivo é extremamente importante para todas as etapas que seguem.

A partir dele, a ferramenta direciona a campanha para atingir os usuários com maior potencial de oferecer os resultados desejados.

Na lista de objetivos estão:

Alcance: exibe o anúncio para o maior número de pessoas;
Tráfego: tem o foco em levar usuários do TikTok para uma URL específica, podendo ser o site da sua empresa ou uma landing page;
Instalações de aplicativos: tem o propósito de estimular as pessoas a baixarem seu aplicativo;
Visualizações de vídeo: possibilita que mais pessoas vejam seu anúncio em vídeo;
Geração de leads: quer gerar leads no TikTok? Então essa é a opção ideal! Aqui você usa um formulário instantâneo pré-preenchido ao escolhe o objetivo de anúncio;

Você pode, inclusive, conectar a sua conta de anúncios do TikTok à sua ferramenta de automação de marketing – para enviar os leads automaticamente de uma plataforma para a outra:

Conversões: atraia usuários nas etapas finais da jornada de compra, e conduza-os ao fechamento do negócio (compra);
Vendas por catálogo: são anúncios dinâmicos baseados em seu catálogo de produtos (em versão beta).

Fonte: TikTok

Escolha o objetivo de acordo com a etapa do funil de vendas e com a fase da jornada de compra do cliente.

Campanhas de atração são voltadas, geralmente, para usuários que estão no topo do funil de vendas, já campanhas de conversão funcionam melhor para atingir compradores em fase de tomada de decisão (fundo).

Você poderá criar várias campanhas, cada uma com um objetivo. Todas podem funcionar simultaneamente.

Por último, defina o nome da campanha, ele irá ajudar na identificação e mensuração dos resultados ao longo do trabalho e ao final do período da ação.

#3 Defina o orçamento da campanha

O orçamento é o valor que você pretende investir em uma ação do TikTok Ads.

Com base no montante definido, a ferramenta irá interromper a veiculação da campanha quando atingir o limite do orçamento.

O principal benefício de estipular um limite para seus gastos é não se preocupar se a sua campanha no TikTok vai estourar o seu planejamento financeiro de marketing.

Afinal, ao estabelecer um montante total, você saberá o quanto vai gastar durante cada período, assim, poderá criar um plano condizente com a realidade do seu negócio.

Definir um orçamento também te ajudará a projetar resultados, conforme o seu histórico de ações vai ser formando.

Isso sem contar que fica mais fácil acompanhar indicadores como retorno sobre investimento (ROI) e custos de aquisição de clientes (CAC).

Vale destacar que é possível ampliar o orçamento da campanha, ou reduzi-lo, sempre que você desejar.

Tipos de orçamento no TikTok

Entre as opções de orçamento disponíveis para anunciar no TikTok, estão:

Sem limite: não haverá restrições à entrega de anúncios ao nível da campanha, e o gasto do seu orçamento será determinado pelo orçamento definido a partir do grupo de anúncios (falaremos mais sobre isso, a seguir).
Orçamento diário ou vitalício: a entrega do seu anúncio será limitada pelo orçamento diário ou orçamento total ao nível da campanha. Isso significa que seu gasto diário ou gasto total de todos os anúncios em sua campanha não excederá o valor estabelecido.

#4 Configure os grupos de anúncios

Após definir o orçamento de campanha, é hora de programar as definições do grupo de anúncios. Uma campanha pode incluir um ou mais grupos de anúncios. Nesse nível é possível definir:

Local em que o anúncio irá aparecer;
Tipo de criativo;
Público-alvo;
Orçamento e cronograma e
Método de licitação e otimização.

Decidindo o local onde o anúncio irá aparecer

Ao fazer essa configuração você poderá escolher entre:

Posicionamento automático: o sistema do TikTok irá escolher onde serão exibidos seus anúncios;
Selecionar canal: você pode configurar e inserir manualmente onde seus anúncios serão exibidos e
Lista de bloqueio (Pangle): é possível estabelecer onde você não quer que os anúncios sejam exibidos. Atualmente, está disponível apenas no Japão.

Estabelecendo o público-alvo

A segmentação no TikTok Ads oferece várias opções, incluindo a criação ou exclusão de um público personalizado, ou semelhante.

Há também opções de segmentação demográficas, incluindo informações como:

Idade;
Gênero;
Interesse;
Sistema operacional usado para acessar a rede (exemplo, iOS ou Android) e
Segmentação por operadora.

Definindo o orçamento e programação do grupo de anúncios

Entre as opções de orçamento ao nível de grupo de anúncios estão:

Orçamento diário, que não pode ser inferior a US$ 20;
Orçamento vitalício, que deve ser inferior a US$ 20.

É possível definir a data e o horário de início e término, ou selecionar determinados períodos ao longo do dia para o anúncio aparecer. O período escolhido varia de 30 minutos a 24 horas.

#5 Crie os anúncios

Depois de definir sua campanha e grupo de anúncios, clique em “Avançar” e você será direcionado para a página de criação.

Para seguir para as próximas etapas, use as instruções passadas na animação que apresentamos abaixo, retirada do site do próprio TikTok.

Fonte: TikTok

É nessa área que você precisará fazer o upload de seus vídeos ou imagens ou criar anúncios usando as ferramentas do TikTok Ads.

E se você precisa de um suporte um pouco mais visual para entender como anunciar no TikTok, assista ao vídeo abaixo.

Lembre-se de acompanhar os dados de desempenho do seu anúncio usando o Pixel do TikTok e também a ferramenta da análise que a rede social oferece, dentro do gerenciador de anúncios. Ao fazer isso você otimiza seus resultados e faz adaptações assertivas para melhorar os indicadores de desempenho.

Prontinho! Agora, é só usufruir dessa rede social que é um verdadeiro sucesso. Então mãos na massa e aproveite todas as nossas dicas e passo a passo. Estar onde o seu público está é uma das formas mais eficientes de conquistar sua admiração e estreitar o relacionamento.

Este post foi escrito por Diego Minone, CMO da Pluga – empresa líder em integração de ferramentas web e automatização de processos que elimina tarefas manuais e chatas da sua empresa e aumenta a produtividade (sem escrever uma única linha de código).

Remarketing e retargeting: entenda a diferença para alcançar seu público

Caroline Deina — Wed, 04 Aug 2021 12:15:00 +0000

Assim como diversas outras estratégias do meio digital, muitas pessoas confundem o remarketing e retargeting.

Eles são, realmente, bem parecidos, no entanto, ao mesmo tempo bem diferentes.

Portanto, vamos abordar um pouco sobre esses dois conceitos bem similares, seus benefícios.

Além de como cada um em sua individualidade pode ajudar o seu negócio a gerar mais resultados e fidelizar cada vez mais clientes.

O que é remarketing?

O remarketing pode ser entendido como uma ação de fazer o marketing novamente, é justamente refazer a estratégia para reforçar a mensagem que você deseja passar aos seus clientes.

Por exemplo, você enviou um e-mail para o seu cliente oferecendo 30% de desconto no seu produto, mas ele não respondeu e nem realizou a compra deste produto.

Portanto, você manda um novo e-mail convidando-o mais uma vez ao seu site de compras.

Ações como essas que reforçam uma mensagem ou promoção seguem o conceito de remarketing, que tem como objetivo cativar este cliente e não deixá-lo ir embora tão facilmente.

É uma das estratégias mais usadas dentro do marketing digital justamente por mostrar aos clientes que as marcas estão acompanhando suas ações e se preocupando em saber o porquê deles não realizarem determinadas ações.

O cliente se sente mais especial e isso também auxilia na construção de um relacionamento saudável entre marca e consumidor.

O que é retargeting?

O retargeting pode ser entendido como uma estratégia que procura mirar mais uma vez naquele cliente e convencê-lo a realizar a compra de seu produto ou serviço que já foi mostrado a ele antes.

Por exemplo, um cliente viu um anúncio por meio de uma campanha no Instagram Ads sobre um sapato lindo que chamou a sua atenção.

Ele entra no site da marca e vê todas as informações do produto, mas decide não comprar e sai do site.

Essa ação fica salva em indicadores e ferramentas usadas em sites e que mostram aos profissionais quem entrou no domínio para ver o produto e acabou desistindo da compra.

Com isso, é possível fazer com que esse mesmo anúncio apareça novamente para esse exato cliente e automaticamente ele irá se lembrar do produto e da marca, o que aumentará as chances dele realmente realizar a compra.

Essa é uma estratégia que requer um pouco mais de estudo e ferramentas para acompanhar as ações dos clientes dentro dos sites e mover as peças para atraí-lo novamente.

Porém, é uma estratégia que agrada tanto as plataformas digitais, que estarão ganhando mais dinheiro com os anúncios, quanto também os clientes que lembrarão da sensação que tiveram na primeira vez que viram aquele produto.

Benefícios do remarketing e do retargeting

Ambas as estratégias se parecem muito em seus conceitos e servem para todo e qualquer tipo de negócio, desde a divulgação de uma marca de acessórios até um curso online sobre como anunciar no Google Ads.

Sendo assim, além de serem versáteis, elas também trazem outros benefícios como:

Atração de novos clientes;
Fidelização de clientes;
Mais vendas;
Maior relacionamento com os clientes;
Maior conversão de leads;
Mais acessos ao site de compra.

Tudo isso e muito mais a partir de estratégias que entendem o comportamento de cada usuário e não desiste de fidelizá-lo a marca.

Principais diferenças entre remarketing e retargeting

Portanto, eles também possuem as suas diferenças, que não são poucas, mas selecionamos algumas das principais para que você compare as duas estratégias e veja qual a melhor para você neste momento.

Objetivo da estratégia

Por mais que se pareçam, as suas estratégias possuem objetivos diferentes.

Enquanto o remarketing se preocupa em reforçar uma ideia geral da marca, o retargeting se preocupa em reforçar um produto específico para aquele mesmo cliente.

O remarketing é focado no reforço de uma mensagem e o retargeting de um produto específico, como um ebook sobre como funciona o Facebook Ads ou qualquer outro.

Direcionamentos diferentes

Dentro do conceito de remarketing, você pode enviar e-mails ou mensagens para diversos clientes de uma vez para que eles mantenham o engajamento e contato com a sua marca.

Enquanto isso, o retargeting foca apenas em clientes específicos que realizaram ações muito importantes para a marca, como acessar o site de compras ou até mesmo colocar o produto no carrinho.

Mesmo com essas diferenças, as duas estratégias são muito válidas para quem procura fidelizar os seus clientes e aumentar o seu número de vendas, gerando mais resultados e comunicação com seus consumidores.

Veja aqui o passo a passo de como anunciar no Instagram Stories

Daiana Braimis — Thu, 30 May 2019 09:00:57 +0000

Para os que ainda não conhecem, essa é uma opção que permite ao usuário o upload de fotos e vídeos, com duração de até 15 segundos, que ficam disponíveis por 24 horas para os seguidores. Isso foi mais um diferencial que o Facebook trouxe ao comprar essa rede social e muitas empresas já estão usando essa opção para propagar seus produtos e serviços.

O intuito deste artigo é fazer com que você conheça mais sobre as vantagens e o diferencial dessa ferramenta por meio de um passo a passo bem simples e objetivo. Com a prática, ele pode trazer grandes benefícios para sua empresa. Esperamos que você tenha um bom aprendizado!

O porquê de investir no Instagram

Antes de saber mais sobre como anunciar no Stories do Instagram, você precisa conhecer alguns detalhes importantes sobre essa rede social. Você sabia que ela é uma das mais usadas do mundo? Ela já faz parte da rotina de muitos usuários e sua característica de veicular conteúdo audiovisual é seu grande diferencial. Ótima oportunidade para sua empresa investir em imagens de alta definição.

Além disso, o Stories apresenta a vantagem de incluir gifs, emojis e stickers em suas publicações. Também conta com a possibilidade de salvar Stories e mantê-los em destaque no seu perfil. Diante dessas opções, fica difícil não incluí-lo nas suas estratégias de marketing, não é mesmo? É uma grande oportunidade para a área de vendas, também.

Os 5 passos para veicular sua campanha

Estar atento às formas de como anunciar no Stories do Instagram é estudar melhor sua oportunidade de para fazer disso um diferencial competitivo. O investimento nessa opção gera interações com seus clientes por meio do Direct Messages da plataforma. Isso é uma abertura para a construção de um relacionamento e para a personalização das suas mensagens.

Até agora, você viu o quanto essa rede social pode ser vantajosa para o seu negócio. Por isso, conheça nos tópicos abaixo como você pode criar anúncios ou, até mesmo, campanhas para melhorar o posicionamento da sua marca, em cinco passos.

1. Formato da mídia

Lembra-se de que falei que saber como anunciar no Stories do Instagram dá a oportunidade de trabalhar com imagens de alta definição? Essa é uma característica muito importante e que faz toda diferença. O cuidado que sua empresa tem nessas questões de resolução vai impressionar o cliente e ele saberá que a qualidade das suas peças pode ser tão boa quanto a dos seus serviços.

Para isso, aconselhe sua equipe de criação que elabore vídeos que tenham 720p de definição e imagens de, no máximo, 40 MB, sendo salvas em JPG ou PNG. Sem se esquecer de que o pequeno filme é de até 15 segundos e precisa estar nos formatos MP4 ou MOV. Tanto ele quanto a peça do anúncio precisam estar em 9:16 e 1080 x 1920 pixels.

2. Gerenciador de anúncios do Facebook

O Facebook é dono do Instagram desde 2012 e uma parte significativa das pessoas sabe disso. Por isso, é possível ver o nome dessa rede social e do Whatsapp em alguns ambientes online de sua autoria. É por meio do gerenciador de anúncios que você pratica o que você aprendeu em relação a como anunciar no Stories do Instagram.

Após entrar no site, você precisa criar uma conta e passar alguns dados necessários para a plataforma. Esse serviço não é exclusivo para empresas: pessoas físicas, principalmente aqueles que são ou querem ser digital influencesr, também podem criar.

3. Construindo a campanha

Depois da criação da conta, você conhecerá o ambiente online do gerenciador de anúncios e verá que não é complicado. Ele tem campos autoexplicativos e de fácil identificação. Para cada campanha feita é gerado um número de identificação que mostra seu status, o limite de gastos definidos pela sua empresa e como esse valor tem sido administrado.

Existe a possibilidade de divulgar a mesma campanha nas outras empresas que fazem parte do Facebook. Porém, já que estamos mostrando como anunciar no Stories do Instagram, vamos focar só nesta estratégia, certo?

4. Definição do público

Após definir todas as métricas, o título e o alcance que você deseja para a sua campanha, é preciso preencher os campos correspondentes ao público que receberá seu anúncio. Para aqueles que ainda estão estudando como anunciar no Stories do Instagram e ainda não têm conhecimento da plataforma, essa opção requer muito cuidado no seu preenchimento.

Nela, você informará qual a localização que acontecerá a propagação da campanha, a faixa etária de cada usuário que receberá seu anúncio e quais os principais interesses deles. Se sua empresa já trabalha com personas, fica mais fácil de preencher esses dados.

5. Orçamento e programação

Toda e qualquer ação que você faz para divulgar sua marca na internet é um investimento, seja de tempo, seja de dinheiro. Para isso, é preciso definir o orçamento na hora de saber como anunciar no Stories do Instagram. A plataforma oferece as opções de ser diário ou vitalício.

Além disso, é preciso definir a data de início e término da veiculação dos Stories, por meio do limite de frequência, e colocar a quantidade necessária na opção Estratégia de Lance, que é onde o Instagram compensa após atingir o número de 1.000 visualizações.

Depois disso, é só definir o formato da mídia e fazer o upload do arquivo. Você também tem a opção de acrescentar um link no anúncio que vai direcionar o usuário ao ambiente que você deseja encaminhá-lo.

Como você percebeu ao longo deste artigo, saber como anunciar no Stories do Instagram pode fazer com que sua empresa tenha um alcance melhor dos seus produtos e serviços em um ambiente online. No entanto, para você que ainda não é familiarizado, procure fazer testes e definir melhor suas estratégias antes de tomar qualquer atitude.

Já que você se interessa pelo Instagram, que tal saber como você pode ser bem-sucedido dentro dele? Não deixe de conferir este post. Agradecemos pelo seu interesse pelo nosso conteúdo e até uma próxima oportunidade!

Daiana Braimis

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